52TOYS發(fā)布九款可動(dòng)人偶與機(jī)甲變形新品

5月20日，是成立七周年的52TOYS的“收藏玩具日”。除了發(fā)起有數(shù)十萬人參與的玩具錦鯉活動(dòng)，52TOYS還通過線上直播和視頻向粉絲們介紹了半年度新品。

作為定位于收藏玩具的品牌，52TOYS目前已擁有盲盒、機(jī)甲變形、可動(dòng)人偶、靜態(tài)人偶、設(shè)計(jì)師/藝術(shù)家玩具、衍生品六大產(chǎn)品線。

其中，52TOYS在2016年打造的機(jī)甲變形BOX系列，新推出MEGABOX-麒麟和5款BEASTBOX新品（章魚、變色龍、蝴蝶、狐獴以及四狗合體）。

文創(chuàng)潮發(fā)現(xiàn)，52TOYS新推出的可動(dòng)人偶“閃電奇舞”系列，還引起了海外媒體和玩家的注意。

“閃電奇舞”的名字，來自可動(dòng)人偶產(chǎn)品的國際常用尺寸3.75英寸。

在“閃電奇舞”新品中，52TOYS依然采用原創(chuàng)IP+外部IP合作的雙軌并行策略。其中“洛氏遺產(chǎn)”系列產(chǎn)品基于洛夫克拉夫特（H.P.Lovecraft）開創(chuàng)的“克蘇魯神話”體系，“匣中客”首創(chuàng)于變形機(jī)甲產(chǎn)品線，《名將》《吞食天地》系列則是經(jīng)典街機(jī)游戲的授權(quán)創(chuàng)作。

BOX系列國外銷量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)3-4倍

52TOYS創(chuàng)始人、CEO陳威告訴文創(chuàng)潮，機(jī)甲變形產(chǎn)品BOX系列在海外的增長(zhǎng)超出他們的預(yù)期。

在國內(nèi)，52TOYS的六大產(chǎn)品線中，雖然盲盒仍是第一大品類，變形機(jī)甲產(chǎn)品的受歡迎程度也超出了預(yù)期，單獨(dú)開設(shè)的BEASTBOX天貓旗艦店，粉絲已近20萬（52TOYS天貓旗艦店粉絲84萬）。

前不久（4月20-22日）的天貓“機(jī)甲正當(dāng)紅”活動(dòng)中，52TOYS是受邀合作的數(shù)個(gè)品牌之一，BEASTBOX銷售額近100萬元。

52TOYS的機(jī)甲變形產(chǎn)品，包括BEASTBOX（猛獸匣）和MEGABOX（萬能匣），前者主打?qū)⒏黝惿镩_發(fā)成機(jī)甲造型，已經(jīng)推出過BEASTBOX-中華龍等上百款產(chǎn)品，包括恐龍、巨獸、水生、鳥、蟲五大類；后者主要開發(fā)不同IP的變形玩具，比如《異形》《蓋塔機(jī)器人》授權(quán)產(chǎn)品和原創(chuàng)的“全能小隊(duì)”“匣中客”等系列。

52TOYS高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)軟體動(dòng)物向文創(chuàng)潮表示，BEASTBOX目標(biāo)是打造中國變形機(jī)甲第一IP，MEGABOX則是變形玩具的開放式平臺(tái)，除了原創(chuàng)IP，也和設(shè)計(jì)師合作。兩個(gè)系列也會(huì)有共通角色。

BEASTBOX目前每年推出近40個(gè)SKU，世界觀也已經(jīng)籌備超過一年。

52TOYS正在與合作伙伴規(guī)劃BEASTBOX的影視動(dòng)畫內(nèi)容，漫畫、小說將在今年下半年陸續(xù)公布，未來還將有真人電影和動(dòng)畫推出。

