引 ? ? 言

如今在電商時(shí)代，設(shè)計(jì)師珠寶品牌該如何給自己明確定位并從而生存發(fā)展？在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)尚和珠寶產(chǎn)業(yè)究竟應(yīng)該靠什么打出自己的品牌？

中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌（珠寶)在電商時(shí)代如何競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)。

參與者

冷蕓時(shí)尚圈4群群友
時(shí)間：2019年5月5日

莊主：William Shan - 上海 - 四群副群主

討論提綱

01中國(guó)的珠寶市場(chǎng)
02中國(guó)的電商時(shí)代
03原創(chuàng)設(shè)計(jì)師珠寶品牌該如何向大牌學(xué)習(xí)添加自身品牌附加值？

莊主簡(jiǎn)介

畢業(yè)于上海建橋?qū)W院寶石材料與工藝專業(yè)的時(shí)尚小達(dá)人，喜歡研究珠寶、時(shí)裝背后的藝術(shù)價(jià)值和不為人知的小故事

一、中國(guó)的珠寶市場(chǎng)

1.1 中國(guó)珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分類

威廉-上海-四群副群主
請(qǐng)問大家接觸過哪些珠寶品牌？可以分享下嗎？比如APM，“施華洛世奇”這兩個(gè)品牌都算是品牌輕奢。

Onion-北京-服裝設(shè)計(jì)
TIFFANY和I DO。

威廉-上海-四群副群主
其實(shí)TIFFANY比這些品牌也好不了多少，越來越親民了。TIFFANY最近掉價(jià)很厲害。

Yihan-上海-三群副群主
是什么原因?qū)е碌魞r(jià)厲害呢？

威廉-上海-四群副群主
因?yàn)槠放贫ㄎ幌陆盗恕Ｍ瑫r(shí)也和鉆石透明化，品牌Z世代化有關(guān)。

Yihan-上海-三群副群主
是的，Z時(shí)代的人越來越注重個(gè)性化。

威廉-上海-四群副群主
下面我給大家說說分類吧。

Yihan-上海-三群副群主
好的。

威廉-上海-四群副群主
國(guó)際奢侈品珠寶品牌（CARTIER，TIFFANY，VAN CLIFF & ARPEL，BLVGARI等 ），此類品牌為國(guó)際一線品牌，開設(shè)店鋪基本位于國(guó)內(nèi)一線城市的高等級(jí)商場(chǎng)一樓顯眼位置，消費(fèi)人群也定位為城市中產(chǎn)，有較高薪資的高級(jí)白領(lǐng)及以上人群。

其中STRENGTH珠寶界的奢侈品牌滿足了世界上所有女性對(duì)優(yōu)雅與奢華的向往；而WEAKNESS業(yè)務(wù)單一, 缺少多元化且定價(jià)過高，設(shè)計(jì)單一 ?；OPPORTUNITY在中國(guó)市場(chǎng)的大批量銷售需求女性對(duì)于奢華珠寶的無限消費(fèi)潛力和其他品牌的合作 ；THREAT珠寶等新興品牌的誕生使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益強(qiáng)大及現(xiàn)代人思想更加多元變化 。 簡(jiǎn)單分析下SWOT，大家應(yīng)該對(duì)這四大藍(lán)血珠寶品牌都有點(diǎn)了解，“卡地亞”就是以豹子珠寶和螺絲釘為賣點(diǎn)。

Onion-北京-服裝設(shè)計(jì)
后兩個(gè)品牌可以介紹下嗎？

Yihan-上海-三群副群主
我記得這兩個(gè)品牌是當(dāng)年被陳冠希帶火的。

威廉-上海-四群副群主
VAN CLIFF & ALPAL 的最親民款式--四葉草，代表性的是高級(jí)珠寶，隱形軌道鑲嵌；BLVGARI則是意大利頂級(jí)珠寶品牌。

個(gè)人比較喜歡“梵克雅寶”的款式。寶格麗爆款的珠寶是因?yàn)殛惞谙?，吳亦凡帶火的。而TIFFANY是美國(guó)紐約品牌，營(yíng)銷是靠赫本帶出來的，它的藍(lán)色盒子夢(mèng)幻的不真實(shí)。

Chiara -Milan- Buyer
也不是因?yàn)殛惞谙０?。這些本就是經(jīng)典款，就跟LV的四大一樣，火的原因就是因?yàn)榻?jīng)典款，辨識(shí)度高。

