網(wǎng)生IP回歸傳統(tǒng)動(dòng)漫，“僵小魚”母公司風(fēng)魚動(dòng)漫在打什么牌？
2016年，風(fēng)魚動(dòng)漫放棄長(zhǎng)視頻毅然選擇用“3D+真人實(shí)拍”做短視頻。三年過(guò)去了，這家公司為何攜7000萬(wàn)粉絲重返傳統(tǒng)動(dòng)漫，做長(zhǎng)內(nèi)容？
2019年，徐久峰希望能讓更多人看到，風(fēng)魚動(dòng)漫“還是一家動(dòng)畫公司”。
他是這家公司的創(chuàng)始人、CEO，也是一只手掌大小的 Q 萌小僵尸“僵小魚”的人類爸爸。過(guò)去這三年，他經(jīng)常和僵小魚一同出鏡。三年里，這些記錄父子生活點(diǎn)滴的短視頻在全網(wǎng)風(fēng)靡，給風(fēng)魚動(dòng)漫帶來(lái)了7000萬(wàn)粉絲。
正因?yàn)檫@樣，在很多人眼里，風(fēng)魚動(dòng)漫是一家成功的新媒體公司。
而事實(shí)是，它最早是一家動(dòng)畫公司，2019年也一邊在精簡(jiǎn)短視頻投放的寬度和數(shù)量，一邊在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域有了不錯(cuò)的成績(jī)。
年初，長(zhǎng)劇集《叫我僵小魚敘緣篇》的第二季在愛(ài)奇藝上線，周更，正片單集7分鐘，付費(fèi)觀看；12月10日，長(zhǎng)劇集《青春魚你》與優(yōu)酷內(nèi)容開放平臺(tái)采用“分賬模式”合作，并在優(yōu)酷獨(dú)家開播，這是《叫我僵小魚日常篇》的第三季。同在推進(jìn)的，還有籌備中的僵小魚院線電影，以及更多的潮玩和游戲項(xiàng)目。
從2016年公司成立到現(xiàn)在，從QQ空間到抖音、快手，再到愛(ài)奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷……僵小魚的朋友越來(lái)越多，風(fēng)魚動(dòng)漫的視頻也做越長(zhǎng)。
以“僵小魚”這個(gè)IP為核心的產(chǎn)品也越來(lái)越豐富。
自媒體起家，從0到7000萬(wàn)粉絲
2016年5月，風(fēng)魚動(dòng)漫成立了。
那一年國(guó)內(nèi)資本和視頻平臺(tái)已經(jīng)把目光聚焦到了動(dòng)畫這個(gè)領(lǐng)域，但風(fēng)魚動(dòng)漫毅然選擇了“真人實(shí)拍+三維動(dòng)畫”的短視頻創(chuàng)作模式。公司成立三個(gè)月后，僵小魚表情包在微信平臺(tái)上線，微信公眾賬號(hào)“僵小魚”也在2018年8月16日發(fā)布了第一條消息；5個(gè)月后，也就是2016年10月，QQ空間“僵小魚”開始運(yùn)營(yíng)，一周內(nèi)收獲100萬(wàn)粉絲。
這之后，僵小魚就像開了掛一樣在全網(wǎng)躥紅：
2017年1月，全平臺(tái)粉絲突破1060萬(wàn)，視頻播放量突破10億；
2018年12月，全平臺(tái)粉絲突破4600萬(wàn)，視頻播放量突破65億；
截至2019年6月，全平臺(tái)粉絲已突破7000萬(wàn)大關(guān)，視頻播放量突破75億。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，僵小魚抖音平均單條視頻點(diǎn)贊9萬(wàn)
這背后的原因，主要有這幾個(gè):
抓住了短視頻的風(fēng)口；
真人實(shí)拍+3D有一定的技術(shù)門檻，且是市場(chǎng)空白；
僵小魚的人物角色設(shè)計(jì)具有高識(shí)別度、反差萌的特點(diǎn)，讓人看一眼就很難忘記；
主打治愈向的動(dòng)畫內(nèi)容，給都市人帶來(lái)了溫暖和感動(dòng)；
源源不斷的創(chuàng)意和故事的持續(xù)性，源于生活的事件才能打動(dòng)人心。
和那些主打爆點(diǎn)、不強(qiáng)調(diào)延續(xù)性的短視頻內(nèi)容不同，風(fēng)魚動(dòng)漫制作的內(nèi)容具有一種獨(dú)特的感染力和魅力。而這種感染力，是不分地域和人群的。