陳威向文創(chuàng)潮透露，BOX系列不僅在國內(nèi)增長(zhǎng)快，海外出口的增長(zhǎng)也很迅猛。

52TOYS曾在日本東京開設(shè)BEASTBOX快閃店，為一周時(shí)間準(zhǔn)備的貨，不到一天售罄。

BEASTBOX日本地區(qū)的訂貨迅速起量，日本的代理商也提出了限定款的需求，52TOYS計(jì)劃針對(duì)日本市場(chǎng)開發(fā)本地化的BEASTBOX限定款。

在陳威看來，日本的市場(chǎng)非常成熟，玩具消費(fèi)已經(jīng)發(fā)展數(shù)十年，用戶見過太多的產(chǎn)品，不跳出他們認(rèn)知范疇的東西沒有新意，盲盒、扭蛋等品類已經(jīng)太常見。

日本消費(fèi)者對(duì)有創(chuàng)意的產(chǎn)品類型和風(fēng)格有感知，BEASTBOX把很多生物做成機(jī)甲外觀，變形之后還兼具平臺(tái)玩具的特點(diǎn)，能統(tǒng)一變成一個(gè)5厘米的立方體，放到收納盒內(nèi)，上下左右拼起來可以形成一個(gè)矩陣。

這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)與風(fēng)格、玩法上的創(chuàng)新，有著稀缺性和特殊性，讓產(chǎn)品受到關(guān)注，社交媒體討論，銷售火爆。

陳威預(yù)計(jì)，52TOYS的BOX系列，今年在國內(nèi)將有中等幅度的增長(zhǎng)，在國外隨著大力推廣和鋪設(shè)銷售渠道，將有3-4倍的增長(zhǎng)。

用可動(dòng)人偶探索國內(nèi)國際市場(chǎng)

在盲盒產(chǎn)品線，52TOYS的“雙軌并行”，有原創(chuàng)的KIMMY&MIKI、Panda Roll、Sleep、皮奇奇、Lilith等IP，也與迪士尼公主、貓和老鼠、蠟筆小新、胖虎等眾多國際國內(nèi)知名IP長(zhǎng)期合作。

在可動(dòng)人偶產(chǎn)品線，52TOYS要采取差異化打法和汲取海內(nèi)外流行文化，目前有閃電奇舞和BEASTPUNK（異獸叛客）兩大系列。

軟體動(dòng)物告訴文創(chuàng)潮，閃電奇舞新品的3.75英寸定位，基于團(tuán)隊(duì)的調(diào)研，它更適合亞洲家庭的居住面積，消費(fèi)壓力和收藏壓力較小。

IP選取上，52TOYS很大程度上考慮了國際市場(chǎng)。比如“克蘇魯神話”體系和《名將》《吞食天地》，在國內(nèi)外都有一定知名度。

圍繞它們的經(jīng)典人物及元素進(jìn)行創(chuàng)作，52TOYS以此賦予收藏玩具更深的文化內(nèi)涵以及情感內(nèi)涵，希望能做出自己的產(chǎn)品特色，與美國日本可動(dòng)人偶品牌做出差異化，同時(shí)把握住中國原創(chuàng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在可動(dòng)人偶產(chǎn)品線，52TOYS并沒有一開始就與已經(jīng)密切合作的大版權(quán)方“再續(xù)前緣”。

52TOYS首先篩選的，是在中國的成熟玩家群體中有情懷的IP，比如《名將》《吞食天地》就是此類嘗試。52TOYS希望先滿足30-40歲玩家們的收藏需求，再逐步擴(kuò)大影響力，當(dāng)產(chǎn)品系列完全打開局面時(shí)再做大眾知名的IP產(chǎn)品。

《名將》來自日本CAPCOM1991年出品的一款街機(jī)游戲，融合了上世紀(jì)七八十年代的流行文化及科幻等元素，超前設(shè)置了克隆人、變異人等。《吞食天地》則源自本宮宏志基于《三國志》創(chuàng)作的漫畫，游戲角色的形象以生猛、陽剛、熱血為特色，兩款游戲頗具風(fēng)格，成為一代人共同的青春記憶。

