4月25日,粉筆正式交出了上市以來的首份年報。財報數(shù)據(jù)顯示,2022年,粉筆全年實現(xiàn)扭虧為盈,毛利潤為13.66億元,較2021年的8.4億元同比增長62.4%。其中,粉筆的第二大營收板塊“圖書銷售”更是實現(xiàn)了顯著增長。

關于粉筆圖書業(yè)務的穩(wěn)定攀升,究其根本可以歸因于兩點:一是自身的核心優(yōu)勢足夠強;二是與培訓服務協(xié)同合作帶來的增長。

1、粉筆圖書自身的核心優(yōu)勢——產品和渠道。

產品層面,主要表現(xiàn)在兩方面:一是有形的產品優(yōu)勢,作為從線上教育發(fā)家,隨后才實現(xiàn)線上線下全面發(fā)展的職教企業(yè),粉筆與其他職教品牌不同的就是互聯(lián)網(wǎng)基因更明顯,也更加關注“以用戶為中心”經(jīng)營理念。

比如因為曾經(jīng)有學員評價,說他們書不好勾畫,所以后來粉筆就專門出了鎖線裝訂的教材,并且還由此成為了國內第一家大規(guī)模使用鎖線裝訂技術的培訓企業(yè)。

相較于大部分職培企業(yè)使用的傳統(tǒng)膠裝圖書,粉筆采用的裸脊鎖線可以使圖書平攤180°且不易散架,能夠為學員在實際學習應用中帶來極大的便利。

不僅如此,粉筆圖書的紙張質感和白度也得到不少學員的認可。據(jù)悉,粉筆此前加入了太陽紙業(yè)的“護眼聯(lián)盟”,響應號召減少了添加熒光增白劑的紙張使用。因此,粉筆圖書的紙張材料選用了特別定制的內文紙,紙張白度選用了閱讀較為適宜的82度白,可以久看不倦,降低長時間閱讀對眼睛的傷害。

時至今日,從購買評價來看,粉筆圖書被提及較多的是紙張白度適宜、排版舒適、字體清晰和180°的平鋪設計,特別是裸脊鎖線所獲好評較多。

另一方面是無形的產品優(yōu)勢,粉筆圖書畢竟是以教材和教輔材料為主,對學員而言較為重要的還是知識內容質量。在這方面,粉筆同樣有著強大且迅速的內容開發(fā)能力,可以保證教材內容的原創(chuàng)度和時效性。

不過從客觀來說,即便是像粉筆這樣有著優(yōu)質圖書教材的職培寶藏品牌企業(yè),也未嘗不可能會出現(xiàn)“酒香也怕巷子深”的尷尬困境,所以在渠道層面,粉筆圖書選擇了全渠道出擊。

目前來看,粉筆圖書的主要銷售渠道是官方的電商平臺,尤其是天貓渠道,粉筆圖書旗艦店不僅多次靠著優(yōu)質的職業(yè)培訓教材和教輔材料和普遍好評的學員用戶口碑成為了天貓十大優(yōu)秀店鋪,甚至還在618等各種電商大促節(jié)的圖書公考類熱門榜單中長時間霸榜……這無疑再一次佐證了粉筆圖書業(yè)務能夠始終保持著穩(wěn)定增長,離不開自身足夠強大的產品和渠道核心優(yōu)勢。

2、好書配好師,揭開粉筆圖書逆勢增長的秘密

回到整體業(yè)務來看,作為教材和教輔材料,粉筆圖書的上漲自然也與近年來粉筆線上線下培訓服務的整體規(guī)模增長有關。

數(shù)據(jù)顯示,2022年,粉筆在線培訓服務業(yè)務實現(xiàn)營收14.15億元,較2021年實現(xiàn)了不小幅度的規(guī)模增長。另外在更直觀的用戶增長方面,截止到報告期末,粉筆的線上平臺用戶數(shù)量超過5000萬。其中,月活用戶實現(xiàn)了進一步增長。

粉筆表示,職業(yè)教育賽道似乎都是個值得長期堅持的價值投資賽道。就像粉筆圖書負責人盛海燕說的那樣:“教育類的產品不是快餐化的東西,是需要沉淀的”粉筆堅守以用戶為中心,將知識進行傳遞,幫助用戶實現(xiàn)自身價值是粉筆在職教領域的增長動力。