這是免費(fèi)有效的促銷策略？是的，沒錯。

冒著聽起來像推銷員的風(fēng)險，讓我告訴你，這些營銷策略不僅存在，而且它們實(shí)際上是最有效的策略之一。我們一直在使用它們，其他營銷人員也在使用它們，到目前為止，我看到的大多數(shù)大型網(wǎng)站都在使用它們。

本文節(jié)選自《SKUKING跨境電商研究中心營銷白皮書之營銷方針》分享，根據(jù)SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。粉絲朋友可以在「跨境電商獨(dú)立站」查看往期內(nèi)容中SKUKING的更多分享，或者聯(lián)系(SKUKINGCOM)獲取完整行業(yè)洞察報告等資料。

但這還不是全部。你不需要市場營銷學(xué)位或成為營銷專家即可開始免費(fèi)推廣你的網(wǎng)站并獲得結(jié)果。這里有15個想法進(jìn)入免費(fèi)、簡單和有效的方法。

1.?優(yōu)先考慮

簡單的SEO關(guān)鍵字

如果你不熟悉SEO，它代表搜索引擎優(yōu)化，它允許你從Google等搜索引擎獲得免費(fèi)流量。

SEO過程的基礎(chǔ)之一是選擇正確的關(guān)鍵字來創(chuàng)建內(nèi)容?，F(xiàn)在，對于新網(wǎng)站和沒有強(qiáng)大反向鏈接配置文件的網(wǎng)站，一種久經(jīng)考驗(yàn)的策略是選擇排名難度較低的關(guān)鍵字。

你可以通過主要查看兩件事來發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵字：

• 排名靠前的頁面有多少來自唯一域的反向鏈接？

  
  

• 排名靠前的頁面是否屬于具有高主題權(quán)威的領(lǐng)域？

以下是使用關(guān)鍵詞分析的方法。你可以：

• 輸入一個種子關(guān)鍵字（或多個種子關(guān)鍵字）。

  
  

• 轉(zhuǎn)到匹配字詞報告并過濾KD（關(guān)鍵字難度）指標(biāo)，以顯示最多包含20 KD的關(guān)鍵字。這將向你展示基于反向鏈接配置文件的簡單關(guān)鍵字。

  
  

• 選擇一個相關(guān)的關(guān)鍵字并打開SERP面板以查看哪種頁面排名。如果你看到流行品牌占主導(dǎo)地位，盡管KD較低，但這些關(guān)鍵字可能很難排名。沒有類似品牌的SERP應(yīng)該更容易定位。

  
  

• 對列表中的每個相關(guān)關(guān)鍵字重復(fù)步驟。

單個低競爭關(guān)鍵詞可能無法提供那么多的流量潛力。SKUKING跨境電商外貿(mào)建站與運(yùn)營營銷主任John補(bǔ)充說，如果你針對這些關(guān)鍵字堆積了許多頁面，則最終可能會獲得“嚴(yán)重”的自然搜索流量。

此外，如果低競爭關(guān)鍵字足夠具體，它們可能會比更通用的對應(yīng)關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換得更好。找到可能轉(zhuǎn)化為銷售額的關(guān)鍵字的一個巧妙技巧是檢查每次點(diǎn)擊費(fèi)用廣告費(fèi)用，看看人們是否為這些關(guān)鍵字出價。

那么如何處理困難的關(guān)鍵字呢？當(dāng)然，你可以隨時定位它們，但請注意，它們可能需要更多時間（和反向鏈接）來排名。

根據(jù)Appify移動電商營銷策略研究報告，盡管有許多因素支持我們關(guān)于關(guān)鍵字研究的文章，但只有在經(jīng)過大約四年的內(nèi)容更新和獲得反向鏈接后，它才在美國達(dá)到首位。即便如此，它也無法保持這一立場。KD 87滿分100分。強(qiáng)大的品牌在同一關(guān)鍵字上競爭。

SKUKING建議：你可能還想嘗試零搜索量關(guān)鍵字，因?yàn)樗鼈兺ǔＲ彩堑透偁幍?。本文將向你介紹該主題并向你展示步驟。

請注意，這種策略并不總是帶來結(jié)果，并且可能比你上面閱讀的內(nèi)容要復(fù)雜一些。此外，它可能比其他領(lǐng)域更適合某些領(lǐng)域。

2. 對現(xiàn)有頁面

進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化

有時，你無需創(chuàng)建新內(nèi)容即可獲得更多流量。你的舊內(nèi)容可能只需要一些SEO工作，包括：

• 更精確地與搜索意圖對齊，以更好地提供搜索查詢的含義。

  
  

