阿里魚與三麗鷗合作步入“深水區(qū)”
作者：曉艷
編輯：努爾哈哈赤雷報(bào)前不久剛剛對日本知名娛樂公司“三麗鷗”的業(yè)績表現(xiàn)做過，2022年，三麗鷗收入表現(xiàn)很不錯(cuò)，基于公司業(yè)績的良好表現(xiàn)，三麗鷗也上調(diào)了2023財(cái)年業(yè)績預(yù)期。作為旗下?lián)碛小癏ello Kitty”、“美樂蒂”、“酷洛米”等眾多人氣IP角色的公司，其在中國市場的表現(xiàn)也一直受雷報(bào)所關(guān)注。
最近，三麗鷗在中國市場又有了“大動(dòng)作”，了解過后，雷報(bào)對這家成立已有60多年的娛樂公司在中國內(nèi)地的市場表現(xiàn)更加期待。而之所以有這樣的期待，也是因?yàn)檫@次“大動(dòng)作”。
阿里魚×三麗鷗，合作愈發(fā)“全面”和“深入”
3月22日，阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺(tái)“阿里魚”與“三麗鷗”合作發(fā)布會(huì)暨三麗鷗2023年度授權(quán)商大會(huì)在杭州阿里巴巴總部舉行，雙方共同發(fā)布了未來圍繞三麗鷗旗下角色的多項(xiàng)“重磅IP運(yùn)營”及“授權(quán)計(jì)劃”，并向在場近800位授權(quán)品牌代表及全國各行業(yè)商家發(fā)出誠摯合作邀請。
除了發(fā)布會(huì)地點(diǎn)設(shè)在阿里巴巴總部，以及阿里魚總裁、阿里魚副總經(jīng)理等關(guān)聯(lián)方相關(guān)人士的參與之外，本次活動(dòng)阿里生態(tài)體系的其它大佬也“現(xiàn)身”支持：如親臨現(xiàn)場的手機(jī)天貓APP負(fù)責(zé)人趙昆，阿里巴巴集團(tuán)首席市場官董本洪也通過視頻方式向本次合作表示祝賀。可以看到，不僅僅是阿里魚，包括阿里集團(tuán)更多業(yè)務(wù)也都參與到雙方合作中來了。
繼去年三麗鷗和阿里魚先后官宣雙方就三麗鷗旗下26個(gè)人氣角色在中國大陸制造及銷售商品的“獨(dú)家授權(quán)”達(dá)成協(xié)議后【注：涉及角色包含Hello Kitty（凱蒂貓）、My Melody（美樂蒂）、Little Twin Stars（雙子星）、Cinnamoroll（大耳狗）、Pompompurin（布丁狗）、GUDETAMA（蛋黃哥）、Kuromi（酷洛米）、Kerokerokeroppi（大眼蛙）、Bad Badtz-maru（酷企鵝）及Pochacco（帕恰狗）等】，這次是雙方真正通過聲勢浩大的發(fā)布會(huì)來官宣“攜手”合作，并且披露了更多的合作內(nèi)容和細(xì)節(jié)。
一是“新內(nèi)容計(jì)劃”。具體來說，依托阿里文娛板塊內(nèi)由優(yōu)酷、阿里影業(yè)、大麥網(wǎng)等業(yè)務(wù)組成的泛內(nèi)容矩陣，阿里魚未來將持續(xù)豐富三麗鷗IP在國內(nèi)動(dòng)畫、短視頻、舞臺(tái)劇等內(nèi)容領(lǐng)域的產(chǎn)出，與三麗鷗一同助推IP的長期熱度，并助力新IP孵化。今年，在積極引進(jìn)三麗鷗海外內(nèi)容的同時(shí)，阿里魚以三麗鷗家族角色為主角的長視頻動(dòng)畫開發(fā)計(jì)劃也將正式啟動(dòng)。
二是“新圖庫計(jì)劃”。針對品牌和消費(fèi)者喜好，并結(jié)合當(dāng)下設(shè)計(jì)流行趨勢與社會(huì)熱點(diǎn)，阿里魚將在全年開發(fā)30余套不同主題的全新圖庫，為商家提供更加豐富的素材和選擇空間。此外，阿里魚還以數(shù)字化產(chǎn)品構(gòu)建了更為便捷的商家監(jiān)修服務(wù)平臺(tái)，優(yōu)化服務(wù)與運(yùn)營流程，打造三麗鷗IP專屬服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。
三是“新營銷計(jì)劃”。2023年，阿里魚將積極聯(lián)動(dòng)阿里生態(tài)內(nèi)電商、支付、文娛、線下等板塊的營銷資源保障全域曝光，深耕淘寶逛逛和生態(tài)內(nèi)外直播平臺(tái)合作實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草，并充分發(fā)揮阿里魚旗下自有IP營銷陣地“IP新勢力”和阿里電商場域資源與技術(shù)優(yōu)勢，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，最終完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
