抖音開(kāi)始注意打造內(nèi)容生態(tài)圈后，抖音商城、直播、短視頻同時(shí)發(fā)力，值得讓人側(cè)目的是，抖音重點(diǎn)打造貨架電商，加強(qiáng)商場(chǎng)、搜索、窗口的運(yùn)營(yíng)。行業(yè)報(bào)告顯示，在活動(dòng)期間，平臺(tái)貨架電商帶動(dòng)日均銷售額同比增長(zhǎng)156%，產(chǎn)品曝光率是上半年的1.6倍。

電商人士最關(guān)心的轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。一方面，許多搜索流量來(lái)自內(nèi)容。這是自然的交通和免費(fèi)的。另一方面，他們?cè)噲D為流量付費(fèi)。抖音同時(shí)也在做興趣電商怎么轉(zhuǎn)換到貨架電商，是要復(fù)刻以前的方向嗎？

雖然它們都是搜索和貨架電子商務(wù)，但價(jià)值不同。商城運(yùn)營(yíng)初期，可以很好地承擔(dān)這幾個(gè)字帶來(lái)的流量，讓直播短視頻商城的內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)都可以打開(kāi)，也就是兩個(gè)“貨找人”和“人找貨”。需求已經(jīng)打開(kāi)，這就是電子商務(wù)與傳統(tǒng)電子商務(wù)的區(qū)別所在，整個(gè)領(lǐng)域的興趣都在抖音。

為了打通，抖音電子商務(wù)需要不斷優(yōu)化鏈接，比如把商城放在首頁(yè)直接方便用戶，用戶也可以通過(guò)訂單頁(yè)面直接到達(dá)商城，還有一些事件頁(yè)面本質(zhì)。比如一些短視頻是搜索后觀看的，底部的小藍(lán)字，會(huì)探索這些鏈接，帶來(lái)更自然的流量;還有一個(gè)付費(fèi)模塊，優(yōu)化了龐大的流量，在做好商場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，可以帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，短視頻與商場(chǎng)之間，必須做出產(chǎn)品的區(qū)分。

直播短視頻的內(nèi)容領(lǐng)域是教育的環(huán)節(jié)。主要的聯(lián)系更深。視頻傳輸?shù)膱D像比圖形更直觀。因此，直播短視頻適合于創(chuàng)造新產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品。適合品牌沉淀。對(duì)于一些已經(jīng)意識(shí)到的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)在商場(chǎng)里自己搜索改造。對(duì)于品牌商家，通過(guò)直播短視頻引流新品，通過(guò)商場(chǎng)沉淀品牌，增加返購(gòu)，增加會(huì)員，形成矩陣匹配。

抖音用戶的變化與商城的成立無(wú)關(guān)。佰達(dá)慧興認(rèn)為在商城中心的許多流量都是搜索的來(lái)源。消費(fèi)者需要搜索什么，消費(fèi)者需要什么，都可以通過(guò)直播短視頻獲得。直播短視頻讓消費(fèi)者了解品牌和品類。在初步嘗試后，還可以搜索這個(gè)品牌，讓用戶更理性地看待自己的需求。

因此，抖音商城的建立，讓整個(gè)區(qū)域的電子商務(wù)變得有趣起來(lái)，同時(shí)也回應(yīng)了用戶理性消費(fèi)的內(nèi)在需求，讓品牌與消費(fèi)者的關(guān)系更加和諧。