在設(shè)計(jì)《名將》和《吞食天地》系列產(chǎn)品的過程中，52TOYS真實(shí)還原游戲角色，將人物棱角、肌肉線條、連衣物等細(xì)節(jié)如實(shí)復(fù)刻。甚至在3.75英寸的尺寸限制下，在單個(gè)人偶中設(shè)計(jì)了多達(dá)30個(gè)可動(dòng)關(guān)節(jié)，并成功將膝蓋設(shè)置為雙關(guān)節(jié)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的突破。

52TOYS自有的洛氏遺產(chǎn)系列，選取的“克蘇魯神話”體系從誕生至今已有近百年歷史，衍生出不少知名的影視、游戲和小說。他們選取“克蘇魯神話”體系中具有代表性的克蘇魯、黃衣之王、深潛者、大袞、調(diào)查員以及作者洛夫克拉夫特為原型，推出系列產(chǎn)品。

在設(shè)計(jì)洛氏遺產(chǎn)系列產(chǎn)品的過程中，52TOYS不僅高度還原人物細(xì)節(jié)，還不斷尋求玩法的創(chuàng)新。比如，該系列中，克蘇魯?shù)难劬Σ捎锰厥獾腢V材質(zhì)進(jìn)行涂裝，當(dāng)玩家用手電筒照射玩具時(shí)，眼睛會(huì)發(fā)出綠色的光，以此營(yíng)造出克蘇魯文化中的神秘科幻氛圍。

閃電奇舞新品，通過版權(quán)和開發(fā)成本較低的產(chǎn)品來進(jìn)行探索，后續(xù)整個(gè)系列會(huì)分成三個(gè)價(jià)格檔位布局，比如五關(guān)節(jié)可動(dòng)，面向不需要強(qiáng)可動(dòng)性的IP（洛氏遺產(chǎn)、超活化等）；中間檔做動(dòng)漫IP；幾十個(gè)關(guān)節(jié)都可動(dòng)的超可動(dòng)，做動(dòng)作系或戰(zhàn)斗系IP（《名將》等）。

52TOYS的BEASTPUNK（異獸叛客）系列，目標(biāo)是開啟中國原創(chuàng)六英寸可動(dòng)人偶新時(shí)代。

BEASTPUNK的產(chǎn)品是高可動(dòng)、模塊化DIY賽博素體，IP背景在近未來，設(shè)定中人類發(fā)現(xiàn)了可以使得人與哺乳動(dòng)物穩(wěn)定嵌合的基因融合技術(shù)，這類具備兩種生物優(yōu)勢(shì)的新個(gè)體被稱為“融合者”。

52TOYS非常看好可動(dòng)人偶產(chǎn)品線，在閃電奇舞的開發(fā)過程中將不斷思考玩家的需求，哪些IP適合可動(dòng)，哪些適合超可動(dòng)，理清流程和成本規(guī)律。

面向全球的中國收藏玩具

機(jī)甲變形玩具和可動(dòng)人偶，都是收藏玩具的常青品類。

易觀分析發(fā)布的《2021中國收藏玩具行業(yè)市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，中國收藏玩具市場(chǎng)整體增速高達(dá)35%，2025年規(guī)模將突破1500億元。

其中，機(jī)甲變形、人偶、超合金等高階收藏玩具，將貢獻(xiàn)主要增量。同時(shí)，潮流跟隨型人群的消費(fèi)升級(jí)將使得盲盒類潮流銷售增速趨緩，未來五年復(fù)合增速約24.34%，市場(chǎng)規(guī)模約210億。

在盲盒市場(chǎng)頗有成績(jī)的52TOYS，比如KIMMY&MIKI到去年年初就累計(jì)售出超1000萬只，它要做的是國內(nèi)第一收藏玩具品牌。