• 刷新內(nèi)容，使其更新。

  
  

• 引入唯一值，向Google和搜索者展示你有新內(nèi)容要添加到表格中（對Google來說，獨(dú)特內(nèi)容就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容）。

  
  

• 優(yōu)化標(biāo)題標(biāo)簽以從SERP（搜索引擎結(jié)果頁面）獲得更多點(diǎn)擊。

  
  

• 填補(bǔ)內(nèi)容空白，提高主題相關(guān)性。

  
  

• 添加內(nèi)部鏈接以分配鏈接權(quán)益。

3. 創(chuàng)建免費(fèi)資源

這種策略就是創(chuàng)建有價值、獨(dú)特的內(nèi)容，理想情況下以你的品牌或產(chǎn)品為中心，然后提供免費(fèi)的內(nèi)容訪問。

無論是可打印的PDF指南還是YouTube上的教程系列，請專注于為你的受眾增加價值。然后，你將開始看到口碑在起作用的魔力。

但首先，你需要為你的免費(fèi)資源提供一個經(jīng)過驗(yàn)證的主題。MobileSKU聯(lián)合Appify跨境電商獨(dú)立站App數(shù)字化移動策略建議，你可以通過訪問你的利基市場中作者和雜志的社交媒體資料并查看參與信號（喜歡、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等）來手動找到主題的靈感。

此外，你可以瀏覽在線社區(qū)，看看什么能引起目標(biāo)受眾的共鳴。

但也有一些工具可以幫助你完成這項(xiàng)工作。對于任何類型的受眾研究，我們經(jīng)常推薦的一個工具是SparkToro。只需插入目標(biāo)受眾經(jīng)常談?wù)摰闹黝}即可發(fā)現(xiàn)相關(guān)主題和主題標(biāo)簽。

借助多合一的SEO工具集，你可以通過關(guān)鍵字研究來擴(kuò)大你的選擇范圍。最重要的是，你可以對適合競爭對手的方法進(jìn)行逆向工程。

SKUKING跨境電商外貿(mào)建站與海外市場營銷主任Kevin建議：考慮創(chuàng)建針對具有本機(jī)分發(fā)機(jī)制的平臺量身定制的內(nèi)容。

4. 合作參加

聯(lián)合課程或網(wǎng)絡(luò)研討會

尋找其他針對類似受眾但不直接與你競爭的商家。然后看看他們是否愿意與你進(jìn)行內(nèi)容協(xié)作。這樣，你可以向他們的觀眾推銷，他們也可以向你推銷。

舉個例子：2022年，著名的SEO公司ahrefs與社交媒體調(diào)度工具Buffer合作，創(chuàng)建了一個名為“How to Build Your Website Traffic with Evergreen Content and Social Media”的網(wǎng)絡(luò)研討會。

雖然受眾由數(shù)字營銷人員組成，但二者的產(chǎn)品足夠不同，不會相互競爭。

5. 將你的內(nèi)容

重新用于其他營銷渠道

重新利用內(nèi)容是關(guān)于使用現(xiàn)有內(nèi)容并將其“重新打包”用于其他營銷渠道。例如，你可以將較大的文章切成較小的部分，并使用它們通過訪客博客來推廣原始文章。實(shí)際上，這是一種非常常見的技術(shù)，它有自己的名字：“分裂技術(shù)”。

或者，你可以將文章變成視頻，并利用YouTube的搜索引擎和內(nèi)容推薦算法。

或者你可以把整個帖子，剝離成tl;dr版本，然后發(fā)布在Reddit上。

6. 尋找客座博客機(jī)會

如何在為他人寫作的同時推廣你的網(wǎng)站？當(dāng)你為其他網(wǎng)站發(fā)布內(nèi)容時，會發(fā)生許多事情：

• 你可以提高網(wǎng)站流量（盡管這不是持續(xù)流量的最佳方法）。

• 你將你的品牌展示給新的受眾。

• 贏得的鏈接有助于你的反向鏈接個人資料。

• 你可以在行業(yè)中建立新的聯(lián)系。

除了準(zhǔn)備一個從人群中脫穎而出的宣傳之外，關(guān)鍵是找到合適的發(fā)布地點(diǎn)。為此，你可以將谷歌與搜索運(yùn)算符一起使用。然后，你需要手動審查每個頁面。

7. 聯(lián)合你的內(nèi)容

內(nèi)容聯(lián)合是與客座博客類似的策略。唯一的區(qū)別是，通過內(nèi)容聯(lián)合，你可以在多個位置發(fā)布相同的內(nèi)容。內(nèi)容聯(lián)合入門實(shí)際上與訪客博客相同。你需要：

