執(zhí)筆 | 洪大大

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“論四川酒類消費(fèi)市場，除了一家獨(dú)大的成都市場，德（陽）綿（陽）市場就是‘第二極’！”四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長鐵犁在主題為“海納百川 酒通天下”的四川金牌酒商授牌大會暨名優(yōu)酒品四川行（川北站） 于四川綿陽舉行期間這樣表示。

德陽、綿陽，一個被譽(yù)為“天府明珠”，一個被視為“科技之城”，卻以迥異的市場和消費(fèi)風(fēng)格，瓜分了50億的市場容量，占到了整個四川酒類流通容量的1/8強(qiáng)，歷來被視為搶占四川的高地市場。那兩個城市各自的白酒市場近期呈現(xiàn)出何種面貌？酒企和經(jīng)銷商又如何才能更好地在兩地市場翱翔呢？在金牌酒商活動舉行期間，長江酒道也展開了調(diào)研。

德陽白酒容量15億-20億

四川德陽是成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈和成都都市圈的重要節(jié)點(diǎn)城市，作為川酒傳統(tǒng)四大產(chǎn)區(qū)之一，德陽白酒產(chǎn)業(yè)地處北緯30度黃金釀酒帶，歷史文化底蘊(yùn)深厚，擁有劍南春、東圣、金雁等24家規(guī)上酒企，聞名于世的三星堆遺址也在德陽，它是迄今為止西南地區(qū)發(fā)現(xiàn)范圍最大、延續(xù)時間最長、文化內(nèi)涵最豐富的古蜀文化遺址之一。

同時作為“成都的北大門”，德陽的區(qū)位優(yōu)勢及飛地政策支持恰好能承接成都向外轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)，成為成都產(chǎn)業(yè)疏解的重鎮(zhèn)。因此，厚實(shí)的文化底蘊(yùn)、良好的地理位置及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿υ炀土说玛柂?dú)特的白酒消費(fèi)特性和韌性。

德陽市群運(yùn)物資有限責(zé)任公司董事長楊運(yùn)武透露，德陽白酒規(guī)模超過15億元。

從品牌來看，高端品牌銷量最好的是茅臺、劍南春東方紅、國窖1573、五糧液，中端品牌則聚焦于劍南春、紅花郎，低端光瓶酒歪嘴、豐谷大曲酒最被德陽市場青睞。

從渠道端來看，德陽高端酒商務(wù)占比80%以上，中低端宴席和自飲占比90%以上，受歡迎品牌包括茅臺、國窖1573、五糧液、劍南春、舍得，價位段覆蓋200-3000元。

其中，德陽主流消費(fèi)價格帶在200-500元。

從香型來看，醬酒在德陽勢頭發(fā)展很快，消費(fèi)群體在不斷增加，濃香品牌的市場份額在未來可能會被壓縮，但憑借細(xì)致的消費(fèi)者培育建設(shè)工作，瀘州老窖在當(dāng)?shù)厥袌銎饎輩s極快。

綿陽白酒容量25億-30億

四川綿陽是一座有2200年建城史的古城，素有“富樂之鄉(xiāng)、西部硅谷”美譽(yù)，是四川第二大經(jīng)濟(jì)體和成渝城市群區(qū)域中心城，并擁有豐谷等知名白酒品牌。在白酒消費(fèi)上，綿陽也在四川名列前茅。

目前綿陽白酒整體容量在25億-30億元，從價格段來看，其中高端品牌（800元以上）有6億元，占比市場整體20%-25%左右，以茅臺、國窖1573、五糧液和郎酒需求量最大，中端品牌以瀘州老窖60版特曲、劍南春、五糧春、五糧醇等品牌為主，150-300元屬于大眾消費(fèi)主流價格帶。

從渠道類型看，綿陽的商務(wù)宴請板塊占到了市場容量的一半，自飲占了20%，宴席渠道占據(jù)30%，其中大眾宴席市場最受歡迎的品牌主要為五糧春、五糧醇、劍南春等。

從市場變化來看，綿陽白酒市場近來高端產(chǎn)品穩(wěn)中有升，口糧酒上升趨勢明顯，但均向品牌集中。

從促銷手段來看，鑒于當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，綿陽經(jīng)銷商最主要的促銷方式為：掃碼B-C激勵、旅游活動、陳列活動、宴席活動等，這些手段在很大程度上能積極幫助經(jīng)銷商改善動銷。

德綿市場將呈現(xiàn)3大趨勢

在提到德陽、綿陽市場狀況時，鐵犁表示：“目前渠道顯著的特征是以電商、直播為代表的新零售占比會提高，傳統(tǒng)渠道會被進(jìn)一步壓縮集中，數(shù)量減少。而渠道集中目前剛剛開始，還處于第一階段，是因?yàn)轭I(lǐng)先渠道企業(yè)完成了積累，大幅度壓縮小、散、低、亂酒商?！?/p>

鐵犁進(jìn)一步表示，德陽、綿陽市場將會呈現(xiàn)出3大明顯傾向：一是消費(fèi)品牌化，即各價位段品牌均向名酒產(chǎn)品、品牌集中，并占據(jù)大部分市場份額；二是渠道多元化、精細(xì)化、專業(yè)化、集中化，經(jīng)銷商更傾向于通過追求更好體驗(yàn)、更快效率、更低成本來為消費(fèi)者服務(wù)；三是產(chǎn)品低度化，經(jīng)銷商會逐步更青睞于拓展中、低度產(chǎn)品。

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