威廉-上海-四群副群主
是的，行家一眼就看出來了。

Chiara -Milan- Buyer
寶格麗本來在意大利都可以拿到折扣的，后面就因?yàn)樵絹碓交?，很難拿到折扣，然后就被LV集團(tuán)收購(gòu)，做的更高端了，就連專柜都訂不到。

威廉-上海-四群副群主
是的，梵克雅寶在巴黎也有折扣，“卡地亞”、“肖邦”、“迪奧”、“香奈兒”、“尚美巴黎”、“堡獅龍”這些品牌都在巴黎芳登廣場(chǎng)可以拿到折扣。

Chiara -Milan- Buyer
梵克雅寶這種在珠寶行一直沒有折扣，卡地亞也是如此，比較藍(lán)血，而寶格麗前段時(shí)間在意大利買的話很簡(jiǎn)單。

威廉-上海-四群副群主
VIP很少有吧。

Chiara -Milan- Buyer
在前兩年還不少。

威廉-上海-四群副群主
其實(shí)香奈兒和迪奧的珠寶也不錯(cuò)。

Chiara -Milan- Buyer
我是沒有聽說過專柜VIP打折的，也不知道哪里來的傳聞。

威廉-上海-四群副群主
珠寶品牌分珠寶和高級(jí)珠寶，就像fashion和haute couture一樣。

Chiara -Milan- Buyer
VIP的特權(quán)就是你能買別人買不到的，以及各種服務(wù)更好一些。VIP本就是那些買大珠寶不眨眼不差錢的，不需要打折。

威廉-上海-四群副群主
珠寶和高級(jí)珠寶就像流水線和高級(jí)定制。

劉琳-上海-品牌
香奈兒和迪奧畢竟不是專門做珠寶的，感覺他們兩家很多款式算是時(shí)尚珠寶？

威廉-上海-四群副群主
是的，高級(jí)的珠寶很少有老百姓會(huì)消費(fèi)。

劉琳-上海-品牌
甚至有一些珠寶是裝飾性比較強(qiáng)的亞克力材質(zhì)。

威廉-上海-四群副群主
香奈兒、迪奧其實(shí)也有高級(jí)珠寶，它們的高級(jí)珠寶戒指一個(gè)幾十萬上百萬。

Chiara -Milan- Buyer
迪奧也有高端線，買的人還挺多的，就是那個(gè)羅盤系列。這個(gè)系列就是黃金、鉑金、真鉆的。

威廉-上海-四群副群主
迪奧的代表是玫瑰圖案，香奈兒是山茶花，兩者鉆石用到很多。

小結(jié)：
STRENGTH的款式較為新穎精致且服務(wù)熱情周到 ；WEAKNESS則受到新興品牌沖擊，香港光環(huán)的優(yōu)勢(shì)漸漸褪去并且其被仿造得太多，款式容易被抄襲 ；OPPORTUNITY在中國(guó)市場(chǎng)的大批量銷售需求不同層次女性購(gòu)買群體的潛力；THREA珠寶網(wǎng)絡(luò)品牌的誕生使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益強(qiáng)大現(xiàn)代人思想多元變化 。


2. 香港珠寶知名品牌（“英皇珠寶”、“六福珠寶”、“周大福”、“謝瑞麟”等）

威廉-上海-四群副群主
香港品牌大家了解的會(huì)更多嗎？比如“周大?！薄爸苌?？這些品牌阿姨、媽媽們會(huì)很喜歡吧。

劉琳-上海-品牌
這兩家好像黃金材質(zhì)比較多。

Onion-北京-服裝設(shè)計(jì)
是的，都是買黃金保值。

小結(jié)：
此類品牌為港資一二線珠寶品牌，開設(shè)店鋪為國(guó)內(nèi)一二線城市的中高端商場(chǎng)，消費(fèi)人群為具有一定購(gòu)買力的年輕白領(lǐng)及以上人群。

3. 內(nèi)地傳統(tǒng)珠寶品牌（“老鳳祥”、“老廟黃金”、“東華美鉆”等）

威廉-上海-四群副群主
這類是最普遍大眾的，現(xiàn)在的年輕人考慮的越來越少了。這些品牌的短板是款式單一和服務(wù)呆板。

小結(jié)：
此類品牌為內(nèi)地老牌珠寶企業(yè)，開設(shè)店鋪分布于全國(guó)各地的商業(yè)街，消費(fèi)人群以大城市的中老年以及中小城鎮(zhèn)的中青年為主。