在一份官方資料中，風(fēng)魚動(dòng)漫對(duì)其千萬(wàn)粉絲做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。我們發(fā)現(xiàn)，和不少動(dòng)漫內(nèi)容的受眾年輕化，甚至以千禧一代為主不同，僵小魚的粉絲中從事金融、教育、娛樂(lè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人占比超過(guò)了40%，18歲以上用戶的占比也達(dá)到了76%，女性占比65%。
得益于短視頻發(fā)展紅利期，風(fēng)魚動(dòng)漫在短時(shí)間內(nèi)積累了人氣和千萬(wàn)級(jí)粉絲。但當(dāng)短視頻內(nèi)容的紅利過(guò)去，動(dòng)漫短視頻內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)加劇，用增長(zhǎng)陷入瓶頸的時(shí)候，要怎么保證公司在發(fā)展上的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？畢竟，依托于平臺(tái)的短視頻賬號(hào)，所發(fā)布的內(nèi)容極大地依賴于平臺(tái)的推薦。
也就是說(shuō)，一個(gè)爆款視頻的產(chǎn)生，往往和內(nèi)容、發(fā)布者、平臺(tái)推薦等多方面的因素相關(guān)，而后者所起到的作用往往大于其他。
沉淀和精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)，是必須要做的。要篩選出更有價(jià)值的用戶。
2019年5月，風(fēng)魚動(dòng)漫小程序“僵小魚之家”正式公測(cè)。這是一個(gè)官方主持的綜合社區(qū)，也是一個(gè)粉絲之家。用游戲化的設(shè)計(jì)把僵小魚的最新動(dòng)態(tài)、周邊福利，以及粉絲的心情串聯(lián)起來(lái)，讓粉絲更了解僵小魚的同時(shí)，也讓粉絲有了一個(gè)常駐地。比如，#小魚晚安#這個(gè)話題下，就有113個(gè)討論，2200個(gè)人瀏覽過(guò)。
在這里，風(fēng)魚動(dòng)漫也可以更好地進(jìn)行精細(xì)化的粉絲運(yùn)營(yíng)。比如，以地域?yàn)閯澐謽?biāo)準(zhǔn)，組織起不同的城市粉絲團(tuán)，粉絲團(tuán)和粉絲團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)成為許多地方活動(dòng)的組織者。
徐久峰在接受采訪時(shí)說(shuō)，目前這個(gè)社區(qū)的粉絲已有60萬(wàn)，相對(duì)于全網(wǎng)粉絲來(lái)說(shuō)是一個(gè)很小的數(shù)字。但他們把這些用戶看作種子用戶，“他們的自我傳播和再創(chuàng)作也將成為僵小魚內(nèi)容宣發(fā)的原點(diǎn)之一”。
網(wǎng)生IP回歸傳統(tǒng)動(dòng)漫
2019年5月，和粉絲社區(qū)在同一時(shí)間推出的，還有長(zhǎng)劇集《叫我僵小魚敘緣篇》第二季。
這是關(guān)鍵性的一步。
這標(biāo)志著，風(fēng)魚動(dòng)漫開始正式邁向長(zhǎng)視頻領(lǐng)域了。換句話說(shuō)，就是帶著有千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)生IP，回歸傳統(tǒng)動(dòng)漫了。
短視頻在流量變現(xiàn)上具有先天的優(yōu)勢(shì)，卻在對(duì)人物角色的背景以及故事世界觀架構(gòu)上具有天然的缺陷。內(nèi)容短小精悍、碎片化出現(xiàn)在信息流里，很難鋪設(shè)世界觀。過(guò)去這三年多時(shí)間，風(fēng)魚動(dòng)漫在內(nèi)容創(chuàng)作上一直都在做一件事，那就是注重內(nèi)容創(chuàng)意的同時(shí)，也把人物角色背景和故事背后的世界觀聯(lián)系起來(lái)。
而這些，都是在為長(zhǎng)視頻做準(zhǔn)備。
隨著僵小魚粉絲的增多，他們會(huì)希望去了解這個(gè)虛擬角色。僵小魚從哪兒來(lái)？僵小魚、蒲小滿、血粒蚊之間有什么關(guān)系？為什么徐久峰會(huì)是小魚的爸爸？為什么……這些好奇，都將引導(dǎo)短視頻內(nèi)容粉絲轉(zhuǎn)化成為長(zhǎng)視頻內(nèi)容的用戶。也只有長(zhǎng)視頻，才能很好地解決短視頻的這些“硬傷”。