陳威認(rèn)為，盲盒作為入門級(jí)產(chǎn)品近年來打開了國內(nèi)市場(chǎng)，但對(duì)于消費(fèi)者而言，玩無止境，收藏玩具的多元化品類可以承載玩家的進(jìn)階需求，已然成為國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

回顧52TOYS的七年發(fā)展歷程，陳威最大的感受是市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，行業(yè)進(jìn)入大眾視野后，大家的消費(fèi)熱情提升?！斑@個(gè)行業(yè)（玩具）和經(jīng)濟(jì)掛鉤特別緊密，經(jīng)濟(jì)好，大家對(duì)精神上的消費(fèi)需求增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于衣食住行，找生活樂趣的人會(huì)越來越多?！?/p>

七年來，52TOYS每年相對(duì)于前一年，都有很明顯的增長(zhǎng)。

消費(fèi)習(xí)慣上，玩家能接受更多元化的產(chǎn)品形態(tài)和風(fēng)格，對(duì)盲盒以外的品類也能快速接受。定價(jià)成百上千的產(chǎn)品開始涌現(xiàn)。

比如，《2021中國收藏玩具行業(yè)市場(chǎng)洞察報(bào)告》調(diào)研顯示，25.19%的國內(nèi)玩家表示未來計(jì)劃增購可動(dòng)人偶，21.18%玩家表示計(jì)劃購買機(jī)甲玩具。

銷售渠道方面，雜貨鋪、文具店、電影院等，都開始賣收藏玩具，產(chǎn)品也會(huì)幫他們吸引更多的客流。

目前52TOYS除了自己的直營(yíng)門店，合作終端超過12000家，有shopping mall、潮流精品店、院線、綜合的品牌玩具店、便利店等等。

銷售渠道的增加，進(jìn)一步吸引了能接受不同價(jià)位的人群。比如在許多消費(fèi)者眼中，收藏玩具不只是玩具，那些客單價(jià)較高、大體的收藏玩具，可以在家中當(dāng)做軟裝藝術(shù)品。

52TOYS理解的收藏玩具，不只是跟隨潮流，不只有盲盒，品類很多元，比如他們自己就有六大產(chǎn)品線。變形玩具不僅是未來趨勢(shì)之一，復(fù)雜的、高門檻的產(chǎn)品也是品牌的護(hù)城河。

52TOYS要做的“中國收藏玩具”，一定要有一些中國的特點(diǎn)，提煉和挖掘中國文化符號(hào)，形成有意思的產(chǎn)品，這需要從業(yè)者融入思考。

比如52TOYS去年推出的基于傳統(tǒng)文化的“中國瑞獸系列”，聯(lián)合日本設(shè)計(jì)師坪島悠貴基于“龍”的形象創(chuàng)造出BEASTBOX-中華龍，今年基于“麒麟”形象打造的MEGABOX-麒麟，都巧妙地將機(jī)械感與科幻感與機(jī)甲變形玩具進(jìn)行結(jié)合。

對(duì)于當(dāng)前的疫情影響，52TOYS認(rèn)為，疫情肯定會(huì)過去，時(shí)間長(zhǎng)短問題，要等待疫情之后的機(jī)會(huì)。

當(dāng)外部環(huán)境不夠好的時(shí)候，企業(yè)要修煉內(nèi)功，這時(shí)候反而有更多的時(shí)間與精力去探索和推敲產(chǎn)品。

未來，52TOYS的幾條產(chǎn)品線將一起發(fā)力，盲盒、可動(dòng)人偶和機(jī)甲變形，還有與藝術(shù)家合作的大體限量產(chǎn)品等，多線同時(shí)推進(jìn)。

52TOYS將繼續(xù)堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心，打造彰顯“中國創(chuàng)造”的多元收藏玩具產(chǎn)品，與此同時(shí)挖掘并傳播中國收藏玩具文化，讓收藏玩具成為更多人所熱愛的生活方式，推動(dòng)國內(nèi)收藏玩具行業(yè)的發(fā)展。