4. 國(guó)際知名時(shí)尚珠寶品牌（APM、“施華洛世奇”、X JEWELRY等）
此類品牌為國(guó)際潮流珠寶品牌，開設(shè)店鋪分布于全國(guó)一二線城市主流商場(chǎng)，消費(fèi)人群以追求時(shí)尚的青年女性為主。

5. 珠寶網(wǎng)絡(luò)品牌（“鉆石小鳥”等）

威廉-上海-四群副群主
這五大類是如今常見的五種形式，其實(shí)第六種原創(chuàng)設(shè)計(jì)師珠寶也在悄然普遍開來，今天我們好好講講設(shè)計(jì)師原創(chuàng)珠寶。

劉琳-上海-品牌
雖然它們有實(shí)體店，但其的營(yíng)銷方式像網(wǎng)絡(luò)品牌。

威廉-上海-四群副群主
不過原創(chuàng)珠寶比鉆石小鳥好。

Onion-北京-服裝設(shè)計(jì)
原創(chuàng)珠寶更吸引年輕人。

小結(jié)：
此類品牌為近些年崛起的網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌，依靠電商的優(yōu)勢(shì)銷售遍及全國(guó)，前景可觀。

1.2 珠寶產(chǎn)業(yè)的特征與屬性

威廉-上海-四群副群主

珠寶產(chǎn)業(yè)作為奢侈品產(chǎn)業(yè)中極為重要的一環(huán)，本身即有著高價(jià)格、稀缺而獨(dú)特、傳遞情感與價(jià)值觀、非功能性等多個(gè)特點(diǎn)。而珠寶產(chǎn)業(yè)自己又有哪幾大特性呢？

珠寶有以下四大特性：
1. 裝飾性
2. 獨(dú)特性
3. 文化性
4. 商業(yè)性
所以說珠寶和服裝一樣，既是工業(yè)品也是時(shí)尚類藝術(shù)品，每個(gè)時(shí)代的珠寶都是那個(gè)時(shí)代的文化瑰寶，比如以前提到過30年代蓋茨比的DAISY，大家有印象嗎？她的頭帶是典型的TIFFANY 30年代ART DECO風(fēng)格。

劉琳-上海-品牌
我對(duì)這個(gè)印象深刻，它太美了。

威廉-上海-四群副群主
是的，它非常好看。所以說珠寶和服裝都是時(shí)代的美好。

1.3 什么是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師珠寶

威廉-上海-四群副群主

我個(gè)人覺得，有獨(dú)特風(fēng)格，能夠說明設(shè)計(jì)師自己的審美而不是商業(yè)的附庸，材質(zhì)無論是貴金屬還是特殊材質(zhì)的穿戴飾品，都可以說是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師珠寶。像中央圣馬丁、伯明翰大學(xué)等學(xué)院派設(shè)計(jì)師的珠寶作品往往帶有極強(qiáng)的概念性。和服裝一樣，設(shè)計(jì)師珠寶強(qiáng)調(diào)concept和handmade，賣掉一件就真的沒了。

Onion-北京-服裝設(shè)計(jì)
限量就是吸引人的一個(gè)點(diǎn)。

威廉-上海-四群副群主
對(duì)，堅(jiān)持原創(chuàng)，不向商業(yè)屈服很不容易，要做得好也得設(shè)計(jì)師經(jīng)濟(jì)條件較好。

Onion-北京-服裝設(shè)計(jì)
但是原材料會(huì)不會(huì)浪費(fèi)？造型不滿意是否可以融化重新做？還是僅限于金屬類可以重新做。

威廉-上海-四群副群主
其實(shí)是可以的，不過不容易，重做需要技術(shù)支持。

小結(jié)：
珠寶具有：1. 裝飾性 2.獨(dú)特性 3.文化性 4.商業(yè)性，珠寶既是工業(yè)品也是時(shí)尚類藝術(shù)品。

1.4 原創(chuàng)設(shè)計(jì)師珠寶的消費(fèi)人群

威廉-上海-四群副群主
大家覺得原創(chuàng)設(shè)計(jì)師服裝品牌消費(fèi)人群是怎么樣的呢？

Alice--廣州-5群副群主
喜歡新鮮感。

威廉-上海-四群副群主
是的，也具有一定的消費(fèi)和審美能力。

劉琳-上海-品牌
追求獨(dú)特設(shè)計(jì)，有一定消費(fèi)能力，并且對(duì)時(shí)尚圈有一定了解。

威廉-上海-四群副群主
我覺得設(shè)計(jì)師品牌珠寶和服裝的人群有重疊。比如CHROME HEART？

劉琳-上海-品牌
很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌起初都是通過外界給攝影師、造型師等途徑在圈內(nèi)做出名聲。

