本文關(guān)鍵詞：小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析、618、千瓜數(shù)據(jù)

小紅書(shū)品牌618營(yíng)銷即將迎來(lái)豐收時(shí)刻，筆者對(duì)近1月關(guān)鍵詞“618”相關(guān)的2017篇品牌合作筆記（商業(yè)筆記）進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，總結(jié)618營(yíng)銷趨勢(shì)，為創(chuàng)作者、品牌商家提供客觀數(shù)據(jù)的參考。

千瓜-熱門(mén)筆記搜索

618行業(yè)投放趨勢(shì)，護(hù)膚行業(yè)位列第一

數(shù)據(jù)來(lái)源-千瓜

千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)“618”關(guān)鍵詞品牌合作筆記類型TOP10包括護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、嬰童用品等，其中TOP3的類型分別占比38.29%、15.87%、7.14%，護(hù)膚類型以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)首位。美妝合集僅排名第5，彩妝更是排在第7名。

護(hù)膚行業(yè)的投放力度加大。護(hù)膚行業(yè)相對(duì)彩妝普遍價(jià)格更高，而且用戶對(duì)成分和安全性的關(guān)注更高。護(hù)膚行業(yè)對(duì)小紅書(shū)的認(rèn)可度較高，同時(shí)也說(shuō)明小紅書(shū)能夠給護(hù)膚行業(yè)帶來(lái)足夠的商業(yè)回報(bào)。

家用電器排名第6，占比3.08%。小紅書(shū)對(duì)女性消費(fèi)決策的影響已經(jīng)不只是停留在“變美”上，而是滲透到生活的方方面面。這是小紅書(shū)內(nèi)容多元化的顯著標(biāo)志。

618品牌營(yíng)銷趨勢(shì)，電商類平臺(tái)搶占小紅書(shū)流量池

數(shù)據(jù)來(lái)源-千瓜

千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)“618”關(guān)鍵詞品牌合作筆記品牌TOP10分別為雅詩(shī)蘭黛、天貓、OLAY身體護(hù)理等，TOP3占比為7.04%，6.25%，6.00%。TOP10中70%為護(hù)膚類品牌，20%為電商類平臺(tái)，10%為母嬰品牌。

護(hù)膚類品牌對(duì)小紅書(shū)社區(qū)的重視程度日益加深，不僅僅體現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)上，具體到單個(gè)品牌，更是如此。

千瓜-天貓品牌分析

天貓?jiān)谛〖t書(shū)的營(yíng)銷投放呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，近30天相關(guān)筆記8069篇，同比增長(zhǎng)35.75%。小紅書(shū)特有的B2K2C模式最大的優(yōu)勢(shì)是對(duì)用戶消費(fèi)決策的影響，種草能力強(qiáng)但拔草能力尚顯不足，種草-決策-拔草商業(yè)閉環(huán)并不完善。優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)消費(fèi)人群，這正是天貓等電商平臺(tái)最大的渴望。選擇小紅書(shū)種草營(yíng)銷，能夠更大程度的承接這部分流量。

618品牌內(nèi)容趨勢(shì)，圖文不老視頻已興

數(shù)據(jù)來(lái)源-千瓜

直播、短視頻成為流量風(fēng)口，小紅書(shū)平臺(tái)也大力扶持。小紅書(shū)新增筆記中短視頻占比已經(jīng)超過(guò)30%，但品牌合作筆記依然保持克制，以圖文筆記為主。相比視頻筆記，圖文筆記不僅時(shí)間成本較小、操作系數(shù)低，而且更有利于被各大搜索引擎收錄。圖文筆記更穩(wěn)定的數(shù)據(jù)表現(xiàn)受到大部分品牌商家的青睞。

千瓜-低粉爆文榜

值得注意的是，千瓜實(shí)時(shí)-低粉爆文榜（近24小時(shí)）TOP10中，圖文筆記僅有2篇，視頻筆記占比80%。數(shù)據(jù)顯示，視頻筆記更容易出爆文。品牌方在保持圖文數(shù)據(jù)的同時(shí)，可適當(dāng)增加視頻筆記的投放，獲得更高的互動(dòng)ROI。

618達(dá)人投放趨勢(shì)，重點(diǎn)投放腰部達(dá)人

數(shù)據(jù)來(lái)源-千瓜

社區(qū)公約對(duì)沒(méi)有申明利益相關(guān)的筆記進(jìn)行限制，一定程度上改變了達(dá)人投放趨勢(shì)，特別是素人（粉絲300-5000）投放影響較大。同時(shí)，對(duì)小紅書(shū)以金字塔模型為主達(dá)人投放形成沖擊，性價(jià)比最高的腰部達(dá)人進(jìn)一步品牌瘋狂投放，占比超過(guò)60%。

在現(xiàn)階段，投放軟值筆記有一定風(fēng)險(xiǎn)。建議最后的沖刺期以品牌合作筆記為主，以保證ROI的穩(wěn)定為主，

618品營(yíng)銷趨勢(shì)總結(jié)

1、小紅書(shū)多元化趨勢(shì)加強(qiáng)的同時(shí)，護(hù)膚行業(yè)加大投放，再次降維打擊。

2、天貓等電商類平臺(tái)入駐小紅書(shū)，瞄準(zhǔn)小紅書(shū)最接近消費(fèi)環(huán)節(jié)的客戶群體。

3、品牌投放仍然以圖文筆記為主，但短視頻爆文率較高。

4、小紅書(shū)金字塔達(dá)人投放模型受到?jīng)_擊，腰部達(dá)人地位進(jìn)一步凸顯。