? 這篇長(zhǎng)文的誕生也是前些天一位在 光明記憶：無(wú)限 視頻評(píng)論區(qū)網(wǎng)友讓我有了靈感，原話大概是他認(rèn)為光明記憶背后擁有一個(gè)強(qiáng)大的宣發(fā)團(tuán)隊(duì)在幫忙，所以我通過他的回復(fù)也促使我想去分享一下我過去8年如何進(jìn)行0預(yù)算的獨(dú)立游戲宣傳方案。

? 為了讓大家先有一個(gè)基本的了解，光明記憶：第一章的steam隔天銷量為20000份，通俗來(lái)說(shuō)經(jīng)過哪些不需要花錢的宣傳方式已經(jīng)捕獲這2萬(wàn)位玩家，以及會(huì)介紹一些宣傳稿的編寫的方式，如何制造宣傳爆點(diǎn)，讓自己每一次的宣傳稿件都具備引入矚目關(guān)注度。

（本篇內(nèi)容在周末時(shí)編寫 - 光明記憶：無(wú)限 開發(fā)進(jìn)度良好并如火如荼進(jìn)行中）

1.投遞媒體稿件

? 投遞稿件至媒體是最基本的宣傳手法，我簡(jiǎn)單分享一下我如何建立起媒體渠道關(guān)系。在2012年的時(shí)候，剛完成《戰(zhàn)火風(fēng)暴》的第一支預(yù)告片想對(duì)外進(jìn)行展示，事實(shí)上那時(shí)候游戲進(jìn)度只有20%左右，但不知道為什么想去分享這份喜悅，于是我開始著手如何把這支預(yù)告片面向到更多玩家的地方，在2011年之前我接觸的游戲媒體有“游民星空”“3DM”“游俠網(wǎng)”“游迅網(wǎng)”“91單機(jī)”“牛游戲網(wǎng)”等等，在初中的時(shí)候我每天放學(xué)去網(wǎng)吧第一件事情是先上游戲資訊網(wǎng)站逛10分鐘再去開游戲玩，所以第一次宣傳目標(biāo)也是把它選定在了游戲媒體上。

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? 當(dāng)時(shí)嘗試訪問了很多家媒體僅選擇了“游迅網(wǎng)”看到了可以親自投稿的操作，于是滿懷喜悅把第一支預(yù)告片交了過去，但過了一周后發(fā)現(xiàn)并沒有人聯(lián)系我，于是又把目標(biāo)轉(zhuǎn)到了游民星空，但實(shí)話說(shuō)我認(rèn)為游民星空在2012年是一個(gè)非常大的游戲網(wǎng)站，我怕他們不會(huì)接受戰(zhàn)火風(fēng)暴質(zhì)量那么低的游戲，最終實(shí)在沒辦法還是投遞了過去，我記得當(dāng)時(shí)是在7月20號(hào)投遞的稿件，等得心急如焚，在8月10號(hào)的時(shí)候游民星空的編輯終于聯(lián)系了我，并加了我的QQ開始深入探討，終于在8月22日他們安排了一下稿件投放排序，最終成功的向廣大玩家公開了預(yù)告。

游民星空這則報(bào)道可以看到瀏覽量為3萬(wàn)多次，與2020年今天的游民星空普通稿件量級(jí)其實(shí)類似，證明在2012年的時(shí)候也取得了不錯(cuò)的曝光量，還有一個(gè)比較重要的信息是，國(guó)內(nèi)游戲網(wǎng)站的編輯經(jīng)常會(huì)在不同網(wǎng)站相互轉(zhuǎn)載帖子，只要你的游戲能投遞上任何一家比較知名的游戲網(wǎng)站，接下來(lái)的幾天你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本所有的網(wǎng)站都會(huì)有你的游戲了，所以正常來(lái)說(shuō)你僅需要找一家網(wǎng)站作為長(zhǎng)期合作就可以了，這篇新聞發(fā)布后其他渠道也在轉(zhuǎn)載，《戰(zhàn)火風(fēng)暴》第一支預(yù)告片新聞的最終瀏覽量加起來(lái)大約在7萬(wàn)次左右。

2.制造宣傳爆點(diǎn)

? 我們?cè)贐站瀏覽視頻經(jīng)常會(huì)看到UP主都會(huì)起一個(gè)特別的標(biāo)題去吸引觀者，在給游戲媒體的稿件也同樣十分重要，這個(gè)宣傳關(guān)鍵信息在2012年的時(shí)候其實(shí)在視頻網(wǎng)站很難找到，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒有UP主這種說(shuō)法也沒有太多的原創(chuàng)視頻，所以這個(gè)信息來(lái)源是很多游戲媒體編輯起的標(biāo)題（上面的圖片標(biāo)題“國(guó)人制作游戲挑戰(zhàn)COD”確實(shí)是一個(gè)爆點(diǎn)，但是不好的爆點(diǎn)，小編起了這個(gè)名字后其實(shí)我是比較納悶的，但由于我也沒給錢給小編，我也不好意思讓他們改來(lái)改去）下面會(huì)介紹一些不會(huì)引起太大爭(zhēng)議但的爆點(diǎn)做法。

