抖音的短視頻能夠給用戶(hù)帶來(lái)直觀的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)沖擊，同時(shí)又有網(wǎng)紅達(dá)人等意見(jiàn)領(lǐng)袖的推薦加持。即使用戶(hù)原本并沒(méi)有消費(fèi)計(jì)劃，也很容易在刷視頻的過(guò)程中被種草，這也是抖音視頻營(yíng)銷(xiāo)的一大優(yōu)勢(shì)。

抖音團(tuán)購(gòu)的另一大優(yōu)勢(shì)則是低價(jià)。不難發(fā)現(xiàn)，從上線(xiàn)至今，抖音團(tuán)購(gòu)的價(jià)格做得越來(lái)越低了。

同樣的商家，同樣的套餐，但抖音的價(jià)格卻要比美團(tuán)低上10元至40元不等。另外，抖音許多套餐的價(jià)格完全是羊毛式標(biāo)定，例如48元火鍋雙人餐，58元烤肉雙人餐等。

■抖音（左）美團(tuán)（右）團(tuán)購(gòu)價(jià)格對(duì)比

抖音團(tuán)購(gòu)的價(jià)格，可能都不夠套餐的成本價(jià)。這種超低價(jià)格，讓用戶(hù)按捺不住踴躍嘗試，商家和平臺(tái)也因此賺得了一大波流量。

正如吼堂老火鍋創(chuàng)始人李小孬所說(shuō)，抖音本地生活之所以火爆，正是因?yàn)樗軌蜃屢恍┥鲜衅髽I(yè)獲得商業(yè)流量，“目前來(lái)看，抖音本地生活仍然是一個(gè)低成本的流量工具，而怎么去獲得這個(gè)流量就需要各商家按照本地生活的邏輯去探索?！?br>

抖音團(tuán)購(gòu)發(fā)展至今，市場(chǎng)占比已達(dá)4成，美團(tuán)和抖音的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)占比為6：4。

也有行業(yè)人士在某三線(xiàn)城市調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用抖音購(gòu)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)券的用戶(hù)量已達(dá)到美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)購(gòu)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)券用戶(hù)的三倍左右。

也就是說(shuō)，下沉市場(chǎng)中，抖音生活服務(wù)正憑借沖動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和低價(jià)引流策略，瘋狂搶占美團(tuán)市場(chǎng)。

?借助抖音本地生活??傳播銷(xiāo)量雙豐收?

隨著Z世代成為新一代消費(fèi)主力軍，新茶飲賽道打得火熱。品牌層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)白熱化階段。茶百道便是這熱門(mén)賽道跑出的代表。

去年世界杯，茶百道借助抖音生活服務(wù)「心動(dòng)觀賽季」的活動(dòng)資源，緊跟時(shí)事熱點(diǎn)，推出一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

一開(kāi)始，茶百道融合世界杯熱點(diǎn)，推出“新品+應(yīng)季熱銷(xiāo)單品”的“CP”組合，以一次購(gòu)買(mǎi)兩杯奶茶的福利，營(yíng)造快樂(lè)觀賽的氛圍，率先搶占年輕人心智，在消費(fèi)者心中拉了一波好感。

而后，茶百道更是以游戲機(jī)第一視角，結(jié)合賽事足球元素，打造了主題為“足球歷險(xiǎn)記”的二次元直播間。直播以主播+副播的產(chǎn)品特色介紹為帶貨形式，輔以強(qiáng)關(guān)聯(lián)世界杯主題的玩法，設(shè)定冒險(xiǎn)游戲闖關(guān)，闖關(guān)成功的觀眾即可獲得相應(yīng)福利。

■源自：茶百道

除了這種特定賽事的時(shí)效性節(jié)點(diǎn)，以四季特征作為節(jié)點(diǎn)打造新鮮場(chǎng)景也是茶百道在抖音生活服務(wù)行之有效的營(yíng)銷(xiāo)打法。

2022年10月，茶百道以“茶百道的時(shí)代”為主題展開(kāi)直播。直播間以慢直播的形式和航拍視角展現(xiàn)“青山綠水”，輔以“樂(lè)隊(duì)表演”、“圍爐煮茶”等慢直播，舒緩愜意地金秋氣息文藝又清新，從“視覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)”多維度為觀眾打造了一場(chǎng)特別的云觀光體驗(yàn)。

慢直播雖然屢見(jiàn)不鮮，但更多的是用在旅游景區(qū)直播、安防監(jiān)控、陽(yáng)光廚房、交通路況監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域。茶百道另辟蹊徑，將慢直播與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，打造品牌場(chǎng)景氛圍同時(shí)也激發(fā)大眾，最終借助平臺(tái)使流量實(shí)現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化。

除了茶飲，在卷出天際的餐飲界，也有不少品牌利用抖音生活服務(wù)高歌猛進(jìn)。

在全國(guó)開(kāi)出一千多家店的中國(guó)漢堡塔斯汀，在去年七夕，上線(xiàn)了一款新品“就是黑鳳梨中國(guó)漢堡”，借助“就是喜歡你”的諧音梗，憑借七夕情人節(jié)的勢(shì)頭，在抖音形成億級(jí)的傳播和曝光的同時(shí)，也為門(mén)店帶來(lái)巨大的銷(xiāo)量提升。

■源自：塔斯汀

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?線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)看似便宜?

?但不一定虧損?

