自從2021年底，薇婭被爆出偷稅以來，這位曾經(jīng)的帶貨女王已消失了整整16個月。

據(jù)報道：當(dāng)全平臺封殺的處罰后，薇婭給公司的員工放了一周帶薪的假期。放假前，員工有些忐忑不安，生怕回來后公司就沒了。

春節(jié)時，薇婭現(xiàn)身三亞，朋友圈發(fā)了一張她在豪華游艇上與朋友開嬉戲歡笑的照片并配文說：“面朝大海，春暖花開?！?3億的重罰，絲毫沒有影響到她的奢華生活。

這是薇婭最后一次公開露面，自此靜默長達(dá)16個月。

直到本月，杭州市一條并不起眼的土拍信息，再次將薇婭拉回了公眾視野。

吃瓜群眾驚訝地發(fā)現(xiàn)：這位被重罰了13個億的帶貨女王，非但沒有破產(chǎn)，反而越來越有錢——在杭州的土拍中一擲千金，買下了一塊濱江區(qū)的土地——足足有兩個足球場那么大。

瞬間引起了網(wǎng)友的熱議：難道被禁播的薇婭要進(jìn)軍房地產(chǎn)了？

也有網(wǎng)友回復(fù)說：能與直播暴利相提并論的，只有房地產(chǎn)了。

更有網(wǎng)友評論稱：薇婭這是要復(fù)出？也太快了，13億的處罰顯得有點(diǎn)輕。

我們不禁好奇：薇婭的錢究竟是哪來的？為何在被罰了13億后，還能如此輕易的東山再起？

直播時的薇婭有多賺錢？

2019年-2021年是薇婭直播事業(yè)的巔峰期。這段時期，她每年吸金近百億。

2020年4月1日，羅永浩直播首秀的當(dāng)天，薇婭為了搶熱度，在直播間帶貨賣火箭。一枚標(biāo)價4000萬的火箭被放上了貨架，在薇婭喊出“1.2.3上鏈接”后的5分鐘內(nèi)，有800多人支付了定金。

“薇婭帶貨火箭”的消息，一時刷爆了微博，硬是搶了“羅永浩首秀直播帶貨1.1億”的熱搜。

薇婭似乎在用這種方式告訴老羅：她才是直播帶貨界的頭牌。

第二天，薇婭又在直播間內(nèi)賣起了房子，熱度甚至超過了賣火箭，200套售價高達(dá)兩三百萬的房子，頃刻間被搶購一空。

同年9月，薇婭迎來了人生的高光時刻，獲得了“全國三八紅旗手”的稱號，得到了官方的認(rèn)可。此項(xiàng)殊榮也許是一名女主播能得到的至高榮譽(yù)。

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年，薇婭帶貨金額高達(dá)202億，傭金抽成為26%，單傭金一項(xiàng)，她就賺了52億。

另據(jù)謙尋公司透露“薇婭一人占了公司60%的流量”，由此我們可以粗略的推算出薇婭的總收入應(yīng)不低于87億。

如此看來，13億的罰款對薇婭來說，確實(shí)是“毛毛雨”，不疼不癢。難怪她被罰后兩個月，還有錢在三亞開私人游艇度假。

直播的紅利沒流到實(shí)業(yè)上

薇婭的吸金能力震撼了所有人，有媒體寫道：2020年直播帶貨的熱度，只能用“魔幻”來形容。

當(dāng)薇婭的直播事業(yè)走向巔峰之際，與她合作的供應(yīng)商卻叫苦不迭。薇婭利用頭部主播的優(yōu)勢，對上游品牌商極限壓價——利潤全是主播的，虧損讓利全由品牌商承擔(dān)。

有位箱包品牌商吐槽說：“薇婭的傭金高達(dá)26%！你讓我們上游的品牌商賺什么錢？我們出廠的毛利是35%，你刮走26%，剩下9%，我還有那么多成本，一算總賬是虧的。”

那為什么還有那么多的品牌商求著與薇婭合作？原因在于薇婭團(tuán)隊(duì)會給品牌商帶來銷售爆發(fā)，據(jù)傳還會做出含義不明的承諾。

雙方簽訂合同時，薇婭不會給出會親自帶貨的保證，僅承諾“有機(jī)會”，至于究竟帶不帶？要由專業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)去決定。但此刻，薇婭已收取了品牌商30萬元的保證金。

品牌商簽了合同交了錢，自然天天盼望上播。為此，他們要擴(kuò)大生產(chǎn)，抓緊備貨。

上播買爆了很好，大家雙贏。如果遲遲上不了播怎么辦？貨壓在手里會虧本，無奈之下品牌商只有進(jìn)一步降價，滿足薇婭團(tuán)隊(duì)“超低價”的要求。反正橫豎都是虧，把貨賣出去，做點(diǎn)口碑，虧的還少一點(diǎn)。