威廉-上海-四群副群主
是的，做活動(dòng)，做合作，做外包。

小結(jié)：
中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師珠寶品牌的消費(fèi)人群，和原創(chuàng)設(shè)計(jì)師服裝品牌消費(fèi)人群有一部分重合，主要為一二線城市熱愛時(shí)尚與設(shè)計(jì)，有一定消費(fèi)能力與訴求的年輕男女以及中上層高級(jí)白領(lǐng)工作者等。如果從他們所從事的行業(yè)來看，以外資企業(yè)、媒體、廣告公關(guān)行業(yè)、藝術(shù)音樂時(shí)尚、文化、電商等文化服務(wù)性行業(yè)為主，用簡(jiǎn)單的大白話來說是“文藝人士”“品質(zhì)人群”為主。

#不斷學(xué)習(xí)，才有能力改變當(dāng)下#
冷蕓也開設(shè)以下培訓(xùn)課程，歡迎報(bào)名！
掃描二維碼查看課程詳情??

二、中國(guó)的電商時(shí)代

中國(guó)電商時(shí)代消費(fèi)者多以80、90后為主，與年齡相匹配的是其受教育的程度。這一消費(fèi)群體擁有良好的成長(zhǎng)環(huán)境和教育條件，普遍學(xué)歷水平偏高，現(xiàn)存的低學(xué)歷用戶以低線城市和中老年用戶為主。

70后——大多已在職場(chǎng)中高層，消費(fèi)理性穩(wěn)重，有相對(duì)固定的選擇，消費(fèi)品牌關(guān)注列舉：“大眾”、BMW、“象印”、UGG、“雅詩(shī)蘭黛”、“路易威登”。

80后——穩(wěn)步發(fā)展期，消費(fèi)壓力較大，有更多選擇空間，消費(fèi)品牌關(guān)注列舉：“六福珠寶”、“盒馬”、MINI、APPLE、SONOS、“野獸派”。

千禧一代——飛速增長(zhǎng)期，職場(chǎng)新人，網(wǎng)絡(luò)原住民追求品牌設(shè)計(jì)感與時(shí)尚理念，消費(fèi)品牌關(guān)注列舉：MAC、“施華洛世奇”、“速寫”、DYSON、GUCCI、“香奈兒”。


Z世代——年輕消費(fèi)者，家庭環(huán)境較優(yōu)越，追求品牌，個(gè)性與時(shí)尚，消費(fèi)品牌關(guān)注列舉：GUCCI、I.T、“無印良品”、STARBUCKS。

威廉-上海-四群副群主
我覺得越是年輕人越是消費(fèi)越?jīng)]有心理負(fù)擔(dān)，喜歡混搭，可以穿“優(yōu)衣庫(kù)”背著CHANEL，戴著YSL的墨鏡吃排擋。這個(gè)畫風(fēng)其實(shí)也挺fashion的。

Alice--廣州-5群副群主
或許外行人看不出來是奢侈品，內(nèi)行人又沒有很在意那么多生活方式。

威廉-上海-四群副群主
說的有道理，混搭真的是潮流了。

2.2 珠寶產(chǎn)業(yè)在電商時(shí)代的表現(xiàn)

威廉-上海-四群副群主
比如現(xiàn)在可以線上購(gòu)買鉆戒，I DO，鉆石小鳥等，通過壓價(jià)來競(jìng)爭(zhēng)。

Onion-北京-服裝設(shè)計(jì)
在品質(zhì)方面的保證呢？會(huì)不會(huì)有假貨呢？

威廉-上海-四群副群主
市場(chǎng)仍在不斷完善，但一般不會(huì)有假貨。

小結(jié)：
由于珠寶本身 具有比較高的價(jià)值，且保值性大，在網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中存在很多不確定性，在缺乏完備的法律和制度約束的中國(guó)，珠寶行業(yè)的電子商務(wù)存在很多的不確定性。

2.3 奢侈品產(chǎn)業(yè)在電商沖擊下的生存方式

威廉-上海-四群副群主
在電商時(shí)代，零售業(yè)都面臨著從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)向數(shù)字化零售的必要過程，其中作為高端零售業(yè)，奢侈品行業(yè)也必須經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這邊非常典型的例子就是BUBBERY（巴寶莉）。

