因為市面上很多培訓學校都采用課消制的方式進行上課扣費，培訓學校除了有穩(wěn)定的生源外，更重要的是對學員的課消，學員的學費都是預(yù)收，只有真正產(chǎn)生課消才算產(chǎn)生盈利。但是，課消一直以來是機構(gòu)和家長之間的敏感話題之一，課消做得準不準確，透不透明直接關(guān)系到機構(gòu)的口碑和續(xù)班率，進而影響到機構(gòu)的生存，因此培訓學校在課消管理上確保學校高效運轉(zhuǎn)外，利用課消實現(xiàn)擴科也是學校盈利的途徑。

一、從報班目標開始擴科

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照顧，在照顧的同時，開設(shè)課程，讓孩子連續(xù)學習兩門課程，這樣擴大科目的效果是最好的。

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興趣，孩子喜歡學習是最重要的。音體美學校和學科學?？梢栽诓煌男袠I(yè)合作，比如發(fā)扇，前面印音體美，后面印語數(shù)，一起招生。效果肯定很好，成本也低。

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補差，就是這樣。采取一對一的教學比較容易，小班的教學比較難，因為學生之間的差異很大，有的孩子學習態(tài)度有問題，教學特別困難。

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培優(yōu)，可參照學習和思考的模式。對小升初來說，采用20選1,10選1,5選1的模式，最終打敗了巨人。

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考試、短途提分等，如新生、高三、高考等，家長的需求非常強烈。很多學校用的中考8小時短跑課程，數(shù)學短跑課，就是先用一門課程把學生招進來，再讓他擴班。

二、從時間點進行擴科

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新生入學第一次全科考試初步了解學生各學科情況，無論報考哪門學科，都要進行全科考試(這是因為很多孩子的成績并不是真的報的，以免以后家長說沒有提升的準備)。演講:家長，你好。我們的學術(shù)管理人員本著對學生負責的態(tài)度對孩子的某個學科進行測試。然后慢慢提高到學科的角度分析，讓家長從第一天入學就感受到大學老師的專業(yè)性和責任感。

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月考可能不是關(guān)鍵考試，但對孩子的短期學習還是有很大的觸動。將這些信息融入到家長的日常交流中?？记昂图议L一起提到孩子某個學科的問題，有針對性的擴大學科。

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期中期末考試后，雖然期中考試是孩子的診斷測試，但也是孩子整個學期的轉(zhuǎn)折點。所以考前考后擴大學科很容易。

話術(shù)：

1)對于考得還不錯的孩子

各位家長！小孩這次考試的基本成績是多少，這個要了解清楚。本人發(fā)現(xiàn)孩子們主要問題是什么科目上，這是孩子這學期最重要的一次考試，也是區(qū)里統(tǒng)考，這是對孩子問題的真實反映，其他學科如此棒，因為這個學科讓孩子與其他學科的關(guān)系很好，這是一門必修課，也是一次統(tǒng)考。你覺得怎么樣？

2)對于考得不好的孩子

家長，不用擔心，看到孩子的成績和排名。看到孩子過來先分析試卷，找出成績現(xiàn)狀的真正原因，主要在教學內(nèi)容、教學目標、學生合作等方面。比如老師講了重點考點，學生當時就明白了因為課后沒有及時鞏固落實，導(dǎo)致考場失誤；然后從其他學生變化的亮點分析問題；然后理論上分析。

孩子能在第一次選拔考試中暴露孩子的問題并不是一件壞事。這次考試可以給孩子帶來挫敗感，可以讓她打擊自尊，也可以讓孩子積累。此外，我發(fā)現(xiàn)孩子在科學方面犯了很多錯誤的原因是粗心，以及考試不清楚，我看到孩子的漢語成績不是特別好。我們給孩子補充科學知識，可以幫助他很好的理解這個問題，還可以安排漢語課程，讓老師幫助孩子理解遺漏。我希望父母能鼓勵孩子，給父母我們對孩子的肯定，讓父母重新建立信心。

3)一模二模這是針對高三學生的。

這次考試不只是升學問題，更重要的是心理應(yīng)變測驗，所以，只要有充分的準備，就能換來處變不驚。首先要對培訓者各學科情況有全面的了解，才能專業(yè)、有效地展開。語音基本上可以用免費的語音對話，當然不是2小時，而是50分鐘。就說是我們申請的，一切都是從學生的角度來考慮的。

三、擴科小技巧

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可以采用免費試聽

使用免費電話面試，40-50分鐘。這不過是說我們向校園申請，一切都是從顧客利益出發(fā)。

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組織學生自習

后組織學生課后進行校內(nèi)自習，督促自習，發(fā)現(xiàn)孩子學科問題并指出，再和父母溝通擴科。

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重新塑造危機感

當你與父母和孩子建立感情關(guān)系之后(分析學校的狀況，提醒孩子，不要把自己認為的很好的人與優(yōu)秀的人相比，看看自己在學校的具體位置，自我定位)

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借助老師力量

借助于教師的力量，相關(guān)學科的結(jié)合指導(dǎo)擴大。每一次課后都有許多老師和家長交流，這種交流是至關(guān)重要的。比如老師會提到孩子考題不到位，很難理解題目。再了解孩子的語文學科成績，告訴家長需要老師的幫助。

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投其所好，投其所需

對具有較高自主性的學生，學管師可根據(jù)學員的學習情況推薦一位適合其兒童發(fā)展的老師；對于性格開朗的學生，可推薦具有朝氣的年輕教師；對于學霸型學生，推薦其骨干教師。隨意推薦老師，會使擴科難度降低，學生可以享受到課上的每一分鐘，大大有助于提高自己的成績。

送其他課程輔導(dǎo)課，就是做拓課，學英語的一定要讓他學語文，數(shù)學。。假如父母感覺到以前送來的快速提分課程中的孩子歡天喜地，或考前班把分數(shù)提高了，對孩子很有幫助，他就會選擇擴課。

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和其他機構(gòu)合作

有些教師說，我是單科，沒有擴課的問題，如果你真的是單科，你可以與藝術(shù)系合作，結(jié)成聯(lián)盟。如報音體美課程，價格還便宜200。進行外業(yè)合作，做優(yōu)惠，互惠互利。這一切都是家長對教學的認可和學習管師服務(wù)的肯定。擴大學科最重要的是。：認識孩子！站在學生視角下，才能獲得信任，在做好擴科學科教學計劃與效果跟蹤的同時，形成閉環(huán)，才是成功、有效的拓展。

愛耕云10年專注教培機構(gòu)管理系統(tǒng),系統(tǒng)覆蓋教育培訓機構(gòu)“品牌傳播、招生營銷、排課管理、教務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析、家?；?、多校區(qū)管理”等核心環(huán)節(jié),全面提升教培機構(gòu)管理和服務(wù)效率。廣州區(qū)號-32038112

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