"近11%的常衛(wèi)清到檢人群是復(fù)測(cè)用戶，為第2次或第3次使用常衛(wèi)清檢測(cè)。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜羅賓

據(jù)IPO早知道消息，11月13日，諾輝健康（6606.HK）宣布2023年雙11電商全渠道銷售額突破8000萬元人民幣，較2022年雙11增長(zhǎng)超30%。同時(shí)，截至11月10日，常衛(wèi)清2023年累計(jì)到檢量達(dá)到88萬份，確認(rèn)收入突破10億元。公司已完成近10億元現(xiàn)金回款。

截至11月11日23點(diǎn)59分，天貓生意參謀和京東商智數(shù)據(jù)顯示，諾輝健康蟬聯(lián)京東渠道、天貓渠道所在品類行業(yè)銷售排名第一。

諾輝健康從2021年開始通過官方旗艦店進(jìn)行線上推廣，并參與618、雙11等活動(dòng)。諾輝健康董事長(zhǎng)兼CEO朱葉青在13日舉行的雙11媒體溝通會(huì)上表示：“促銷可以吸引新客戶并維護(hù)老客戶，而癌癥早篩理念還處于消費(fèi)者認(rèn)知的初級(jí)階段，新客戶的觸達(dá)目前還在破冰期。我們今年雙11的重點(diǎn)目標(biāo)之一是為老客戶提供更好的服務(wù)，老客戶在建立對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)知后沒有更多的顧慮，他們?cè)诖黉N活動(dòng)中更看重的是優(yōu)惠和一站式服務(wù)?！?/p>

幽幽管逐漸成為一二線有孩家庭常備檢測(cè)???

阿里健康11月8日發(fā)布的《健康消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示，諾輝健康天貓官方旗艦店2021年到2023年618和雙11期間的大促人群滲透指數(shù)實(shí)現(xiàn)平均1.8倍的增長(zhǎng)。

諾輝健康天貓旗艦店3年大促人群滲透指數(shù)（來源：諾輝健康，天貓）

據(jù)京東、天貓電商后臺(tái)數(shù)據(jù)綜合分析，在一二線城市有孩家庭群體中，幽幽管正逐漸成為家庭常備檢測(cè)，幫助成年人通過幽門螺桿菌自測(cè)以防控嬰幼兒或青少年被感染的風(fēng)險(xiǎn)。
天貓電商后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，幽幽管主力用戶為一二線城市受過良好教育的“高端精致”偏好中青年女性，本科及以上教育程度占比超50%。京東電商后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，幽幽管主力用戶為北上廣深26歲至39歲“高消費(fèi)能力”青年群體。

幽幽管主力用戶畫像（來源：諾輝健康，天貓）

作為與雙11的聯(lián)動(dòng)，10月20日至10月30日，諾輝健康聯(lián)合天貓健康，發(fā)起“胃”來的安全感公益活動(dòng)，連續(xù)10天每天免費(fèi)提供1,000份幽幽管3支家庭裝，通過中國(guó)家庭中成年人對(duì)幽門螺桿菌的主動(dòng)檢測(cè)和治療，降低幼兒和青少年的感染率。

近日，諾輝健康與武田中國(guó)在上海進(jìn)博會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作，推動(dòng)中國(guó)幽門螺桿菌患者的全病程管理解決方案，為中國(guó)的幽門螺桿菌感染者創(chuàng)造從篩查、診斷、治療到隨訪的全病程管理服務(wù)。朱葉青表示，諾輝健康希望通過與專業(yè)藥企的合作，進(jìn)一步拓展篩查的場(chǎng)景。藥企也將通過合作精準(zhǔn)找到用藥的潛在患者群，并完善患者用藥后的監(jiān)測(cè)、隨訪等服務(wù)流程。

常衛(wèi)清2023年累計(jì)到檢量達(dá)到88萬份，標(biāo)桿醫(yī)院準(zhǔn)入助線下渠道放量提速

2023年截至11月10日，常衛(wèi)清累計(jì)到檢量達(dá)到88萬份。常衛(wèi)清到檢人群來自全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)，其中來自北京、浙江、廣東、上海和江蘇的檢測(cè)量占比最高。
到檢人群年齡中位數(shù)為49歲，符合腸癌高風(fēng)險(xiǎn)人群的范圍定位，其中男性占比為51%。近11%的到檢人群是復(fù)測(cè)用戶，為第二次或第三次使用常衛(wèi)清檢測(cè)。
常衛(wèi)清檢測(cè)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶檢測(cè)結(jié)果陽(yáng)性率為9.3%。可追溯的常衛(wèi)清陽(yáng)性且腸鏡下發(fā)現(xiàn)異常的案例中，83.6%為癌前病變，約3%為早期腸癌。

常衛(wèi)清銷量持續(xù)攀升，主要得益于渠道建設(shè)的進(jìn)展。朱葉青表示：“尤其是今年下半年以北京協(xié)和醫(yī)院、301醫(yī)院為代表的標(biāo)桿醫(yī)院的準(zhǔn)入，對(duì)產(chǎn)品落地其他渠道形成了很好的背書，使北京很多醫(yī)院的進(jìn)院流程較以前加快。未來兩三年，臨床渠道仍處于放量的過程，公司銷售也還將以線下為主，我們計(jì)劃在2024年完成標(biāo)桿醫(yī)院的準(zhǔn)入。臨床渠道能為我們帶來穩(wěn)定的種子用戶，隨著時(shí)間的推移，各個(gè)渠道的用戶有望沉淀到線上?！?/p>

此次雙11活動(dòng)也沉淀了很多常衛(wèi)清的線下老用戶，通過一些優(yōu)惠活動(dòng)，公司旨在將用戶跟蹤、隨訪等服務(wù)延伸到線上。