無人自習(xí)室是好項(xiàng)目嗎？

對(duì)有些人是好項(xiàng)目，對(duì)有些人是壞項(xiàng)目，關(guān)鍵看人。

70后張姐在杭州搞副業(yè)，開了一家無人自習(xí)室，生意慘淡，一年虧了20多萬。

而另一位創(chuàng)業(yè)者Nancy同樣是做無人自習(xí)室。

Nancy 6個(gè)月開了 4 家店，累計(jì)會(huì)員1000多，每月收入 4 萬元。

為什么同樣的項(xiàng)目，張姐生意慘淡，虧損嚴(yán)重，Nancy順?biāo)橈L(fēng)，大賺特賺呢？

張姐認(rèn)為有時(shí)付出的不一定有回報(bào)，但其實(shí)她的失敗正是源于付出不夠。

比如張姐說她弄不清年輕人喜好什么，不會(huì)年輕人的營銷方式，但她并沒有努力學(xué)習(xí)改進(jìn)。

而Nancy不同，她在運(yùn)營中嘗試了各種營銷工具，不懂就去學(xué)。

她在美團(tuán)吸引客流，每天還要分析數(shù)據(jù)和優(yōu)化。

她也運(yùn)營大眾點(diǎn)評(píng)，用送日卡之類的獎(jiǎng)勵(lì)，一對(duì)一線下引導(dǎo)客戶在大眾點(diǎn)評(píng)上打卡寫好評(píng)。

她還在小紅書和抖音同城上吸引客流。

除了線上，她還積極參加各種線下活動(dòng)。

她還和用戶畫像相似的商家互相導(dǎo)流。

她找到壽司店、劇本殺店、jk 體驗(yàn)館、肯德基、麥當(dāng)勞，做聯(lián)合活動(dòng)。

因?yàn)檫@些群體跟自習(xí)室的客群非常一致。

她還注重客戶轉(zhuǎn)介紹，想方設(shè)法鼓勵(lì)客戶帶朋友來。

Nancy的經(jīng)驗(yàn)是一定不要在店里等著客戶上門。

各種的網(wǎng)紅市集要參加，動(dòng)漫展，漢服展要參加，因?yàn)檫@里面全部都是目標(biāo)客戶，各種單位的聯(lián)誼會(huì)要積極贊助。

線上的各種渠道沒有人天生就會(huì)，Nancy認(rèn)為不會(huì)就學(xué)，一次不行一百次。

線下經(jīng)常遭到拒絕，Nancy認(rèn)為不要怕拒絕，拒絕是常態(tài)。

看到這里，估計(jì)所有人都明白了，為什么同樣的無人自習(xí)室，張姐做不好，而Nancy月入四萬。

這是Nancy應(yīng)得的，如果兩人付出不同的努力，收獲卻差不多，那反而很奇怪。

張姐認(rèn)為有時(shí)付出不一定有回報(bào)，這話沒錯(cuò)，但更像不想學(xué)習(xí)和付出的借口。

Nancy遇到不會(huì)的就去學(xué)去試，張姐承認(rèn)自己不會(huì)年輕人的營銷方式，但她就是不學(xué)。

富日記并不認(rèn)為無人自習(xí)室是好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

雖然疫情過后，短短幾個(gè)月，北京的自習(xí)室已經(jīng)超過了去年的總量，表面看無人自習(xí)室挺紅火。

這是因?yàn)樽粤?xí)室是少數(shù)能從疫情當(dāng)中受益的行業(yè)之一。

自習(xí)室具備反經(jīng)濟(jì)周期的特性。

經(jīng)濟(jì)越不好，職場(chǎng)人面臨的裁員壓力越大，越需要提升自己，自習(xí)室的生意就越好。

疫情后入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，不但迎來了更大的需求，還享受了租金下滑的紅利。

這吸引越來越多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入自習(xí)室行業(yè)，也迎來了無人自習(xí)室的短暫風(fēng)口。

但因?yàn)殚T檻低，加上短期的賺錢效應(yīng)，會(huì)導(dǎo)致越來越多創(chuàng)業(yè)者投身其中。

這就必然會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭加劇，很容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，拉低行業(yè)的平均利潤率。

PayPal投資者兼聯(lián)合創(chuàng)始人彼得·泰爾有一句聽起來很離經(jīng)叛道的話：“競(jìng)爭是為失敗者準(zhǔn)備的?！?/strong>

他還模仿托爾斯泰的代表作《安娜·卡列尼娜》中的一句話說，每個(gè)失敗的公司都是相似的，敗在沒能逃過競(jìng)爭。

這句話對(duì)自習(xí)室行業(yè)的大部分公司來說，再貼切不過。

如果一位創(chuàng)業(yè)者想不出他的自習(xí)室和競(jìng)爭對(duì)手比有什么優(yōu)勢(shì)和特色，那他大概率是要賠錢的。

自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者已形成一個(gè)共識(shí)，那就是明年自習(xí)室行業(yè)將會(huì)迎來大洗牌。

自習(xí)室極有可能出現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)。

張姐這類跟風(fēng)入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，可能會(huì)在激烈的競(jìng)爭中淘汰出局。

而Nancy這類擅長運(yùn)營，不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)提升體驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，可能會(huì)越做越好。

有了品牌和口碑后，因?yàn)閺?fù)制性強(qiáng)，這些自習(xí)室更容易通過更多的門店形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。

世上本沒有好生意，創(chuàng)業(yè)者用得心多了，就有了好生意。

很多創(chuàng)業(yè)者總在尋找有什么好的創(chuàng)業(yè)方向。

這當(dāng)然很重要，但更重要的是創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)和能力。