店內(nèi)盈利渠道

01/店內(nèi)零售

開(kāi)一家DIY手作店，最常見(jiàn)的盈利模式就是店內(nèi)零售了，和其他行業(yè)不同，手工店的店內(nèi)零售不止是售賣(mài)成品，也包括DIY體驗(yàn)。

這種模式一般在工作日會(huì)稍弱一些，在周末以及節(jié)假日是高峰期。

02/會(huì)員制

“會(huì)員制”能培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)，從而達(dá)到穩(wěn)定客源的目的。

結(jié)合店內(nèi)銷(xiāo)售實(shí)際和周邊消費(fèi)環(huán)境，制定適宜的消費(fèi)積分制或會(huì)員折扣制。

03/課時(shí)包

和課程培訓(xùn)類不同，店內(nèi)DIY課時(shí)包可以包含多種手工類型，購(gòu)買(mǎi)者可根據(jù)自己的喜愛(ài)程度適時(shí)挑選。

尤其是在寒暑假期間，課時(shí)包更是手作店的賺錢(qián)利器！

04/親子專場(chǎng)

大多數(shù)手作店的主要消費(fèi)群體就是親子家庭類，因此親子專場(chǎng)類的盈利模式是必不可少的。

可以在特定的日子，比如每周末設(shè)立親子專場(chǎng)特別優(yōu)惠，凡是到店消費(fèi)的親子人群一律85折，或不定期舉辦店內(nèi)親子沙龍。

05/桌面游戲

當(dāng)然，除了會(huì)有到店消費(fèi)的親子類人群，也有在外觀望的，這時(shí)候就要發(fā)展桌面游戲這一渠道了。

將桌面游戲類的DIY手工設(shè)置在店門(mén)口，不僅可以讓顧客增加停留時(shí)間，收獲潛在客戶；還能營(yíng)造店面熱鬧的氛圍，吸引更多顧客到店消費(fèi)。

06/私人訂制

前面我們也說(shuō)到了，在一般工作日期間，店內(nèi)生意會(huì)稍弱一些，這時(shí)候我們就可以利用空余時(shí)間，接一些私人訂制來(lái)增加營(yíng)業(yè)額了。

而且對(duì)比一般店內(nèi)售賣(mài)的成品，私人訂制的收費(fèi)也會(huì)略高一點(diǎn)。

07/聚會(huì)派對(duì)

這種主要是指一些，以兒童為主的生日派對(duì)、閨蜜聚會(huì)、朋友轟趴之類的包場(chǎng)。

和一般的DIY活動(dòng)不同，這一類就比較零散，有時(shí)一周幾場(chǎng)，有時(shí)一個(gè)月也沒(méi)有。也可以和當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)公司合作，效益會(huì)更高一點(diǎn)。

店外盈利渠道

01/暖場(chǎng)活動(dòng)

任何一種產(chǎn)品都需要人氣的鋪墊，活動(dòng)是提升人氣的最佳選擇。

暖場(chǎng)活動(dòng)主要是商家、店家為了“回饋新老顧客”、“答謝粉絲會(huì)員”，以及“開(kāi)業(yè)”、“周年慶”等一些特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)上舉辦的活動(dòng)。

02/團(tuán)建活動(dòng)

為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效及產(chǎn)出最大化，而進(jìn)行的一系列結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及人員激勵(lì)等團(tuán)隊(duì)優(yōu)化行為。

一般集中在一些特殊節(jié)假日時(shí)段，比如端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)、護(hù)士節(jié)、年底年初等。

03/親子活動(dòng)

通過(guò)吸引孩子的關(guān)注，從而帶動(dòng)家長(zhǎng)的參與，通過(guò)家長(zhǎng)兒童的互動(dòng)行為，帶動(dòng)自身產(chǎn)品及服務(wù)的銷(xiāo)售。

除了常見(jiàn)的暖場(chǎng)活動(dòng)會(huì)以親子人群為主要群體之外，學(xué)校以及社區(qū)也經(jīng)常會(huì)舉辦親子類的活動(dòng)。

04/社區(qū)活動(dòng)

由于生活的富足與多樣性，社區(qū)文化建設(shè)更是將人們的生活?yuàn)蕵?lè)納入其中。

和一般的暖場(chǎng)活動(dòng)和親子活動(dòng)不同，社區(qū)活動(dòng)更側(cè)重于創(chuàng)新教育和傳統(tǒng)文化等方面，以增進(jìn)鄰里間關(guān)系、塑造社區(qū)良好形象為主。

05/課程培訓(xùn)

而在店外渠道中，除外場(chǎng)活動(dòng)外，課程模式也是不可忽視的一大重要板塊。

因針對(duì)的人群不同，也可分為多個(gè)類型，如入駐學(xué)校、課外興趣班、親子課程、網(wǎng)絡(luò)授課……

06/直播授課

一般情況下，線上模式主要是以輔助的方式來(lái)幫助實(shí)體店的盈利，但隨著現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)帶貨+直播的興起，線上也逐漸成為了手作創(chuàng)業(yè)的主流。

但就直播授課這一塊，對(duì)個(gè)人的手工技術(shù)以及拍攝設(shè)備等還是有一定的要求的。

07/櫥窗售賣(mài)

除了可以在線下店內(nèi)售賣(mài)成品之外，也可以在線上開(kāi)櫥窗售賣(mài)成品，以及接私人訂制單。

二者可以同步進(jìn)行，當(dāng)然如果本身資金不足，也可以選擇以此為不開(kāi)店模式的主要盈利渠道。

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