游戲媒體編輯一般來(lái)說(shuō)標(biāo)題是他們自己起的，但內(nèi)容完全可以開發(fā)者自己控制，也就是說(shuō)你的內(nèi)容取決了標(biāo)題該起什么樣的類型，例如你的游戲使用虛幻4引擎，那么給到編輯的稿件內(nèi)容一定要寫，XXX游戲是由XXX工作室采用虛幻4引擎打造的游戲，這樣小編大概率會(huì)在標(biāo)題起虛幻4引擎XXX，不過現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候起虛幻4引擎的標(biāo)題對(duì)玩家吸引力已經(jīng)不大了，畢竟虛幻5都要出來(lái)了。

? 大家注意一下《光明記憶》稿件的關(guān)鍵詞，所謂的爆點(diǎn)就是標(biāo)題除了擁有你的游戲標(biāo)題以外，還會(huì)帶一些什么元素去引入玩家積極的點(diǎn)擊進(jìn)去。不過這個(gè)做法也擁有兩個(gè)弊端，第一個(gè)就是除了能為你的游戲帶來(lái)足夠的流量以外，評(píng)論區(qū)還會(huì)看到各種玩家對(duì)游戲的質(zhì)疑的爭(zhēng)吵，我見過一些獨(dú)立游戲開發(fā)者其實(shí)他們不是很喜歡玩家議論他們的游戲，但鑒于宣傳角度來(lái)說(shuō)你想獲得巨大的曝光量是不得不去做的事情。

? 其次是這個(gè)爆點(diǎn)大部分情況下只適用于一些3D游戲，也就是說(shuō)需要建立在一個(gè)你擁有強(qiáng)大內(nèi)容的游戲引擎才能去支撐你去這么做，如果是Unity引擎事實(shí)上獨(dú)立開發(fā)很難去做高畫質(zhì)的游戲，那么這樣宣傳反而適得其反，有些自己挖的坑需要自己填上。

? 不過另外一層我想傳達(dá)給大家的是如果你的游戲是一款2D游戲，也僅可能去宣傳一些你覺得能吸引玩家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的元素，例如在稿件內(nèi)容中加入你的游戲特色玩法，引導(dǎo)小編把你的玩法加入到稿件標(biāo)題中，例如：國(guó)人游戲《Fez》實(shí)機(jī)演示 顛覆改變游戲場(chǎng)景，?這里的標(biāo)題“國(guó)人”“顛覆”“實(shí)機(jī)演示”3個(gè)詞都算爆點(diǎn)，已經(jīng)足夠吸引玩家點(diǎn)擊。

3.利用大數(shù)據(jù)推送

?2020年的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代相較于2012年有了翻天覆地的變化，在大數(shù)據(jù)時(shí)代我們B站發(fā)布的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)普遍比以前在 優(yōu)酷 土豆 發(fā)布的視頻點(diǎn)擊率高很多，《戰(zhàn)火風(fēng)暴》在優(yōu)酷中投稿的視頻播放量除開游民星空的視頻引流僅有1000~2000次，?而目前我也注意到在B站發(fā)布游戲開發(fā)視頻的開發(fā)者會(huì)獲得非常巨大的關(guān)注度。

? 這個(gè)機(jī)會(huì)希望可以好好的利用上，非常不錯(cuò)，不過這里也大概說(shuō)一下大數(shù)據(jù)推送的缺點(diǎn)，正因?yàn)槭谴髷?shù)據(jù)推送仍然會(huì)存在很多用戶只是無(wú)意間點(diǎn)擊去看個(gè)熱鬧的形式，所以實(shí)際上100萬(wàn)播放量能真正轉(zhuǎn)換到STEAM中銷量的可能性非常少。除此之外，推薦有條件還是盡量能在游戲新聞網(wǎng)站去投稿獲取曝光，畢竟有新聞媒體報(bào)道的游戲才能引起更多人的注意和承認(rèn)，也方便后續(xù)發(fā)行商合作洽談。

另外看到這里可能就有人想問，那么微軟次世代發(fā)布會(huì)你是怎么上去的，這個(gè)的話..就已經(jīng)不是0預(yù)算就能做到的了，只能建議去簽署一家歐美的游戲發(fā)行商，如果游戲足夠優(yōu)秀，發(fā)行商會(huì)自然把你的游戲放到E3這樣的大展上，但在中國(guó)自己開發(fā)游戲又做發(fā)行商還想上E3，對(duì)于初學(xué)游戲開發(fā)的人來(lái)說(shuō)是很難做到的。

? 最后再說(shuō)一下最關(guān)鍵的一點(diǎn)也是個(gè)人的分析，有很多開發(fā)者可能是喜歡專研開發(fā)，不喜歡或者沒有運(yùn)營(yíng)的能力，喜歡在游戲上線前進(jìn)行宣傳或者是游戲上線不宣傳直接投放到平臺(tái)售賣，這種情況下雖然爆款的游戲也有不少但總體來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)的巨大的，按照通常游戲運(yùn)營(yíng)的慣用套路，不管是你能不能把這款游戲做完，盡量規(guī)劃游戲每隔3~5個(gè)月有一個(gè)游戲宣傳PV，主要作用是刷臉用讓玩家記住你的游戲名字這個(gè)是第一位，其次是積累游戲的粉絲，至少可以說(shuō)在上線后仍然有一部分粉絲會(huì)為你的游戲買單，而不至于擔(dān)心上線后到底有沒有人能買。

這次內(nèi)容分享到這里謝謝大家！我每隔1個(gè)月都會(huì)抽出周末時(shí)間寫一些能對(duì)其他人有幫助的長(zhǎng)文，如果下次有想聽的話題歡迎在評(píng)論區(qū)留言。