關(guān)注?思維引力?，一起做個(gè)積極向上的人

這是毛玉博的第6期分享

實(shí)誠(chéng)姐今年表現(xiàn)的相當(dāng)彪悍，挑了兩個(gè)重?fù)?dān)，愣是四個(gè)月幾乎沒休息扛了過來(lái)。

但去年招人時(shí)，實(shí)誠(chéng)姐一開始并沒有在我們的招人計(jì)劃內(nèi)。

19年4月份，公司業(yè)務(wù)有好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，就計(jì)劃再招一個(gè)運(yùn)營(yíng)，試了很多渠道效果也不是很好。

最后就讓同事混進(jìn)了一個(gè)運(yùn)營(yíng)的圈子，那邊的負(fù)責(zé)人才給遞過來(lái)了幾份簡(jiǎn)歷。

遺憾的是，簡(jiǎn)歷是收到了不少，但最后問了一圈下來(lái)，就只有三個(gè)過來(lái)面試。

一個(gè)面試完給了offer，但最終沒有來(lái)，可能是看到我們那作坊式的辦公室，心就涼了半截。

后來(lái)又面試了小喵和實(shí)誠(chéng)姐，小喵面的早，提前給了offer。所以當(dāng)實(shí)誠(chéng)姐來(lái)面的時(shí)候，其實(shí)我們?nèi)艘呀?jīng)招到了。

不過之前已經(jīng)通知面試了，半路拒絕不太好，加上我們也想多看幾個(gè)人，就還是讓實(shí)誠(chéng)姐照常參加了。

結(jié)果面完，我們就有些猶豫了，有拼勁，職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，但運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幾乎是零。

人已經(jīng)招到了，而實(shí)誠(chéng)姐給我們的印象又還不錯(cuò)，到底要還是不要呢？

應(yīng)該是察覺到了我們的猶豫，又或是自己找工作的渴望特別強(qiáng)烈。

當(dāng)時(shí)實(shí)誠(chéng)姐僅憑借對(duì)我們公司外部的了解，就寫了一個(gè)相對(duì)完整的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案。

雖然方案很多地方是欠缺了一些，但是寫方案這件事卻給我們留下了很深的印象。

實(shí)誠(chéng)姐當(dāng)時(shí)急需要一份工作，就提了一個(gè)很低的薪水，愿意從零開始，如果做的好，再給她漲也沒問題

看到她這份主動(dòng)的意愿，我們也實(shí)在給不出她說的那么低的工資，最終還是咬咬牙，給了一個(gè)我們能過意的去的薪資。

現(xiàn)在看來(lái)當(dāng)時(shí)這個(gè)決定是非常正確的。

這個(gè)崗位，當(dāng)時(shí)已經(jīng)招到了小喵，所以實(shí)誠(chéng)姐加入公司之后，具體做什么，我們是沒有想好的，就讓她先負(fù)責(zé)一條新業(yè)務(wù)線，順帶做一些零碎工作。

盡管在負(fù)責(zé)這些業(yè)務(wù)線的時(shí)候，實(shí)誠(chéng)姐并沒做出特別大的成績(jī)。但是在做這些事的過程中體現(xiàn)出的擔(dān)當(dāng)和抗壓能力，都被我看在了眼里。

后來(lái)公司有一條重要業(yè)務(wù)線需要人負(fù)責(zé)，我就果斷讓她來(lái)?yè)?dān)任了。

給她的原因很簡(jiǎn)單，這條業(yè)務(wù)線體量很大，也很有挑戰(zhàn)，可能換做其他人，這個(gè)擔(dān)子是扛不下來(lái)的。

實(shí)誠(chéng)姐完全是靠著個(gè)人主動(dòng)爭(zhēng)取和努力，讓自己從一開始的被動(dòng)到后面越來(lái)越主動(dòng)。

但生活中卻往往有很多人抱怨，沒機(jī)會(huì)、沒人脈、沒資源。從來(lái)不去思考自己為什么沒有機(jī)會(huì)。

如果你也發(fā)現(xiàn)自己沒機(jī)會(huì)，不妨問自己以下三個(gè)問題？

01

考慮好為這個(gè)機(jī)會(huì)損失什么

后來(lái)在一次公司聚餐上，實(shí)誠(chéng)姐才說了她當(dāng)時(shí)加入公司時(shí)的情況。

入職前，她已經(jīng)一年沒有工作了，當(dāng)了一年全職媽媽，照顧小孩。

雖然在之前的工作中也有不錯(cuò)的職業(yè)經(jīng)歷，但是新工作職業(yè)轉(zhuǎn)型，就不能按照當(dāng)時(shí)的收入標(biāo)準(zhǔn)來(lái)找了，需要放低姿態(tài)，做好從零開始的準(zhǔn)備。

