孫子曰：“不可勝在己，可勝在敵?！薄浴秾O子兵法·形篇》

IKIDFIT愛酷少兒體能廣東東莞高埗投資人——梁總，大學(xué)畢業(yè)后，和他的搭檔孔總一起了解了愛酷少兒體能這個(gè)項(xiàng)目，兩人都非常認(rèn)可，于是一拍即合，加盟了IKIDFIT愛酷少兒體能品牌，從此如火如荼得開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。

他堅(jiān)信不可勝在己，可勝在敵。一步一步從0開始，做到現(xiàn)在擁有4家門店的好成績(jī)，其中東莞高埗店在開業(yè)短短1個(gè)月的時(shí)間，就招募會(huì)員100+，成交金額60w+，門店經(jīng)營(yíng)如此成功，這背后到底有什么不為人知的秘訣？

本期愛酷采訪實(shí)錄的采訪對(duì)象是IKIDFIT愛酷少兒體能館的廣東東莞高埗投資人梁總。

一起聽聽梁總創(chuàng)業(yè)背后的故事，解密門店成功背后的秘訣！

一、您為什么在眾多兒童體適能品牌中選擇了愛酷？

考察了這么多少兒體能項(xiàng)目，首先，我覺得愛酷的服務(wù)做得比較好，不管是售前還是售后，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)愛酷的服務(wù)都非常認(rèn)可。

其次，我去了一趟杭州，拜訪了愛酷總部后，了解到愛酷少兒體能的課程體系非?？茖W(xué)，它是由專業(yè)的教研團(tuán)隊(duì)，結(jié)合了國(guó)際上領(lǐng)先的少兒體能訓(xùn)練模型以及中國(guó)孩子的身體現(xiàn)狀，反復(fù)實(shí)踐研發(fā)出來的。

另外，教練培訓(xùn)課程也很全面，培養(yǎng)出來的教練都非常專業(yè)，深受孩子的喜愛，家長(zhǎng)的夸贊。

所以，我最終選擇了加盟愛酷這個(gè)品牌。

二、您做愛酷項(xiàng)目的啟動(dòng)資金大概是多少？

我大概計(jì)算了一下，平均每家店的啟動(dòng)資金大概在70-100萬這個(gè)區(qū)間內(nèi)。

三、您現(xiàn)在有幾家門店？經(jīng)營(yíng)情況如何？

我目前在東莞地區(qū)有4家門店，分別是麻涌店，東城店，高埗店和即將開業(yè)的厚街店。

其中麻涌店是老店了，現(xiàn)在已經(jīng)有450多位在讀學(xué)員了，高埗這家店是剛開業(yè)的，但目前學(xué)員數(shù)量也已經(jīng)突破100人了。

四、IKIDFIT愛酷少兒體能廣東高埗店開業(yè)1個(gè)月，就招募會(huì)員100+，您的新店開業(yè)為何如此成功？

成功的秘訣有三個(gè)：總部老師的細(xì)心指導(dǎo)、投資人的完美配合以及一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

首先，這次開業(yè)的成功離不開每一位優(yōu)秀的教練，當(dāng)然作為校區(qū)管理者，我對(duì)教練和教研這兩個(gè)板塊也是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，我?huì)對(duì)教練進(jìn)行定期考核，一個(gè)一個(gè)過課，一個(gè)一個(gè)調(diào)整，所以大家對(duì)教學(xué)都非常認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)，去總部參加內(nèi)訓(xùn)的成績(jī)也是名列前茅。

除了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)風(fēng)格，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也很強(qiáng)，從培訓(xùn)、售卡、做活動(dòng)到開業(yè)，我們都嚴(yán)格按照總部老師制定的方案執(zhí)行，也取得了不錯(cuò)的效果。

說到這，我要特別感謝總部Emliy老師的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，她結(jié)合我們場(chǎng)館的實(shí)際情況，在開業(yè)的流程上做了更因地制宜的調(diào)整和優(yōu)化，使我們的優(yōu)勢(shì)得到了最大程度的發(fā)揮。

五、創(chuàng)業(yè)以來，您遇到最大的挑戰(zhàn)是什么？又是如何迎難而上的？

我覺得，創(chuàng)業(yè)以來面臨的最大挑戰(zhàn)，也就是反復(fù)不斷的疫情了。

疫情期間，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都面臨著停課，而停課對(duì)機(jī)構(gòu)來說，都是致命的打擊，因?yàn)閳?chǎng)館的收入絕大部分都在線下，停課必然導(dǎo)致營(yíng)收下降，門店?duì)I收下降，員工的收入也自然會(huì)下降，收入下降，員工的穩(wěn)定性難免就會(huì)波動(dòng)，從而又引發(fā)了家長(zhǎng)心里的波動(dòng)，一連串的影響對(duì)我來說真的是一種挑戰(zhàn)！

但我沒有因此自亂陣腳，內(nèi)心反而變得更加堅(jiān)定，因?yàn)橹挥形易约簣?jiān)定了，才能穩(wěn)定軍心，讓團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人也變得更加堅(jiān)定。

我時(shí)常告訴自己以及我的團(tuán)隊(duì)：我堅(jiān)信疫情終將過去，等待我們的一定是黎明，20年的武漢疫情，21年的東莞麻涌疫情，22年的東莞大朗疫情，我們都克服下來了，這些不能打敗我們的，只能讓我們變得更強(qiáng)。

六、說說您創(chuàng)業(yè)過程中令你印象最深刻的事情

令我印象最深刻的事情有兩件：

一個(gè)是成就了教練的成長(zhǎng)，從大學(xué)畢業(yè)的小白，變成了可以獨(dú)擋一面的主教。另一個(gè)是成就了孩子的童年，從不會(huì)跳繩，到1分鐘可以跳160個(gè)；從不會(huì)雙腳跳，到立定跳遠(yuǎn)獲得優(yōu)秀。

每一個(gè)鮮活的瞬間，都在告訴我這一切是值得的，讓我更加堅(jiān)定這份事業(yè)！

七、您對(duì)愛酷少兒體能這份事業(yè)，未來有什么期待和打算？

既然選擇了教育這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該吾日三省吾身。

我總是會(huì)問自己：“你是把做愛酷看作是一門事業(yè)，還是一門生意？如果我是孩子，會(huì)喜歡我這樣的老師嗎？如果是我的孩子，信任我這樣的老師嗎？”

要真真正正做到以體育人，并不是一件簡(jiǎn)單的事情，我希望我們團(tuán)隊(duì)在未來的道路上都能不忘初心，從教練轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟龊⒆映砷L(zhǎng)路上的陪伴者。

我始終堅(jiān)信：不可勝在己，可勝在敵！