二零一九年十月，碩士畢業(yè)后，出乎意料，但又在情理之中，我進(jìn)了一家小公司工作。

二零二二年十月，三年的時(shí)間里，靠著做出來的成績，我經(jīng)歷了兩次加薪，一次升職。

一直想寫一些可以被普通人復(fù)制的方法論，畢竟自己畢業(yè)的時(shí)候也想看到這樣的帖子。直接步入主題，三點(diǎn)心得如下：

第一，少制造問題，可以發(fā)現(xiàn)問題，多解決問題。

公司運(yùn)營是需要成本的，而很不幸，對(duì)于公司而言，每個(gè)員工進(jìn)公司后就意味著固定成本，如果員工源源不斷的制造新問題，固定成本不變的情況下，交流成本和時(shí)間成本會(huì)讓一個(gè)員工變得很多余。剛?cè)肼殘?chǎng)，不可能不制造問題，但是盡量避免少制造問題，尤其是少制造相似的問題，降低自己的額外成本。

新加入一家公司后，我們本能地會(huì)開始挑公司的毛病，覺得公司這也不行，那也不對(duì)。但我們經(jīng)常忽略，很多問題本身已經(jīng)被前人優(yōu)化了，現(xiàn)存的問題只不過是權(quán)衡利弊后的結(jié)果或者是無奈的妥協(xié)。我們可以發(fā)現(xiàn)問題，但是發(fā)現(xiàn)問題后，需要問自己：“我有能力改善這個(gè)問題嗎？”如果答案是否定的，那就當(dāng)沒發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題。

多解決問題是降低自己固定成本，提高公司收益的最有效途徑。公司的大部分員工在工作一段時(shí)間后，都能看到公司這樣那樣的問題，公司領(lǐng)導(dǎo)也不可能不知道這些問題。但是，為什么問題都沒有解決呢？本質(zhì)還是，冰凍三尺，非一日之寒。如果想要解決現(xiàn)有問題，肯定是需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力的，這時(shí)候，你得問問自己，我愿意花這個(gè)時(shí)間和精力嗎？如果猶豫不決，再追問一句，如果解決問題后，我能加薪呢？我愿意花這個(gè)時(shí)間和精力嗎？

一般情況下，提高公司收益是升職加薪的前提。

第二，把自己打造成有差異性競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

生態(tài)系統(tǒng)里面有一個(gè)生態(tài)位的概念，公司其實(shí)就是一個(gè)異化的生態(tài)系統(tǒng)，只有找準(zhǔn)了自己的位置，然后無限放大自己的優(yōu)勢(shì)，才能提高議價(jià)能力。

我以自身為例，出國留學(xué)市場(chǎng)，會(huì)教雅思的老師多于會(huì)教托福的老師，會(huì)教托福的老師多于會(huì)教SAT的老師，會(huì)教SAT的老師多于會(huì)教AP的老師。2年多前，我清楚地看到，我教雅思托福閱讀和寫作是無法超越本公司優(yōu)秀的前輩，而為了獲取差異性競(jìng)爭(zhēng)力的，我開始冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)教AP歷史，這一步風(fēng)險(xiǎn)極大，但是收益很高。

一旦自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是其他同行沒有的，把自己丟到市場(chǎng)上賣，隨便定價(jià)，都會(huì)比原來的價(jià)格要高。但這是需要時(shí)間的，也需要放棄部分的短期收益。時(shí)間成本會(huì)勸退大部分人，如果再加上要放棄部分短期收益，能夠堅(jiān)持走下來的人會(huì)非常少，所以這才叫做核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，守住核心利益，小利能讓則讓。

很久之前，一位前輩告訴我，當(dāng)你覺得吃虧的時(shí)候，先別急著討說法，先看看這個(gè)虧是不是直接影響到自己的核心利益，如果沒有，就當(dāng)送個(gè)人情，充其量是肉包子打狗---有去無回，反正肉包子也不貴；但如果往好的方向想，說不定領(lǐng)情的人之后也會(huì)幫你一把呢？

我自己工作三年的心得是：自己該拿的，千萬別不敢要，要放心大膽的拿；自己可拿可不拿的，盡量不拿；自己不該拿的，堅(jiān)決不要。

核心利益就是自己該拿的，這筆錢一分不能少；和同事利益重疊的地方，有的時(shí)候即使是自己可以拿的，盡量讓給同事，畢竟錢不會(huì)太多，讓出去之后，一方面省了來回拉扯的成本，另一方面，也算是順?biāo)浦鬯蛡€(gè)人情；無功不受祿，如果是天上掉餡餅的獎(jiǎng)金或者是自己沒有參與的項(xiàng)目分紅，最好不要，否則很容易讓領(lǐng)導(dǎo)看出人的品性。

其實(shí)還有不少內(nèi)容想要和大家聊，但是最重要的三點(diǎn)就是上面說的，希望對(duì)大家有用。?