風(fēng)魚動(dòng)漫打造的多元IP，持續(xù)推出中
所以，我們看到：
2019年4月，《叫我僵小魚敘緣篇》第二季開拍，正片單集7分鐘，周更，在愛(ài)奇藝視頻獨(dú)播，會(huì)員免費(fèi)觀看；
2019年8月，《叫我僵小魚日常篇》第三季開拍，12月10日在優(yōu)酷獨(dú)播，會(huì)員免費(fèi)觀看。
付費(fèi)模式在長(zhǎng)視頻平臺(tái)是一個(gè)絕對(duì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻、Netflix等，核心收入都來(lái)自用戶付費(fèi)。以愛(ài)奇藝為例，2019年第三季度會(huì)員收入在總收入的占比超過(guò)50%，會(huì)員收入達(dá)到了37億元，同比上升30%。而總會(huì)員數(shù)達(dá)到1.058億，其中99.2%為付費(fèi)會(huì)員，這個(gè)會(huì)員數(shù)比去年同期的8070萬(wàn)提高了31%，也比第二季度高了530萬(wàn)。
在這個(gè)主流形式之下，付費(fèi)模式也將促使內(nèi)容多元化、精品化，自制內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)力也將隨之提高。
依托于長(zhǎng)視頻，風(fēng)魚動(dòng)漫不僅可以多元化收入結(jié)構(gòu)，還能向粉絲傳遞一個(gè)世界觀完整的故事，增加粉絲的粘性。運(yùn)營(yíng)“僵小魚之家”，是要從眾多粉絲中篩選出核心用戶，但要提高用戶的粘性還是得依靠不斷更新的長(zhǎng)視頻內(nèi)容。
到現(xiàn)在，風(fēng)魚動(dòng)漫的內(nèi)容體系已然明了——短視頻帶量和驗(yàn)證用戶喜好、沉淀用戶，通過(guò)社區(qū)運(yùn)營(yíng)篩選核心用戶，再將用戶喜歡的創(chuàng)意制作為長(zhǎng)視頻內(nèi)容，獲得內(nèi)容上的收益。
比如，僵小魚的粉絲以女性為主，且多在18-24歲。這個(gè)年齡，與國(guó)內(nèi)大學(xué)生的年齡相符。而《青春魚你》的場(chǎng)景，則從古村轉(zhuǎn)到了大學(xué)校園中，講述了僵小魚和4位性格迥異的女大學(xué)生的日常相處和成長(zhǎng)故事。也正是在這里，僵小魚也將換上新裝，更青春、更時(shí)尚。
這并不是巧合，而是根據(jù)既有用戶特性和喜好推出的作品。
隨著長(zhǎng)視頻內(nèi)容的播出，短視頻也會(huì)隨之更新。但這時(shí)的短視頻內(nèi)容會(huì)是有延續(xù)性情節(jié)的故事性短視頻。簡(jiǎn)言之，就是仍保持治愈系的暖萌風(fēng)格，快速曝光，實(shí)力圈粉。這時(shí)候，短視頻所扮演的角色，則是為長(zhǎng)視頻做宣發(fā)。
基于對(duì)內(nèi)容的信心，《青春魚你》與優(yōu)酷的合作并非采用傳統(tǒng)的“版權(quán)采買”合作模式，而是選擇與優(yōu)酷內(nèi)容開放平臺(tái)進(jìn)行“會(huì)員+廣告”分賬模式合作，最大限度的挖掘影片“會(huì)員、廣告”商業(yè)價(jià)值，提升影片的變現(xiàn)空間。
未來(lái)，風(fēng)魚動(dòng)漫將會(huì)以每年至少四部的節(jié)奏推出不同題材的網(wǎng)劇，期間還將穿插院線電影、網(wǎng)大等其他內(nèi)容的制作。長(zhǎng)視頻，是一個(gè)既能謀得高曝光，又能增加粉絲粘性和多元收益的方法。
網(wǎng)生IP“跨界”的商業(yè)化前景
今年9月，“2019年中國(guó)文化IP金竹獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”在北京召開，風(fēng)魚動(dòng)漫將“最具市場(chǎng)潛力獎(jiǎng)”收入囊中。
這是對(duì)其在商業(yè)價(jià)值上的肯定。
除了短視頻廣告變現(xiàn)，三年多時(shí)間里這家公司的收益還來(lái)自于IP授權(quán)、周邊售賣、廣告植入、付費(fèi)視頻等。接下來(lái)，還會(huì)有游戲收入和電影票房收入。
這些有多賺錢？
