五六年前，許多賣(mài)家可以憑借優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品在亞馬遜上取得成功，而無(wú)需投資亞馬遜廣告。但今天，這是不可能的。事實(shí)上，成功的亞馬遜賣(mài)家必須將其銷(xiāo)售額的 10% 到 20% 花在亞馬遜廣告上——這一比例在過(guò)去幾年中一直在穩(wěn)步上升。 個(gè)人廣告的成本也在上漲。根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，2022 年，美國(guó)亞馬遜搜索產(chǎn)品廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 為 0.98 美元。這比上一年的 0.90 美元有所增加，表明年增長(zhǎng)率為 9%。

賣(mài)家需要投資亞馬遜廣告才能獲得成功，但廣告成本迅速增加，一個(gè)大問(wèn)題是：如果我們要可持續(xù)增長(zhǎng)，2024年我們應(yīng)該如何制定預(yù)算并投資亞馬遜廣告？

在這篇文章中，我們將回答這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

亞馬遜廣告出價(jià)如何運(yùn)作？

就像 Google Ads 一樣，Amazon Ads 基于出價(jià)系統(tǒng)工作。最重要的區(qū)別是，谷歌上的用戶(hù)可能會(huì)進(jìn)行一些產(chǎn)品研究，而亞馬遜上的用戶(hù)則可以進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這讓亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的可能性更大。

亞馬遜出價(jià)允許賣(mài)家對(duì)關(guān)鍵字或產(chǎn)品進(jìn)行出價(jià)，并向潛在買(mǎi)家展示他們的廣告。這是一種每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 模型。

您還應(yīng)該記住，亞馬遜廣告是在二價(jià)拍賣(mài)系統(tǒng)上運(yùn)行的。這意味著，如果您對(duì)特定展示位置的中標(biāo)出價(jià)，即使您的出價(jià)金額更高，您也需要比下一個(gè)最高出價(jià)多支付一美分。

例如，假設(shè)您對(duì)關(guān)鍵字“吸塵器”出價(jià) 1 美元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)同一關(guān)鍵字出價(jià) 2 美元。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將確保在搜索頁(yè)面上的展示位置

但每當(dāng)他們的廣告被點(diǎn)擊時(shí)，只需支付 1.01 美元。在這種拍賣(mài)模式中，獲勝者只比第二高出價(jià)多支付一美分。

您如何為您的產(chǎn)品設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用預(yù)算？

如前所述，成功的亞馬遜賣(mài)家必須將其銷(xiāo)售額的10% 到 20%用于亞馬遜廣告。然而，這可能因利基市場(chǎng)而異。有些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎不可能獲得健康的出價(jià)和利潤(rùn)率。另一方面，也有一些有足夠增長(zhǎng)空間的利基市場(chǎng)。

最重要的是制定一個(gè)健康的預(yù)算，讓你在成長(zhǎng)的同時(shí)避免高風(fēng)險(xiǎn)。在亞馬遜上創(chuàng)建基于價(jià)值的出價(jià)系統(tǒng)需要考慮每種產(chǎn)品的幾個(gè)關(guān)鍵因素。雖然深入研究基于每次點(diǎn)擊價(jià)值的出價(jià)的復(fù)雜性是一個(gè)廣泛的主題，但主要步驟包括：

1. 確定您的廣告前毛利率。

在計(jì)算廣告費(fèi)用之前先了解您賺取了多少利潤(rùn)。該數(shù)字表明您對(duì)特定產(chǎn)品的財(cái)務(wù)靈活性。

2. 評(píng)估產(chǎn)品的生命周期階段。

考慮您的產(chǎn)品生命周期的當(dāng)前階段。您是否正在推出新產(chǎn)品并愿意暫時(shí)超出利潤(rùn)以提高初始銷(xiāo)量？確定此類(lèi)策略的可持續(xù)性和持續(xù)時(shí)間。

3. 定義您的盈利能力容忍度。

與您的利潤(rùn)相比，確定您可接受的廣告成本水平。例如，如果您的產(chǎn)品利潤(rùn)率為 30%，則以 30% 的廣告銷(xiāo)售成本 (ACOS) 運(yùn)行將不會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。根據(jù)關(guān)鍵字（品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或通用）、當(dāng)前自然排名和亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)排名調(diào)整此容差。

4. 分析您產(chǎn)品的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)。

根據(jù)排名靠前的有機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估您的產(chǎn)品定價(jià)。如果您的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)考慮更長(zhǎng)的廣告投放時(shí)間，以提高銷(xiāo)售速度和評(píng)論量，為未來(lái)的大幅有機(jī)增長(zhǎng)鋪平道路。

如何降低CPC？

一旦您制定了合理的預(yù)算，就該關(guān)注如何充分利用它。選擇適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)至關(guān)重要，因?yàn)橹挥挟?dāng)您在拍賣(mài)中贏得一席之地時(shí)，您的廣告才會(huì)顯示。我們建議您在關(guān)鍵字級(jí)別而不是廣告組級(jí)別設(shè)置默認(rèn)付費(fèi)廣告。通過(guò)這種方法，您可以通過(guò)考慮產(chǎn)品利潤(rùn)、展示位置、特定關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率以及該關(guān)鍵字產(chǎn)生的總流量等因素來(lái)仔細(xì)評(píng)估點(diǎn)擊的實(shí)際價(jià)值。

盡管亞馬遜搜索廣告的這種策略鼓勵(lì)高效增長(zhǎng)，但它需要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和數(shù)據(jù)不斷進(jìn)行調(diào)整。例如，具有持續(xù)高轉(zhuǎn)化量的關(guān)鍵字可能會(huì)在一個(gè)月內(nèi)表現(xiàn)出色。但是，如果出現(xiàn)點(diǎn)擊廣告后購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的人數(shù)減少的趨勢(shì)，則轉(zhuǎn)化率可能會(huì)下降。如果未能調(diào)整此廣告系列，可能會(huì)導(dǎo)致廣告支出超過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入。因此，有必要改變出價(jià)并監(jiān)控轉(zhuǎn)化率或轉(zhuǎn)化量等指標(biāo)。

雖然手動(dòng)計(jì)算和進(jìn)行這些調(diào)整對(duì)于小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)是可以管理的，但隨著亞馬遜業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，大規(guī)模這樣做就變得不切實(shí)際。利用投標(biāo)技術(shù)軟件使該過(guò)程自動(dòng)化可以顯著提高效率和效果。

如何獲得管理亞馬遜廣告的幫助？

最終，每個(gè)成功的亞馬遜賣(mài)家都需要支持來(lái)管理他們的亞馬遜廣告。這就是 woot的用武之地——我們最重要的優(yōu)勢(shì)：由人類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)化的軟件解決方案的組合。巧豚豚 – 亞馬遜WOOT業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 可幫助您創(chuàng)建適合您目標(biāo)的廣告活動(dòng)。您將在所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中自始至終享受無(wú)縫服務(wù)。我們不僅利用人工智能來(lái)識(shí)別高性能關(guān)鍵詞和最有利可圖的利基市場(chǎng)，而且專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)也確保您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效運(yùn)行。

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鑒于最近的價(jià)格上漲，亞馬遜很可能在不久的將來(lái)繼續(xù)提高廣告價(jià)格。只有那些以強(qiáng)有力的戰(zhàn)略和正確的工具面對(duì)未來(lái)的人才能在這個(gè)激烈的市場(chǎng)中取得成功。