• 很棒的內(nèi)容。

  
  

• 可以發(fā)布你的內(nèi)容的網(wǎng)站，你可以使用與上述相同的過程和工具。唯一改變的是你的搜索查詢。

  
  

• 一個很好的球場，讓你的腳進(jìn)門。

通過聯(lián)合，可以選擇自我聯(lián)合。因此，與客座博客不同，你可以將文章自行填充到其他平臺，例如Medium、Reddit或LinkedIn。這些平臺擁有龐大的受眾和自己的分發(fā)機(jī)制，因此你可以免費(fèi)出現(xiàn)在人們的眼前。

正如Appify跨境電商獨(dú)立站品牌主題會議中強(qiáng)調(diào)的：使用反向鏈接檢查工具查看你選擇的作者在哪里聯(lián)合他們的內(nèi)容。轉(zhuǎn)到反向鏈接報告，將單詞或短語過濾器設(shè)置為“錨定周圍文本”，然后在輸入字段中輸入“最初出現(xiàn)在”。

8. 在社交媒體上

與你的受眾互動

社交媒體平臺，包括在線社區(qū)，是你可能找到目標(biāo)受眾的地方。你只需要弄清楚究竟在哪里以及如何為他們提供獨(dú)特的價值。如果你有重要的事情要說，會有很多機(jī)會鏈接到你的網(wǎng)站。

首先詳細(xì)了解你的受眾。查找提及與你的網(wǎng)站（甚至你的網(wǎng)站）相關(guān)主題的地方的另一種方法是使用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控工具。一旦你把注意力集中在你的社區(qū)，你可能想帶著這些普遍的提示來接近他們：

• 注意什么對每個受眾都有效——加入后，閱讀規(guī)則并花一些時間研究小組。查看現(xiàn)有成員如何交互。此外，評論他人的帖子，同時增加價值并提供幫助。

  
  

• 發(fā)表深思熟慮、有見地的評論——其他人將開始回報。不要成為垃圾郵件發(fā)送者。

  
  

• 一段時間后開始引用你自己的網(wǎng)站——只有在你花費(fèi)大量時間回饋社區(qū)并結(jié)交一些朋友之后才這樣做。即便如此，也要盡量以一種低調(diào)“公然廣告”的方式去做。征求意見或?qū)⒛愕木W(wǎng)站定位為可以幫助人們的東西是實(shí)現(xiàn)它的一些方法。

SKUKING跨境電商獨(dú)立站出口外貿(mào)事業(yè)部Daisy認(rèn)為，你不應(yīng)該總是期望從你的社交帖子中獲得推薦流量。兩個原因：

• 如果沒有自然的方式來包含鏈接，請不要這樣做。否則，你的內(nèi)容可能會被視為違反垃圾內(nèi)容政策。

• 社交媒體平臺似乎更喜歡原生大陸，即當(dāng)場“消費(fèi)”而不是通過鏈接訪問的內(nèi)容。這意味著有時你將不得不交換鏈接以獲得參與。

舉個例子。你聽說過Miss Excel嗎？她的軟件培訓(xùn)業(yè)務(wù)每天可以產(chǎn)生多達(dá)六位數(shù)的收入。不是每月，而是每天。甚至谷歌文檔也試圖糾正我這一點(diǎn)。

miss.excel通過社交媒體吸引客戶。但是你很少能在她的任何帖子中遇到與她的課程的直接鏈接。相反，她直接在TikTok和Instagram上分享Excel技巧。這是關(guān)于她如何做她所做的事情的精彩采訪。

9. 建立自己的社區(qū)

創(chuàng)建自己的社區(qū)怎么樣？在這些情況下，它可能有效：

• 人們真的喜歡分享與你的網(wǎng)站相關(guān)的主題的想法。

  
  

• 你可以提供獨(dú)特的價值來吸引和留住你的受眾。

更進(jìn)一步，我們可以看到將社區(qū)綁定到你的網(wǎng)站有很多好處。在促銷方面，最大的好處可能是口碑。

Appify跨境電商獨(dú)立站App開發(fā)項(xiàng)目主任Bagon認(rèn)為，口碑是最有效的營銷渠道之一。當(dāng)社區(qū)成員覺得社區(qū)內(nèi)的價值將使他人受益時，它將開始有機(jī)地工作。但是你可以通過給人們一個說話的理由來影響口碑，比如你剛剛發(fā)表的一項(xiàng)新研究。