英國(guó)奢侈品集團(tuán) BURBERRY 發(fā)布了 2018財(cái)年的財(cái)務(wù)報(bào)告，在去年11月公布了新政后（詳見《華麗志》報(bào)道：BURBERRY上半財(cái)年銷售同比增長(zhǎng)9%，新任CEO高舉新政大旗：努力強(qiáng)化品牌的奢侈品定位），BURBERRY 在下半年表現(xiàn)良好，相對(duì)于歐洲其他知名奢侈品牌，BURBERRY 目前在奢侈品領(lǐng)域的定位還相對(duì)模糊：渠道方面，不少商品仍通過批發(fā)渠道在多品牌門店分銷，部分品牌專賣店的形象也不足夠高大上。而產(chǎn)品方面，公司把旗下 PRORSUM，LONDON 和 BRIT 等三個(gè)不同檔次的品牌合并為 BURBERRY 核心品牌，也使得其產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間要比 LOUIS VUITTON 或 GUCCI 等奢侈品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為寬泛，不夠聚焦于“頂級(jí)奢侈品”。

Evie-香港-二群副群主
之前也看過，BURBERRY是非常擁抱數(shù)字化的。

威廉-上海-四群副群主
是的，擁抱電商的BURBERRY，入駐天貓第一件事就是打假。

Evie-香港-二群副群主
感覺即使是BURBERRY這個(gè)老品牌，也有許多轉(zhuǎn)型期的困惑。

威廉-上海-四群副群主
可以具體說說嗎？

Alice--廣州-5群副群主
打假這個(gè)操作不錯(cuò)，維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

威廉-上海-四群副群主
現(xiàn)在BURBERRY特色又不是很鮮明了，品牌標(biāo)示去年改成了涂鴉。

Evie-香港-二群副群主
去年它們集體更換了一波logo，奢侈品牌，我覺得還是不該兜風(fēng)。

威廉-上海-四群副群主
是的，CELINE都做成一個(gè)字體了。

Evie-香港-二群副群主
我真的很好奇，現(xiàn)在有沒有什么很出色的線上珠寶品牌？

威廉-上海-四群副群主
似乎除了鉆戒品牌很難找吧。

劉琳-上海-品牌
HEFANG還蠻有設(shè)計(jì)感的。

威廉-上海-四群副群主
很多珠寶還是要靠實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)。

劉琳-上海-品牌
還有“尤目”也是很出色的線上珠寶品牌。

威廉-上海-四群副群主
沒有佩戴體驗(yàn)是無法感受到實(shí)質(zhì)性的美的。大家對(duì)于珠寶市集有印象嗎？

Evie-香港-二群副群主
HEFANG在天貓上運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)，它們的珠寶很精致，就是價(jià)格較高。

威廉-上海-四群副群主
我去年在思南公館考察的珠寶市集，感覺現(xiàn)在歐式的VINTAGE人造珠寶很受歡迎。這個(gè)設(shè)計(jì)師珠寶定價(jià)普遍在500元以內(nèi)，有chocker等款式，我覺得很符合市場(chǎng)定位。

Evie-香港-二群副群主
是的。

威廉-上海-四群副群主
這是年輕人都大多數(shù)可以駕馭的類型。

Evie-香港-二群副群主
不用多么“真”，但要好看。

威廉-上海-四群副群主
年輕人就是講究有“型”，風(fēng)格為上我覺得比較好。

Evie-香港-二群副群主
是的，風(fēng)格與個(gè)性也是掛鉤的。

威廉-上海-四群副群主
大家覺得這樣的珠寶風(fēng)格適合怎么樣的銷售方式及市場(chǎng)定位呢？

Evie-香港-二群副群主
Onion是對(duì)VINTAGE有偏愛嗎？@Onion 北京 服裝設(shè)計(jì)?

Onion-北京-服裝設(shè)計(jì)
市場(chǎng)定位還是要考慮材質(zhì)吧。VINTAGE是最近開始喜歡的，包括“古著”也是最近開始關(guān)注。@Evie-廣州-2群副群主?

小結(jié)：
零售業(yè)都面臨著從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)向數(shù)字化零售的必要過程，其中作為高端零售業(yè)，奢侈品行業(yè)也必須經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

#不斷學(xué)習(xí)，才有能力改變當(dāng)下#
冷蕓開設(shè)以下培訓(xùn)課程，歡迎報(bào)名！
長(zhǎng)按二維碼查看詳情??