所以在職業(yè)轉(zhuǎn)型期，她首先思考的是，先得有一份工作，入這個(gè)行。

入行之后，即便是當(dāng)下的收入不高，但積累了經(jīng)驗(yàn)。在之后的工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，收入好起來(lái)也是遲早的事。

即便不是當(dāng)前的公司，在其他公司也是非常有可能的。

很多人轉(zhuǎn)行一直不成功的原因，就是拿你自己在原來(lái)職業(yè)領(lǐng)域的價(jià)值，要在現(xiàn)在的職業(yè)上拿到同樣的收入。

所以在談收入的時(shí)候，總是按照原來(lái)的要求，結(jié)果當(dāng)然是一次又一次的碰壁，被打擊之后，還是做回了原來(lái)的行業(yè)。

一般換行業(yè)，遵循的原則是換行不換崗，換崗不換行，至少這樣你原來(lái)的積累都不是從零開始。

但有些人是換行又換崗，所以過去的積累，在此刻就成為了零，因此空杯心態(tài)才是當(dāng)前最適合的方式。

實(shí)誠(chéng)姐，后來(lái)做的工作雖然與原來(lái)的工作差別很大。

但是把原來(lái)工作中的很多能力都遷移了過來(lái)，在開發(fā)課程中就發(fā)揮了非常重要的作用。

02

為這個(gè)機(jī)會(huì)付出多大的努力

小喵來(lái)面試之前，簡(jiǎn)歷中是有明顯的硬傷，屬于那種不可能有面試機(jī)會(huì)的，但因?yàn)槭桥笥淹扑]的，就還是通知來(lái)面試了。