這樣，社區(qū)可以自然地開始吸引成員，從而推廣你的網(wǎng)站。請記住，你不應(yīng)該期望這種策略在一夜之間取得成功。相反，將其視為一項(xiàng)長期投資，隨心所欲地支付股息。

10.建立電子郵件列表，

啟動時事通訊

這就是為什么電子郵件營銷被如此多的營銷人員使用的原因：它使他們能夠建立受眾并直接和定期與他們溝通。像這樣的電子郵件營銷列表可以成為你最有價值的資產(chǎn)之一。

當(dāng)然，建立電子郵件列表并非易事。但是，如果電子郵件營銷與高質(zhì)量的內(nèi)容營銷同時進(jìn)行，那么這樣的設(shè)置將使列表構(gòu)建過程幾乎處于自動駕駛狀態(tài)。你需要做的就是在你的內(nèi)容旁邊放置一個注冊表單。

在你開始尋找最好的電子郵件應(yīng)用程序之前，請確保你走在正確的軌道上：

• 你需要承諾定期發(fā)布精彩內(nèi)容，畢竟內(nèi)容應(yīng)該吸引人們加入你的電子郵件列表。如果你覺得可以使用退后一步來重新審視你的博客策略，請查看我們往期的文章。

  
  

• 你的受眾喜歡閱讀哪種時事熱點(diǎn)？例如，我們最近發(fā)現(xiàn)SKUKING的受眾更喜歡獲得我們在電子郵件中介紹的每篇文章的簡短摘要，而不是文章的鏈接。

  
  

• 你的時事通訊有什么獨(dú)特之處？你是否計(jì)劃為你的電子郵件訂閱者提供某種附加值或獨(dú)家內(nèi)容？或者你會通過為人們提供“再也不會錯過任何帖子”來保持簡單？

11. 在本地信息名錄中列出

如果你是本地商家、企業(yè)主，則必須在本地名錄中列出，例如本地的地圖標(biāo)記、大眾點(diǎn)評、同城信息網(wǎng)等等。這是因?yàn)槿藗円恢痹诰W(wǎng)絡(luò)上尋找本地服務(wù)。

為此，他們要么使用本地服務(wù)目錄，要么簡單地在Google中插入諸如“我附近的律師”之類的關(guān)鍵字。在后一種情況下，谷歌通常會將它們指向本地目錄。

創(chuàng)建或聲明你的Google商家資料是一個很好的起點(diǎn)。設(shè)置配置文件非常簡單。但是，SKUKING建議的是更進(jìn)一步，并確保你的個人資料得到優(yōu)化。

完成此步驟后，當(dāng)有人查找你的品牌時，你的商家資料（因此，你的網(wǎng)站）將有資格顯示在Google地圖包（帶有地圖的搜索結(jié)果，如上圖所示）、Google地圖和本地知識面板中。

接下來，將你的業(yè)務(wù)添加到相關(guān)的本地目錄中。例如，律師可能希望免費(fèi)列出他們的服務(wù)Thervo.com。只需確保所有信息跨平臺保持一致即可。

完成將業(yè)務(wù)添加到目錄后，請查看我們的本地SEO指南，以更進(jìn)一步。除其他事項(xiàng)外，本指南將向你展示可以提高你在本地地圖包中的位置的策略，以及如何為具有本地搜索意圖的關(guān)鍵字創(chuàng)建內(nèi)容。

12. 為鏈接建設(shè)做外展活動

出于鏈接建設(shè)目的而進(jìn)行的外展是一種策略，你可以在行業(yè)中的博主和影響者面前獲取內(nèi)容。目的是讓他們談?wù)撃悴㈡溄拥侥恪?/strong>這種策略主要用于提高你的頁面在Google眼中的“權(quán)威性”，以便這些頁面排名更高并帶來更多的搜索流量。

在最簡單的形式中，外展是伸出援手并要求鏈接回你的網(wǎng)站的行為。然而，大規(guī)模的大規(guī)模外展不僅僅是要求反向鏈接。該過程涉及：

• 創(chuàng)建內(nèi)容。

• 尋找潛在客戶。

• 細(xì)分你的潛在客戶。

• 找到正確的聯(lián)系方式。

• 精心制作你的音調(diào)。

• 擴(kuò)大你的外展范圍。

聽起來很容易，對吧？但實(shí)際上有很多細(xì)節(jié)可以決定這個過程的成敗。此外，如果沒有正確的工具，尋找潛在客戶或找到正確的電子郵件等步驟太乏味甚至不可能。