三、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師珠寶品牌該如何向大牌學(xué)習(xí)添加自身品牌附加值？

威廉-上海-四群副群主

大家覺得一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，不論是珠寶還是服裝，靠什么才可以給自己“加戲”呢？我覺得設(shè)計(jì)師及品牌的故事文化很重要，就是文案要做的有格調(diào)。

Evie-香港-二群副群主
我也這樣認(rèn)為。

威廉-上海-四群副群主
其實(shí)像愛馬仕，迪奧，香奈兒都是品牌故事營(yíng)銷的很好的百年品牌。很多品牌歷史也很悠久，比如“百雀羚”，“雙妹”，就是品牌故事營(yíng)銷沒做到一定高度。

Onion-北京-服裝設(shè)計(jì)
可以做像故宮文創(chuàng)那樣的聯(lián)名款嗎？

威廉-上海-四群副群主
這個(gè)可以的。

Onion-北京-服裝設(shè)計(jì)
增加品牌的影響力和文化價(jià)值。

威廉-上海-四群副群主
做EVENT就是如此。

劉琳-上海-品牌
是的，唯一值得考慮的是無論珠寶還是時(shí)裝，聯(lián)名要有度，用力過猛就是太平鳥了。

小結(jié)：
原創(chuàng)設(shè)計(jì)師珠寶品牌可以多關(guān)注品牌自身的故事與文化，也可以與其他品牌聯(lián)名。

莊主總結(jié)

感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點(diǎn)都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

1. 中國(guó)的珠寶市場(chǎng)

1.1 中國(guó)珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分類 ：
國(guó)際奢侈品珠寶品牌（CARTIER，TIFFANY，VAN CLIFF & ARPEL，BLVGARI等 ）
香港珠寶知名品牌（英皇珠寶、六福珠寶、周大福、謝瑞麟等）
國(guó)際知名時(shí)尚珠寶品牌（APM、施華洛世奇、X JEWELRY等）
珠寶網(wǎng)絡(luò)品牌（鉆石小鳥等）

1.2 珠寶產(chǎn)業(yè)的特征與屬性
1. 裝飾性 2.獨(dú)特性 3.文化性 4.商業(yè)性。

1.3 什么是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師珠寶
有獨(dú)特風(fēng)格，能夠說明設(shè)計(jì)師自己的審美而不是商業(yè)的附庸，材質(zhì)可以是貴金屬也可以是特殊材質(zhì)的穿戴飾品，都可以說是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師珠寶。

1.4 原創(chuàng)設(shè)計(jì)師珠寶的消費(fèi)人群
主要為一二線城市熱愛時(shí)尚與設(shè)計(jì)，有一定消費(fèi)能力與訴求的年輕男女以及中上層高級(jí)白領(lǐng)工作者等。

2. 中國(guó)的電商時(shí)代

2.1 中國(guó)電商時(shí)代的主流消費(fèi)人群畫像
中國(guó)電商時(shí)代消費(fèi)者多以80、90后為主，與年齡相匹配的是其受教育的程度。這一消費(fèi)群體擁有良好的成長(zhǎng)環(huán)境和教育條件，普遍學(xué)歷水平偏高，現(xiàn)存的低學(xué)歷用戶以低線城市和中老年用戶為主。

2.2 珠寶產(chǎn)業(yè)在電商時(shí)代的表現(xiàn)
由于珠寶本身具有比較高的價(jià)值，且保值性大，在網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中存在很多不確定性，在缺乏完備的法律和制度約束的中國(guó)，珠寶行業(yè)的電子商務(wù)存在很多的不確定性。

2.3 奢侈品產(chǎn)業(yè)在電商沖擊下的生存方式
在電商時(shí)代，零售業(yè)都面臨著從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)向數(shù)字化零售的必要過程，其中作為高端零售業(yè)，奢侈品行業(yè)也必須經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

3. 原創(chuàng)設(shè)計(jì)師珠寶品牌該如何像大牌學(xué)習(xí)添加自身品牌附加值？
寫設(shè)計(jì)師及品牌故事文化，出聯(lián)名做活動(dòng)等。

總結(jié)整理：William Shan - 上海 - 四群副群主
編輯：Fu Di

感謝您的閱讀，

期待今后更多的討論也歡迎大家來分享！