很多從事地產(chǎn)行業(yè)多年的地產(chǎn)代理，在日常工作中總會(huì)遇過有買家不想通過他們，而直接與業(yè)主或發(fā)展商進(jìn)行交易，希望能夠省卻支付代理的傭金。

想法固然理想，但現(xiàn)實(shí)情況總有差別，那類買家到最后十居其九還是回頭找地產(chǎn)代理協(xié)助才可以完成交易?，F(xiàn)在筆者為讀者講解地產(chǎn)代理在物業(yè)買賣過程中起了什么的作用，大家就會(huì)明白地產(chǎn)代理所得的傭金是收之無愧。

首先可以從二手買賣講起，一般業(yè)主都會(huì)委托地產(chǎn)代理將物業(yè)放售，市場(chǎng)上較少業(yè)主自行登廣告或宣傳，原因是難以查證買家的來歷，擔(dān)心不夠安全，以及能夠成功吸納買家的機(jī)會(huì)少之又少。其次，對(duì)于買家而言，透過地產(chǎn)代理去洽購(gòu)物業(yè)有多個(gè)好處，例如有更多信息了解物業(yè)是否曾經(jīng)發(fā)生嚴(yán)重的事故，單位的特點(diǎn)，以及同類戶型最新的價(jià)格比較等，讓買家可以作出最明智的選擇。

此外，買賣過程中地產(chǎn)代理可以作為雙方談判時(shí)的緩沖區(qū)，減低買家和業(yè)主討價(jià)還價(jià)時(shí)發(fā)生正面沖突的機(jī)會(huì)，令到交易更容易達(dá)成。而且物業(yè)買賣涉及的金額都是相當(dāng)高，需要處理的文件也繁多，很多業(yè)主及買家未必有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)處理，如果稍有差池招致?lián)p失就會(huì)得不償失?，F(xiàn)時(shí)地產(chǎn)代理會(huì)提供很多貼心的售后服務(wù)，包括水電煤轉(zhuǎn)名及一些小型工程維修等事項(xiàng)的咨詢，減省業(yè)主及買家的時(shí)間，等同于為他們省下金錢。

自組團(tuán)隊(duì)效果不理想

開發(fā)商向來十分精打細(xì)算，而委托地產(chǎn)代理去銷售新盤是需要支付傭金，也增加了成本、減低了利潤(rùn)，但為何發(fā)展商仍會(huì)找地產(chǎn)代理為他們銷售新盤呢 ? 其實(shí)早在10 多年前，有很多大型發(fā)展商已經(jīng)嘗試組織銷售團(tuán)隊(duì)替自己的樓盤作銷售，不過同時(shí)會(huì)委托地產(chǎn)代理銷售該項(xiàng)目，結(jié)果兩者就經(jīng)常出現(xiàn)沖突，直接影響到項(xiàng)目的銷售成績(jī)。

此外，地產(chǎn)代理有多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是發(fā)展商的銷售團(tuán)隊(duì)難以擁有，例如豐厚的客戶資源及龐大的員工人數(shù)等。新盤銷售氣氛非常重要，當(dāng)示范單位有大量地產(chǎn)代理坐鎮(zhèn)，買家見到現(xiàn)場(chǎng)人山人海的景象，入市動(dòng)力自然大增，對(duì)銷情有莫大的幫助；地產(chǎn)代理亦會(huì)陪伴買家在參觀的過程詳盡講解，減少發(fā)展商的人力消耗，亦有一些技術(shù)行為可以避免。再者，發(fā)展商聘請(qǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的成本十分大，遇著沒有開盤的日子，營(yíng)運(yùn)支出就會(huì)變成白花；還有樓宇買賣的金額及利潤(rùn)相當(dāng)之高，所以發(fā)展商衡量過兩者優(yōu)劣之后，還是覺得委托地產(chǎn)代理作銷售是最理想的。（阿強(qiáng)）