13. 通過數(shù)字公關(guān)

獲得新聞自由

數(shù)字公關(guān)（公共關(guān)系）可以做一件了不起的事情：為你把你的信息傳遞給你的聽眾。

通過數(shù)字公關(guān)推廣你的網(wǎng)站包括：

• 使用HARO或Source Bottle等服務(wù)來監(jiān)控記者請求，注冊并等待與你的網(wǎng)站相關(guān)或?qū)δ愕氖鼙姾苤匾膶＜以u論請求。嘗試在Twitter上關(guān)注#journorequest。

  
  

• Newsjacking——這是關(guān)于監(jiān)控新聞以對專家評論和思想領(lǐng)袖文章做出反應(yīng)。

  
  

• Pitching linkable assets to journalists and bloggers——你可以使用已經(jīng)創(chuàng)建的內(nèi)容或?yàn)樵搱龊蟿?chuàng)建一些特別的東西。

上述所有策略都可以讓你以三種方式受益：

1.?建立你網(wǎng)站的知名度；

2.?當(dāng)人們想了解更多關(guān)于你的信息時，向你的網(wǎng)站發(fā)送流量；

3.?如果評論包含指向你網(wǎng)站的實(shí)時鏈接，則提升SEO；

14. 在時事通訊或播客中展示

你的利基市場中有可能有一份時事通訊，可以定期策劃網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容。很有可能，如果你的內(nèi)容足夠好，它可以出現(xiàn)在其中一個時事通訊中。

當(dāng)然，時事通訊中的鏈接不計(jì)入SEO。但它可能會導(dǎo)致閱讀該時事通訊的作者的鏈接。無論如何，你都會將自己的名字放在地圖上，并使時事通訊的訂閱者了解你。

你在這里需要做的是找到相關(guān)的時事通訊，并以深思熟慮的外展宣傳展示你的工作：

來自SKUKING跨境電商運(yùn)營主任Susan的經(jīng)典語錄：

• 只推銷你最好的文章——記住，你是在向一個有血有肉的人推銷，他們不喜歡垃圾郵件。

• 如果你的內(nèi)容這次沒有被選中，請不要擔(dān)心——嘗試將其重新建立與編輯器的關(guān)系。還會有其他機(jī)會。

15. 在排名或評論中脫穎而出

網(wǎng)絡(luò)上充斥著排名和評論。其中一些可能與你的工作有關(guān)。獲得精選（和鏈接）是一種獲得直接推薦流量、提高你的SEO并提高你的品牌知名度的免費(fèi)方式。

如果你剛剛開始，你可能想在發(fā)送你的第一個推銷之前建立一些權(quán)威。請記住，編輯將根據(jù)許多不同的標(biāo)準(zhǔn)篩選你的網(wǎng)站——從網(wǎng)站設(shè)計(jì)、社交媒體關(guān)注，甚至親自測試你的產(chǎn)品、策略以及你提供的任何內(nèi)容。此外，他們可能是該主題的實(shí)際專家。

因此，這里可能對你有所幫助的是根據(jù)你的目標(biāo)網(wǎng)站的權(quán)威性來細(xì)分你的外展前景。然后你要做的是從較小的網(wǎng)站開始，然后向上移動。

正如Appify跨境電商獨(dú)立站品牌主題會議中強(qiáng)調(diào)的：在任何時候，都要手動檢查你的目標(biāo)。這將幫助你個性化你的推銷，并可能發(fā)現(xiàn)其他機(jī)會，例如“Rising Stars”的特殊部分。

這里的另一個提示是專注于對非常特定類型的網(wǎng)站進(jìn)行排名的網(wǎng)頁。他們可能更容易接觸到，因?yàn)楦闹黝}往往有更小的受眾。因此，例如，如果你正在運(yùn)行一個專注于低FODMAP烹飪的博客，請尋找這種機(jī)會，而不是“最佳美食博客”。

結(jié)語

這些并不是免費(fèi)推廣你的網(wǎng)站的唯一可能方法。我確實(shí)鼓勵你嘗試并加倍努力。如果你認(rèn)為某些內(nèi)容可能對你的受眾有用（即使以前從未嘗試過），那就去做吧。但一定要衡量結(jié)果。

請記住，你的營銷策略不需要真正獨(dú)特才能有效。尋找促銷創(chuàng)意的最佳場所之一永遠(yuǎn)是你的競爭對手和其他成功的企業(yè)——即使他們在不同的行業(yè)運(yùn)營。

標(biāo)簽：獨(dú)立站外貿(mào)建站跨境電商TikTok