有人吃流量紅利，就有人淘汰出局。

很多商家看到了抖音平臺(tái)流量的火爆，但更多中小商家卻在入場(chǎng)之初，就提出“這是否是新一輪餐飲韭菜的宿命”？

餐飲新連鎖聽(tīng)到不少商家反饋：一旦進(jìn)行提價(jià)或取消團(tuán)購(gòu)套餐，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲便會(huì)直線(xiàn)下降，去尋求更劃算的套餐。

有從業(yè)者表示：這個(gè)時(shí)候的抖音本地生活，就像當(dāng)初的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。流量之于商家，猶如飲鴆止渴。低于成本價(jià)的套餐并不是長(zhǎng)久之計(jì)，短期的流量也并沒(méi)有為商家實(shí)現(xiàn)有效的品牌宣傳。

不過(guò)，對(duì)于此，朱光玉聯(lián)合創(chuàng)始人李揚(yáng)卻表示：新平臺(tái)的流量機(jī)遇，是難能遇到的。抖音平臺(tái)之于商家，更多的是一種傳播、種草、引流的工具，而商家本身要做的是承接好流量，做好私域的轉(zhuǎn)化，和進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)。

對(duì)此，李小孬也持同樣的看法：當(dāng)初“百團(tuán)大戰(zhàn)”時(shí)期，是平臺(tái)給商家提供了流量機(jī)會(huì)，但至于是不是能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化成品牌對(duì)用戶(hù)的認(rèn)知影響，就不能僅僅停留在引流環(huán)節(jié)。

李小孬提到，目前在抖音生活服務(wù)獲得流量的方法大致有如下幾種：第一是高頻露出。與進(jìn)駐美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)不同，商家進(jìn)駐本地生活之后還需要持續(xù)性投入，特別是新店開(kāi)業(yè)，需要花大量資金推流，使得品牌進(jìn)入消費(fèi)者視野，形成強(qiáng)曝光。

■源自：吼堂老火鍋

“吼堂老火鍋的大的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是這樣做的，我們會(huì)聯(lián)系眾多種草達(dá)人，形成品牌的強(qiáng)勢(shì)曝光。這樣做的目的，是在短時(shí)間內(nèi)，推高品牌曝光的勢(shì)能?！崩钚∝忉?zhuān)岸?，這種打法跟品牌屬性也有關(guān)系，像吼堂，平時(shí)難得打折，只有在大的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，才會(huì)有低于日常消費(fèi)的折扣，也才適合這種打法。”

第二，是需要制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，把視頻拍得好看又有傳播欲望，是商家長(zhǎng)期需要考慮的問(wèn)題。

“就像有人拍店外隊(duì)伍長(zhǎng)龍；有人拍后廚精細(xì)制作；有人拍創(chuàng)業(yè)故事；甚至有人就拍上菜的那個(gè)場(chǎng)景。這些都是流量的來(lái)源?！崩钚∝硎?。中小餐飲，就比較適合這種常規(guī)、持續(xù)的視頻輸出。

第三，就是設(shè)計(jì)線(xiàn)上的流量抓手——產(chǎn)品貨盤(pán)。

解釋?zhuān)骸?strong>你的產(chǎn)品一定是適合抖音用戶(hù)的。要有引流產(chǎn)品（低價(jià)產(chǎn)品），也要有明星爆款，更要有消費(fèi)場(chǎng)景和傳播欲望?！?/strong>

很多人都說(shuō)，抖音本地生活的線(xiàn)上產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)。但其實(shí)，大家忽略了線(xiàn)上產(chǎn)品與線(xiàn)下產(chǎn)品的不同運(yùn)營(yíng)邏輯。

表示：線(xiàn)上產(chǎn)品的呈現(xiàn)，有可能是縮減線(xiàn)下，讓利出來(lái)的結(jié)果。有可能線(xiàn)下門(mén)店很小、很偏，但線(xiàn)上產(chǎn)品交付是到家體驗(yàn)，線(xiàn)下投入收縮，就給線(xiàn)上留足了空間。

■朱光玉極具傳播屬性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

李揚(yáng)也強(qiáng)調(diào)，線(xiàn)上最大的作用，就是為門(mén)店引流。而此后，流量來(lái)了，可能在套餐的基礎(chǔ)上，可能會(huì)轉(zhuǎn)化成品牌的私域用戶(hù)。這就是門(mén)店整體運(yùn)營(yíng)和承接能力的問(wèn)題。

“這也就要求，門(mén)店在做線(xiàn)上產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，不僅僅是低價(jià)。而是價(jià)格與品牌匹配，與承接能力與服務(wù)機(jī)制匹配，做好引流與存留的平衡?！?/p>

未來(lái)，甚至?xí)苌鰧?zhuān)門(mén)為抖音定制線(xiàn)上產(chǎn)品的服務(wù)機(jī)構(gòu)，因?yàn)榫€(xiàn)上運(yùn)營(yíng)畢竟是一門(mén)更為專(zhuān)業(yè)的工作。

?結(jié)語(yǔ)：抖音運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作?

?誘惑與挑戰(zhàn)并存?

“把抖音本地生活，看成一種營(yíng)銷(xiāo)渠道，那投入就不能是當(dāng)下的?！崩顡P(yáng)表示，“風(fēng)口在此，要懂得營(yíng)銷(xiāo)是一種長(zhǎng)期投入，同時(shí)流量要與品牌、運(yùn)營(yíng)結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)將流量轉(zhuǎn)化成品牌持續(xù)的供血能力?！?/strong>