有品牌商懷疑薇婭故意拖延他們的上播時間，以便在合同之外進(jìn)一步壓價。討好粉絲的好處被薇婭占去，虧損由品牌商默默承擔(dān)。

去年，有家公司狀告薇婭收錢不辦事。這家公司給了薇婭1200萬的上播費(fèi)，薇婭承諾賣6000萬的貨。

結(jié)果，雙方合作了4個月，薇婭一次沒上播且只賣了224萬的貨。該公司認(rèn)為薇婭涉嫌欺詐，要求退回一切直播費(fèi)用。

法院判決薇婭敗訴，勒令退賠相關(guān)費(fèi)用。

富了和尚窮了廟，直播帶貨到底算什么創(chuàng)新？當(dāng)頭部主播在杭州搶購江景房大平層時，上游品牌商越賣越虧。直播間擠壓整個供應(yīng)鏈的利潤，這樣的直播帶貨對實(shí)體產(chǎn)業(yè)有何益處？

禁播后的薇婭持續(xù)膨脹

在接受《十三邀》的專訪時，薇婭向許知遠(yuǎn)展示了設(shè)在公司內(nèi)部的一個“超市”，表示這家超市里有一萬多種商品，任何想做主播的青年均可來此挑選帶貨的商品，“拎包即播”。

其實(shí)，這家超市是薇婭“超級供應(yīng)鏈”的一部分，她利用個人IP的影響力，吸引品牌商入駐，廉價供應(yīng)商品。

薇婭知道遲早有一天自己會“播不動了”，到那時“超級供應(yīng)鏈”將成為她手里的一張王牌——源源不斷地為公司培養(yǎng)出更多的“小薇婭”。

令人沒想到的是，“播不動了”的這一天來的如此之早，一紙禁令，讓薇婭消失在直播間。“超級供應(yīng)鏈”被迫提前開始培養(yǎng)“小薇婭”。

禁播的兩個月后，一個由薇婭的助播們組成的“蜜蜂驚喜社”悄然在淘寶直播上線。

成員都曾擔(dān)任過薇婭的助播，直播間的風(fēng)格也和薇婭的類似，熟悉的人+熟悉的環(huán)境，讓薇婭的老粉有種親切感，吸回了700多萬粉絲。

同時，薇婭的弟媳入駐抖音直播，嘗試在淘寶之外，擴(kuò)大抖音端的流量。弟媳本是薇婭的私人助理，對直播帶貨非常熟悉，直播一個月，多次沖入抖音帶貨榜的前十名。

禁播后的薇婭，調(diào)整了運(yùn)營思路，從“質(zhì)”轉(zhuǎn)向“量”，超級IP薇婭沒了，那就培養(yǎng)無數(shù)個小IP，用小IP累計起來的粉絲合成一個超級IP。

素人主播外，薇婭又簽下了林依輪、李想、李靜等明星主播，當(dāng)起了明星經(jīng)紀(jì)人。有品牌想找這些明星合作直播，不能和明星直接談，而要和薇婭談。

其中，最大的合作是謝霆鋒的“鋒味”品牌。如果你認(rèn)為“鋒味”是謝霆鋒個人的企業(yè)，那就大錯特錯了，“鋒味”臺前的代言是謝霆鋒，而幕后的大股東是薇婭。

薇婭負(fù)責(zé)“鋒味”的生產(chǎn)、宣傳和銷售，旗下的意面和香腸是淘寶的爆款商品，月銷在5萬單以上。這筆收入直接流入薇婭的腰包。

除此之外，禁播后的薇婭名下還有屬于個人的服裝品牌VIYA NIYA、化妝品品牌四季日記、箱包品牌吾心潮、首飾品牌又見月……每個在電商平臺上均有不俗的銷售額。

禁播16個月后，薇婭沒有停下吸金的腳步。超級供應(yīng)鏈、主播矩陣、明星授權(quán)、鋒味大股東、四個自有品牌……薇婭的事業(yè)版圖愈發(fā)膨脹。

13億的罰款對于薇婭來說僅是九牛一毛。

如今，她又斥重金買下了兩個足球場大的土地，疑似進(jìn)軍房地產(chǎn)，畢竟房地產(chǎn)的錢比做實(shí)業(yè)的錢好賺多了。

或者在新的時期，薇婭此舉是試探公眾對她可能復(fù)出的反應(yīng)？

作者：江左佑安