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小王是XX公司的銷售人員，入司一年多的業(yè)績卻一直徘徊在團隊的底層，不出業(yè)績就像緊箍咒一樣，緊緊纏住小王。令人欣慰的是，團隊領(lǐng)導(dǎo)并沒有急于解雇小王，而是花時間了解他身上發(fā)生了什么。他認為：不管是小王的表現(xiàn)從一開始就不好，還是開始出現(xiàn)下滑，總會有改進的機會!

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　　銷售領(lǐng)導(dǎo)制作了一個培養(yǎng)計劃：如何把小王培養(yǎng)成為一個銷售精英

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　　實時查看數(shù)據(jù)，掌握新銷售人員做得如何。

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　　銷售管理BI報表

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　　銷售管理者可以通過點鏡scrm系統(tǒng)的BI報告實時生成銷售行為和銷售效率視圖。有了這些視圖，銷售管理者可以直觀清晰地掌握新銷售人員的表現(xiàn)，比如小王是否沒有打足夠的客戶跟進電話?是不是在培育現(xiàn)有線索方面花費了太多時間?還是他的銷售漏斗沒有足夠的銷售線索，最終導(dǎo)致勝率低?并從中快速發(fā)現(xiàn)異常，快速補足演示能力，推進商機轉(zhuǎn)化，幫助新人進步。

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　　打破老員工客戶壁壘CRM為新員工加速

　　點鏡scrm可以管理整個銷售過程，掌握銷售行為，幫助企業(yè)梳理銷售過程階段和階段任務(wù)，通過多業(yè)務(wù)流程管理和銷售流程可視化管理等功能，不斷沉淀成功的銷售實踐，形成標準化的銷售流程體系，根據(jù)不同的銷售邏輯解決不同的銷售問題，幫助銷售管理者及時掌握客戶和項目跟進流程和潛在問題。即使小王是新來的銷售人員，也可以按照成功的實踐一步一步來，快速進入角色達成簽約。

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　　精細管理目標分解

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　　新進來的員工常常會不敢去面對自己與目標之間的現(xiàn)實距離，從而不能專注于做有助于達到目標的事情。應(yīng)對這樣的情況，銷售管理者可以通過點鏡scrm將目標進行細分。

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　　首先，在系統(tǒng)中，通過目標管理定制員工的考核維度、有限的考核周期和具體的考核指標，逐步分解目標，為團隊成員提供清晰的目標路線圖，幫助他們最終實現(xiàn)團隊的整體目標，使團隊成員能夠?qū)Ｗ⒂趯崿F(xiàn)當前目標，而不偏離路線，也不會因為每天焦慮如何實現(xiàn)最終目標而不知所措。領(lǐng)導(dǎo)通過系統(tǒng)可以對團隊成員的目標完成情況進行監(jiān)督，讓目標分解更清晰、完成可衡量!

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　　了解公司的價值主張，切中客戶需求

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　　客戶管理工作臺

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　　一切都在變化，行業(yè)在變化，客戶在變化，競爭對手也在變化。因此，銷售高管需要在第一時間掌握最真實的銷售情況，從宏觀角度把握銷售業(yè)績，從微觀角度檢查每個銷售項目的進展情況，及時發(fā)現(xiàn)異常，快速與團隊成員雙向溝通，確保他們在與潛在客戶溝通過程中能夠提出一些新的問題，這也有助于業(yè)績不達標的銷售更清楚地了解公司的價值觀和客戶的需求，實現(xiàn)統(tǒng)一，深入洞察客戶需求，為客戶提供差異化的服務(wù)體驗，贏得客戶，抓住市場機遇，最終實現(xiàn)銷售目標。

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　　有些人銷售不好的原因不完全在于自己。很有可能他們只是需要有人給他們一把充分挖掘潛力的鑰匙。作為一名銷售經(jīng)理，團隊的管理者，你應(yīng)該看到他們的努力，和他們進行充分溝通，并盡最大努力給予他們成功的機會。