前面我們已經(jīng)提到，企業(yè)為了促進生產(chǎn)銷售，會對商品進行一定的折扣處理，用以吸引新顧客，優(yōu)惠老顧客，而在優(yōu)惠方式中滿減的價格折扣優(yōu)惠，從節(jié)稅的角度講，會比滿贈的產(chǎn)品優(yōu)惠更好。

而除了以上兩種折扣優(yōu)惠方式以外，許多長期合作型企業(yè)也會進行銷售折扣，通俗地講就是買賣雙方產(chǎn)生了銷售關(guān)系，但買進方并沒有立刻對賣出方付款，而賣出方通常會對買入方提供3/10、1/20、N/30的折扣優(yōu)惠活動。

其中3/10、1/20、N/30這三個符號分別表示：如果債務(wù)方在10天內(nèi)付清款項，則折扣額為3%；如果在20天內(nèi)付清款項，則折扣額為1%；如果在30天內(nèi)付清款項，則應(yīng)全額支付。

但是我們從企業(yè)稅負的角度考量的話，這種折扣方式并不能為企業(yè)降低稅負，因為這樣的折扣是發(fā)生在銷售之后，并不屬于銷售行為，而被認定為是一種融資性的理財行為，銷售折扣不能從銷售額中減除。

所以我們需要通過修改合同等方式，將交易完成后的銷售折扣，轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售行為中的折扣銷售，那么買進方依然可以享受及時付款的優(yōu)惠，而賣出方也能降低企業(yè)增值稅。

怎樣操作？

我們假設(shè)某企業(yè)和客戶簽訂了稅前銷售額總計10萬的訂單，合同中約定的付款期為40天，但如果對方能夠在20天內(nèi)付款，那么就能給予對方3%的銷售折扣，總計3000元。

如果我們按照原本的合同條款，那就需要完整地繳納10×13%=1.3萬的增值稅，并不劃算。

但如果我們與對方企業(yè)溝通，在開具增值稅專票的時候，就將折扣寫入合同之中，并選擇縮短付款期為20天，那么就只需要繳納增值稅10×（1-3%）×13%=1.261萬，與原來1.3萬的增值稅稅費相比，減少了390元。

但上述方式不建議操作，因為節(jié)約的稅費很少，而自己也將承擔(dān)對方不在20天付款，卻享受了3%折扣優(yōu)惠的風(fēng)險。

假設(shè)我們再次修改合同，這次我們主動將貨物價格降低為9.7萬，即直接給予對方3%的折扣，但在合同中約定如果對方企業(yè)在20天內(nèi)未付款，就要加收3390元的滯納金（3000的折扣金額，以及這3000元貨物的增值稅390元）。

這樣一來，一方面降低了此次貨物的增值稅，另一方面買方也享受了3%的優(yōu)惠，更約束了對方加快付款，同時如果對方?jīng)]有在20天內(nèi)付款，可以向?qū)Ψ绞杖?000元滯納金和390元的增值稅，并以10萬元的原價計算銷項增值稅，符合稅法要求。

可以說最后的方案做到了“四全其美”，也符合買方、賣方、稅法，三方的要求。

所以大家在做銷售折扣的時候，是否要跟柳哲節(jié)稅學(xué)習(xí)呢？

最后的話

最后，請大家記住“節(jié)稅方法千萬條，用錯一條要遭”。

另外，依法納稅是我們每個中國公民應(yīng)盡的義務(wù)。而企業(yè)在經(jīng)營過程中，一定要謹慎處理好各類稅務(wù)問題，做好稅務(wù)籌劃，也可私信柳哲節(jié)稅！