面試中能看的出來(lái)，小喵在原來(lái)的公司做的大都是一些事務(wù)性的工作，沒怎么獨(dú)立做過業(yè)務(wù)。

不過面試時(shí)我提問的幾個(gè)問題，回答的還算到位，就留了下來(lái)。

當(dāng)時(shí)我們每個(gè)月的招生量比較大，每天會(huì)有很多人來(lái)咨詢，小喵一直都比較有耐心的和每個(gè)人聊。

尤其是晚上有直播的時(shí)候，等直播結(jié)束都快晚上10點(diǎn)了，但還有很多學(xué)員要咨詢，就堅(jiān)持在辦公室聊完才回家。

很多次，我回家時(shí)已經(jīng)晚上23：00了，我說小喵，你先回家吧！

到家再聊，女孩子太晚了回家也不是很安全。但小喵還是堅(jiān)持聊完再回家。

后來(lái)小喵在轉(zhuǎn)正review上，說了一句：

上一份工作，就是自己干自己的，沒人管，結(jié)果好壞也沒有人說，來(lái)到這家公司第一次有了團(tuán)隊(duì)的感覺，所以自己也愿意多努力。

有一次，一個(gè)學(xué)員脾氣不好，沖著小喵的客服號(hào)就是一頓罵，罵的特別難聽，但是小喵也沒有發(fā)火，還能耐著性子跟學(xué)員解釋。

我知道這很不容易。

因?yàn)槿绻悄莻€(gè)時(shí)候的我，被這么毫無(wú)理由的罵一頓，肯定要懟回去。

但當(dāng)時(shí)小喵愿意耐心解釋，我告訴小喵：

學(xué)員當(dāng)然重要，但是也要建立在雙方互相尊重的基礎(chǔ)上，不能被這么毫無(wú)底線的侮辱。

如果是我們做的不好的，應(yīng)當(dāng)承認(rèn)錯(cuò)誤，但學(xué)員僅僅是來(lái)這里發(fā)脾氣，對(duì)不起，不接受。

他必須也要為自己說的不負(fù)責(zé)任的話，賠禮道歉。

那一刻，我從小喵的臉上感受到了被尊重。

小喵說：自己第一份工作就是做客服，做了整整六年。

那段工作，自己完完全全就的當(dāng)孫子，客戶罵什么過來(lái)都的忍著，所以練就了現(xiàn)在的耐心。

我知道當(dāng)你的工作不被人理解和尊重的滋味不好受，后來(lái)我就在想，遇到這種問題，我們的處理態(tài)度是什么？

想來(lái)想去，我認(rèn)為：

我們和學(xué)員是朋友關(guān)系，是彼此成就，既然是朋友，就是要彼此尊重，坦誠(chéng)相待。

絕對(duì)不是上帝和孫子的關(guān)系，不能為了業(yè)績(jī)，讓員工當(dāng)孫子。員工在這里工作，完全不被尊重，那這份工作的意義是什么？

小喵在工作上不算是天資特別好的那種，但靠著自己的勤奮，還是在這家公司站穩(wěn)了腳跟，成長(zhǎng)也很快。

如果你覺得沒有機(jī)會(huì)，那就問問自己是不是真正的拼盡一切的去努力了。

03

為這個(gè)機(jī)會(huì)儲(chǔ)備了多少能量

今年的畢業(yè)季被稱為史上最難畢業(yè)季，很多人畢業(yè)就面臨著失業(yè)，找不到工作。

有一部分人選擇了考研繼續(xù)深造，提升學(xué)歷，另外一些還在瘋狂的投簡(jiǎn)歷。

婷仔則屬于在畢業(yè)前，就已經(jīng)找好了自己工作的那種。

有一天婷仔通過招聘平臺(tái)，給我發(fā)了一個(gè)對(duì)話，看完消息之后，我打算要一份她的簡(jiǎn)歷看看，結(jié)果消息發(fā)出就再也沒有回應(yīng)了。

按道理，這種情況下，她來(lái)我們公司的概率應(yīng)該幾乎為零了。

但有一天她突然給我回了一條消息，結(jié)局就直接翻轉(zhuǎn)了。

我們約好了電話面試的時(shí)間，在溝通中，能感覺到婷仔沒有進(jìn)入職場(chǎng)，說話表達(dá)還是有些生澀，但是大學(xué)里的幾段經(jīng)歷倒是引起了我的興趣。

婷仔每年寒暑假都會(huì)幫著自己家里人賣水果，而且在同樣的情況下，婷仔可以賣一個(gè)好價(jià)格，客戶還很開心。在進(jìn)貨的時(shí)候，也很會(huì)和供貨商砍價(jià)。

可能你會(huì)覺得，這些事沒什么？很多家里做生意的孩子都會(huì)，但是讓我眼前一亮的是，她竟然比經(jīng)驗(yàn)更加豐富的父母做的還要好。

因?yàn)檫@些經(jīng)歷也讓她的溝通能力得到了很大的鍛煉。

但真讓我覺得，她有自己獨(dú)特一面的是，當(dāng)時(shí)大學(xué)一個(gè)兼職，去商場(chǎng)周邊賣會(huì)員卡。

一起去的其他人一天只能賣30多個(gè)人，她一個(gè)人就賣了100多個(gè)。

原因是她說話，別人更加愿意相信，這是一種天生的親和力。

雖然在大學(xué)里，她沒怎么去公司實(shí)習(xí)過，但是這些亮點(diǎn)，也足夠讓我給她機(jī)會(huì)來(lái)嘗試一下。

之后我就通知她，以實(shí)習(xí)生的身份來(lái)公司工作了。

一開始還有些摸不著頭腦，但很快就進(jìn)入了狀態(tài)。在之后的工作中，她的直屬領(lǐng)導(dǎo)也很放心把工作交給她做。

我也能經(jīng)常能看到，半夜11：00還在群里面回老師的信息。

當(dāng)時(shí)離畢業(yè)還有一個(gè)月了，婷仔來(lái)找我，問自己的實(shí)習(xí)情況，如果覺得不合格，她就去找其他工作了，不能一直實(shí)習(xí)。

我告訴她，你放心去工作，問題不大，等你拿到畢業(yè)證了，就跟你簽合同。

我想婷仔在大學(xué)時(shí)做的這些事，也沒有想過以后對(duì)自己有什么幫助，但做的時(shí)候，還是想辦法去努力做好。

而這個(gè)努力做好的過程，就讓她比大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生，職業(yè)素養(yǎng)好很多，同時(shí)也給自己增加了不少亮點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)我們也面試了另外一個(gè)全國(guó)Top10學(xué)校畢業(yè)的小伙子，結(jié)果就不太好。

論學(xué)歷TOP10那位是要好很多，而且這個(gè)小伙子也說了自己在大學(xué)做過的一些事。

但是當(dāng)我繼續(xù)追問這些事情的后續(xù)，就沒什么結(jié)果了。最后聊了半天，也沒有發(fā)現(xiàn)太多的亮點(diǎn)。所以即便是學(xué)校再好，我們也沒有要。

同樣是應(yīng)屆生，有的人通過實(shí)習(xí)就給自己找到了工作，而有的人即便是學(xué)校再好，同樣很難。

人一生有很多次機(jī)會(huì)，大大小小數(shù)不清楚，不過大的機(jī)會(huì)也就那么幾次，如果你能抓住每次小機(jī)會(huì)，就會(huì)為你抓住一次大機(jī)會(huì)而做好儲(chǔ)備。

可惜的是，大部人在小機(jī)會(huì)面前表現(xiàn)的不在乎，所以等大機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候也沒能力抓住。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，留給那些曾經(jīng)放棄了很多，努力了很多，默默積累了很多的人。