抖音單平臺(tái)1358萬(wàn)的粉絲，動(dòng)漫領(lǐng)域頭部賬號(hào)之一。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，“僵小魚”在抖音平均每條視頻的點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)了9萬(wàn)。如果通過(guò)星圖平臺(tái)接單，平臺(tái)的建議的單條廣告報(bào)價(jià)約在50萬(wàn)元。
再舉一個(gè)例子。今年6月，19八3攜手僵小魚推出“叢林有魚”系列盲盒。原價(jià)69元三個(gè)盲盒的隱藏款在咸魚就賣到了299元。賣家把消息掛出去5個(gè)小時(shí)，就有254個(gè)人看過(guò)，4個(gè)人想買。也就是說(shuō)，以高出原價(jià)13倍的價(jià)格買，都得碰運(yùn)氣、拼手速。
原價(jià)69三個(gè)的盲盒，隱藏款在咸魚二手賣到了299元，翻了13倍
當(dāng)然，可以用來(lái)說(shuō)明“僵小魚”這個(gè)網(wǎng)生IP商業(yè)價(jià)值的案例還有許多。我們?cè)谶@里所探討的，也并不是去分析風(fēng)魚動(dòng)漫到底賺了多少錢。
大家都知道，2019年許多動(dòng)畫和漫畫公司都過(guò)得不容易。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游，即便是頭部公司，都不得不一邊節(jié)流，一邊尋找開源的機(jī)會(huì)?！赌倪浮吩诖鬅赡簧系某晒Γ桃曨l的爆發(fā)可以讓動(dòng)畫團(tuán)隊(duì)靠廣告養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)……這些發(fā)生在2019年的事件，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)在，也有成功的規(guī)律可循。
風(fēng)魚動(dòng)漫的成功，不僅是這家公司在資本寒冬拿到騰訊的投資，還有網(wǎng)生IP跨界，回歸傳統(tǒng)動(dòng)漫領(lǐng)域的商業(yè)化潛力。
回歸傳統(tǒng)動(dòng)漫領(lǐng)域，粉絲基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)驗(yàn)證都將是優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)在社交媒體的積淀，就有了大量的用戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以在做長(zhǎng)視頻、電影制作的時(shí)候，給予數(shù)據(jù)引導(dǎo)。換句話說(shuō)，不管是制作長(zhǎng)視頻還是院線電影，都有“賭”的成分在，需要通過(guò)導(dǎo)演、制片的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)判斷觀眾的喜好來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，而在數(shù)據(jù)驗(yàn)證下的策劃，盈利的可能性更大。
再加上游戲，風(fēng)魚動(dòng)漫的商業(yè)模式已經(jīng)比較復(fù)合了。短視頻繼續(xù)在以精品化的標(biāo)準(zhǔn)在更新，除了 MCN 里的廣告業(yè)務(wù)，也有授權(quán)商品、自研電商產(chǎn)品方面的營(yíng)收，影視版權(quán)收益及視頻廣告植入收益，預(yù)計(jì)未來(lái)來(lái)還有票房分賬、游戲業(yè)務(wù)收益等。
中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的未來(lái)路在何方？2019年，我們的確看到了不少人陷入迷茫，甚至離開了這個(gè)行業(yè)。但同時(shí)，我們也看到了許多路越走越寬、越走越好的公司。
風(fēng)魚動(dòng)漫，是其中一家。
原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)同意，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。