此外，阿里魚還將緊密攜手手機(jī)天貓APP，與三麗鷗及廣大授權(quán)商家一起探索下一代消費(fèi)元宇宙，為消費(fèi)者提供可逛可玩可互動(dòng)的沉浸式購物體驗(yàn)。
這些多元領(lǐng)域的合作，用阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩的發(fā)言概括：“本次雙方的戰(zhàn)略合作，除IP授權(quán)合作與商品開發(fā)外，阿里魚還將立足自身優(yōu)勢，在IP內(nèi)容引進(jìn)與開發(fā)、整合電商資源營銷、創(chuàng)新沉浸式消費(fèi)場景、IP消費(fèi)人群精細(xì)化運(yùn)營等多個(gè)維度與三麗鷗展開全面合作?！痹诶讏?bào)看來，這代表著雙方合作步入真正的“深水區(qū)”，阿里魚進(jìn)行鼎力支持，二者的連結(jié)將更加緊密。
根據(jù)公開信息，雷報(bào)了解到，自今年1月1日合作正式啟動(dòng)以來，在不到3個(gè)月的時(shí)間里，阿里魚已經(jīng)圍繞三麗鷗旗下人氣角色開展了兩次IP整合營銷項(xiàng)目。前有結(jié)合美樂蒂生日和淘寶天貓年貨節(jié)的“好事成兔”，美樂蒂和酷洛米雙雙登場，集結(jié)40余家合作品牌、超200款正版授權(quán)商品；后有三八大促期間，大耳狗獨(dú)挑大梁，除繼續(xù)聯(lián)動(dòng)商家組成“大耳狗上新生日會(huì)”專場外，更攜手阿里巴巴公益和成美慈善基金會(huì)發(fā)起“大耳狗公益愛心之旅“，為IP合作注入了更多溫度。
門當(dāng)戶對的“牽手”：備受版權(quán)方信賴的阿里魚
其實(shí)要評價(jià)雙方的合作，首先從個(gè)體層面來講，三麗鷗和阿里魚在各自領(lǐng)域都非常具備實(shí)力，甚至可以稱得上“頂級(jí)”。比如去年，三麗鷗旗下Hello Kitty通過近200億美元的總收入在全球最賺錢IP中奪得第15，足見旗下IP在全球范圍內(nèi)的受歡迎程度和“強(qiáng)大吸金能力”。在國內(nèi)，三麗鷗IP的授權(quán)和衍生商品也深受各個(gè)年齡層用戶的喜愛。而阿里魚作為阿里巴巴生態(tài)內(nèi)以IP運(yùn)營、授權(quán)和商業(yè)化開發(fā)為核心的專業(yè)平臺(tái)，自2016年誕生以來，憑借其在IP授權(quán)領(lǐng)域及娛樂內(nèi)容賽道多年的積累及探索，同時(shí)充分借助阿里生態(tài)的豐富資源與數(shù)字能力，阿里魚已經(jīng)與“數(shù)百個(gè)”國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP、上萬家品牌和渠道商家達(dá)成合作。無論是從操刀、參與項(xiàng)目的數(shù)量還是量級(jí)來看在行業(yè)內(nèi)都稱得上“頭部”。
“文博文創(chuàng)”及“時(shí)尚藝術(shù)”領(lǐng)域，阿里魚一方面與國內(nèi)外頂級(jí)博物館和文博機(jī)構(gòu)都建立了緊密合作，如法國盧浮宮、西班牙普拉多博物館、國家博物館、敦煌博物館等；另一方面也與捷克國寶級(jí)藝術(shù)大師慕夏、被譽(yù)為“原宿教父”的日本時(shí)裝設(shè)計(jì)師藤原浩、巴黎涂鴉藝術(shù)大師Andrew Sara、日本色彩視覺藝術(shù)家蜷川實(shí)花以及國內(nèi)治愈系潮流藝術(shù)家張占占等近百位國內(nèi)外一線潮流藝術(shù)大師建立起合作聯(lián)系。
由此可見阿里魚深得國內(nèi)外知名版權(quán)方的認(rèn)可與信任。
因此三麗鷗、阿里魚雙方能夠走到一起并不令人意外。
與行業(yè)內(nèi)眾多傳統(tǒng)版權(quán)方和代理機(jī)構(gòu)不同，依托阿里集團(tuán)生態(tài)資源和數(shù)字能力的阿里魚長期以來一直追求的是提供“IP2B2C”的全鏈路式服務(wù)，具體來說是以精準(zhǔn)的IP和消費(fèi)者洞察為起點(diǎn)，在幫助版權(quán)方提升IP商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，更為合作商家提供從IP素材開發(fā)到設(shè)計(jì)監(jiān)修報(bào)審、從渠道產(chǎn)品供給到整合營銷支持的全鏈路專業(yè)服務(wù)。
對于三麗鷗和其他IP版權(quán)方而言，這樣的模式和能力都能幫助其更好地服務(wù)商家和消費(fèi)者，真正打通IP觸達(dá)消費(fèi)者的所有環(huán)節(jié)和端口，實(shí)現(xiàn)IP商業(yè)價(jià)值和品牌影響力的提升。
