靠拼團模式提供低價商品的拼多多，和千萬豪車勞斯萊斯，從定位和品牌形象看，像是兩個極端。

所以當拼多多開始賣勞斯萊斯，還補貼122萬時，很快引發(fā)關注和熱議。

很多人靠砍價等各種方式，薅拼多多的羊毛。

但這些人可能沒意識到，拼多多才是此中高手，它通過補貼，成功薅到大品牌的羊毛。

拼多多這一系列行為背后，藏著對創(chuàng)業(yè)者來說至關重要的借力思維。

—1—拼多多賣勞斯萊斯

近日，拼多多平臺上某家汽車官方旗艦店，開賣勞斯萊斯幻影，配置價1068萬元，直降122萬元，補貼后售價約946萬元。

消息一出網(wǎng)友們就興奮起來。

有人說差的不是區(qū)區(qū)一百多萬，差的是一千多萬。

有人問能找人砍價砍成免費的嗎？

勞斯萊斯方面也針對此事進行了回應。

勞斯萊斯稱已關注到這一消息，并表示該行為是拼多多平臺和商家的個人行為，與勞斯萊斯汽車品牌無關。

勞斯萊斯同時還表示：“在不傷害消費者利益和勞斯萊斯品牌形象的前提下，我們愿意看到電商平臺和商家針對產(chǎn)品銷售和宣傳的不同嘗試。”

勞斯萊斯的回應是比較正面的，因為它和拼多多都是獲益者。

在拼多多賣勞斯萊斯的頁面上，已經(jīng)有超過十萬人想拼。

雖然想拼并不代表會拼，也不需要支付訂金。

但不管對拼多多的形象提升，還是對勞斯萊斯的產(chǎn)品曝光，都是實打實的。

買車的消費者獲得了實惠，商家省去廣告費獲得了曝光量，拼多多提升了平臺形象，勞斯萊斯獲得了曝光率。

—2—擅長用補貼薅羊毛的拼多多

拼多多為了提升平臺形象，努力推行“百億補貼”的活動。

很多高端大品牌都是補貼對象，比如經(jīng)過補貼的蘋果手機，拼多多的價格往往是各平臺中最香的。

表面看薅羊毛的是占了便宜的消費者，其實拼多多也通過補貼，薅了大公司品牌形象和影響力的羊毛。

在對各大品牌的補貼中，拼多多吸引了很多購買蘋果手機這樣的高端用戶。

在百億補貼推出后的三個季度里，拼多多每個季度新增的月活買家數(shù)量，創(chuàng)下歷史新高。

而在推出前，增速已經(jīng)降至歷史最低點。

很多人會覺得百億補貼是在燒錢，不是一筆劃算的買賣。

但從數(shù)據(jù)中能看出，補貼的效率其實是在提升的。

百億補貼推出前的三個季度，拼多多營銷費用占營收的比例，分別為96%、107%、108%。

其中有兩個季度拼多多的收入全部都用作支付市場費用。

推出百億補貼后的三個季度，這個比例降至90%以下。

拼多多收入的增速大于補貼和廣告費用的增速。

這在某種程度上意味著，拼多多通過補貼，成功薅到了大品牌的羊毛。

而且這種行為形成了一種多贏局面。

拼多多出錢，借力大品牌的影響力，節(jié)省了廣告費，知名品牌提升銷量，消費者獲得實惠。

—3—拼多多的借力思維

在很多人印象中，拼多多就是一個靠拼團起家的低價電商平臺。

但通過補貼賣蘋果手機、勞斯萊斯等高端產(chǎn)品后，拼多多的形象正在扭轉。

人們不再覺得在拼多多上買東西是掉價的事情，越來越多中高端消費者，開始在拼多多上購物。

雖然有一些被補貼的品牌并不買賬，比如之前拼多多補貼銷售特斯拉，就引發(fā)特斯拉的不滿。

但像勞斯萊斯這樣愿意嘗試的品牌肯定會越來越多。

拼多多的這種做法，對創(chuàng)業(yè)者和普通人都有啟發(fā)。

如果你想變得成功，最好的方法是想方設法和成功者站在一起。

哪怕最開始是你單方面的一廂情愿。

但只要你愿意持續(xù)付出，想方設法打造一種多贏的局面。

當越來越多成功者不排斥，甚至愿意和你站在一起時，你離成功也就不遠了。

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