借力阿里生態(tài)，三麗鷗在中國市場將加速“狂奔”
再回到雙方的合作。從根本上來講，三麗鷗到底為什么選擇了阿里魚？首先從三麗鷗財(cái)務(wù)狀況來看，2023財(cái)年Q2、Q3，三麗鷗海外利潤八成來自中國，Q4來自中國地區(qū)的銷售利潤也占到海外總體銷售利潤的6成，顯然中國地區(qū)對三麗鷗無論開拓海外市場還是有效提高整體營收來說，都是意義非常重大的一環(huán)。中國市場做好了，三麗鷗的營收情況會(huì)更具想象力，這是經(jīng)過驗(yàn)證的結(jié)果。
三麗鷗中國區(qū)首席執(zhí)行官齋藤陽史也提到，2003年，三麗鷗成立了上海分公司，對比當(dāng)時(shí)，目前三麗鷗IP角色的知名度已有穩(wěn)步提升?！叭欢慂t的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有充分地發(fā)揮出來。”
據(jù)雷報(bào)觀察，基于中國市場，三麗鷗近年來已進(jìn)行了不少“本土化”的嘗試及發(fā)力，比如在內(nèi)容上推出抖音短視頻、渠道層面在上海開設(shè)自營門店以及在全國其他城市開放加盟店、在線下開展各類主題活動(dòng)、甚至開展常規(guī)化的直播活動(dòng)以及和蘇繡、年畫、剪紙等領(lǐng)域傳人進(jìn)行有關(guān)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的合作等等。包括他們提到的很多接下來的計(jì)劃，都能看出是非常大力度和迫切地想要進(jìn)一步打開中國市場。
因此，在這樣的情況下，三麗鷗選擇阿里魚就很“合適”了。當(dāng)然這不全是因?yàn)殚T當(dāng)戶對，更深層次原因在于阿里魚能夠真正幫助三麗鷗在中國市場打開新局面，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的新躍升。
在雷報(bào)看來，除了阿里魚在授權(quán)、運(yùn)營、以及IP開發(fā)等方面的突出經(jīng)驗(yàn)，來自阿里生態(tài)“數(shù)不清”的支持也是非常誘人并能產(chǎn)生顯著效果。
比如商家資源，淘寶、天貓等平臺(tái)的商家資源規(guī)模和級(jí)別不必多說，能夠有效幫助三麗鷗更輕松地與品牌方搭上線，由此催生更多合作；其次還有營銷和渠道資源，阿里集團(tuán)的業(yè)務(wù)可以說包攬和深入到大眾生活的方方面面，比如購物、出行、娛樂、支付、公益、物流等等，與三麗鷗合作中這些資源也能夠被調(diào)用，這在2023年的合作計(jì)劃中已有披露。由此能夠全方位、無死角地使三麗鷗在各個(gè)場景接入到中國消費(fèi)者的日常生活中，同時(shí)產(chǎn)生一種潛移默化的影響力。在直接關(guān)系到轉(zhuǎn)化的電商層面，阿里近年來也有不少創(chuàng)舉或突破，比如淘寶直播、淘寶逛逛、阿里魚自有的IP營銷陣地“IP新勢力”等，都是IP營銷、種草等非常好的陣地。
由此看來，通過與阿里魚的合作，三麗鷗與整個(gè)阿里生態(tài)建立了千絲萬縷的聯(lián)系，該生態(tài)體系不僅完美滿足IP商業(yè)化、影響力拓展等多元需求，也將帶領(lǐng)三麗鷗真正深入中國消費(fèi)市場的腹地，有效助力其在中國市場的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)真正高速發(fā)展。
如三麗鷗海外事業(yè)部總裁、三麗鷗中國區(qū)首席執(zhí)行官齋藤陽史在發(fā)布會(huì)上表示：“阿里魚以及阿里集團(tuán)是全世界最擅長在數(shù)字領(lǐng)域，特別是借助電商平臺(tái)向消費(fèi)者提供各種體驗(yàn)的公司之一?！?/span>
或許這也印證了阿里的那句slogan，“讓天下沒有難做的生意”。
結(jié)語：
由此看來，三麗鷗與阿里魚的重磅合作是真正強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同時(shí)因勢利導(dǎo)。
“給我一個(gè)支點(diǎn),我就能撬動(dòng)整個(gè)地球?！?套用這句名言，阿里魚就是那個(gè)支點(diǎn)，而當(dāng)三麗鷗選擇了阿里魚，很大程度上也將真正撬動(dòng)其他們在中國市場更大的發(fā)展?jié)撃?。同時(shí)兩家頂級(jí)公司的深度合作也能夠?yàn)镮P、娛樂、授權(quán)行業(yè)等帶來更多有利的發(fā)展契機(jī)，帶來新的商業(yè)化氣息。
最后，非常期待雙方后續(xù)合作的展開，以及在阿里魚的助力下，三麗鷗以及其他IP在中國市場的新未來。我們會(huì)持續(xù)關(guān)注。
