一個生產(chǎn)商，在設計生產(chǎn)一款商品，進入流通，到達消費者手中，完成成本收回，盈利，再投入生產(chǎn)鏈條和環(huán)節(jié)，在銷售端，需要解決的是【依靠何種方式】達成銷售。 最主要的優(yōu)勢是什么？ 【價格優(yōu)勢】【品質(zhì)優(yōu)勢】【品牌優(yōu)勢】【渠道通暢優(yōu)勢】【廣告（忽悠）優(yōu)勢】【平臺銷售（粉絲經(jīng)濟）優(yōu)勢】【政策紅利優(yōu)勢】【權力優(yōu)勢】等等。 除了資本，普通商家基本選擇，就是兩個方向【價格優(yōu)勢】和【品質(zhì)優(yōu)勢】，其他的，都需要借力，成本都不低。 價格和品質(zhì)，蹺蹺板作用，沒有絕對關系，也是相對關系，也就是說，追求價格優(yōu)勢，難保品質(zhì)優(yōu)勢，追求品質(zhì)優(yōu)勢，難保價格優(yōu)勢。 商品生產(chǎn)出來了，如何銷售出去的呢？普通商家要承擔比較大的風險，因為生產(chǎn)合法合規(guī)的商品，所有的環(huán)節(jié)，都是耗費很多資源，人力物力，成本比較大的，得到一款產(chǎn)品，都指望能夠熱賣，然后完成流通環(huán)境，將成本利潤拿到，持續(xù)做大做強。 然而，我們現(xiàn)在的很多生意，為什么難做，那就是【本本分分】的做生意，有的時候，即使不賺錢，虧錢了，市場都未必認可你的產(chǎn)品，也就是說，你的產(chǎn)品【品質(zhì)優(yōu)勢】追求可能這條路很難走，成本高，銷售難，口碑也許不會得到，因為社會現(xiàn)狀和風氣，就是無腦的人很多，戾氣很重，他們的世界觀是，羨慕他人購買各種【奢侈品】，LV，bbr，瑪莎拉蒂，法拉利，他們都覺得物超所值，但是如果買到一口吃的，是國內(nèi)商家生產(chǎn)的，無論品質(zhì)是否夠好，他們都習慣以最低市場價格來做參考，無論是否參考商品，是不是【臨期食品】，是不是品質(zhì)不足，或者其他原因才降價促銷，總之，買到那一口吃的，略超他們的認知范圍，就無腦詆毀，太【黑心商家】了，太【無良商家】了，他們憑什么賣這么貴？他們就是用最差的品質(zhì)的生產(chǎn)出來的，就是不新鮮制作出來的，因為不可能使用優(yōu)質(zhì)新鮮產(chǎn)品制作的，等等言論。 如果你有調(diào)查結(jié)果，有證據(jù)說明，那么你指責是可以的，依據(jù)證據(jù)，就事論事，但是，你沒有任何證據(jù)，在別人證實，吃起來還不錯，就是感覺貴的商品體驗視頻下面，信誓旦旦的就給商品扣各種帽子，只能說，我們的大環(huán)境，真的養(yǎng)了一群xxxx。 視頻是講，一款海螺小吃罐頭，可能就是麻辣小吃罐頭，固形物合計大概一百五六十元錢的價格，然后他們就說黑心商家。 固形物和實物海鮮的差距大了，是這樣嗎？ 我們就依照某pdd平臺的實物價格來對比。 新鮮紅里子螺，售價三十左右，依照視頻海螺大小，應該屬于大規(guī)格的。一斤紅里子螺，煮出來加工成麻辣口味，螺肉出成到不了兩成我們按照兩成算，三十元二兩，是不是就是一百五一斤。 那么，所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是跟賣新鮮海螺，一個結(jié)果，這怎么就是黑心商家了呢？ 我們的價格是按照pdd網(wǎng)商平臺，不是景區(qū)或者飯店，你無論怎么賣商品，最終，獲得僅僅都是渠道內(nèi)合理的利潤，還費時費力的折騰一大圈，商品流通的資金流動速度遠遠慢于海鮮銷售的速度，海鮮是賣出去就回款，再周轉(zhuǎn)，按天計時，而商品周轉(zhuǎn)，一年能轉(zhuǎn)幾圈，都是銷售高手，周轉(zhuǎn)慢，就是成本高，也就是要加到商品售價上面，怎么做商品賣給喜歡吃成品食品的就要被冠以黑心商家呢？ 再就是，麻辣小海鮮，可能有的商家是用質(zhì)量不好的加工，但是我們要知道，從事生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如果是正規(guī)生產(chǎn)，你使用原料不合格，生產(chǎn)方都不同意加工，因為代工廠有品質(zhì)保障要求的，有問題，他們需要承擔責任，你如果認為商家要故意用劣質(zhì)食材加工商品，就是對標三無產(chǎn)品，三無產(chǎn)品中，有的也是個人加工的食品，依靠的是個人或者個體工商戶的信用，他們對產(chǎn)品質(zhì)量負責，這里面有良莠不齊的情況，你購買的時候，明知道是三無產(chǎn)品，你為什么不按照商品的要求購買？個人加工的食品，都是以個人店鋪模式經(jīng)營，不能進入流通環(huán)節(jié)，市場管理，對標的標準不一樣。 所以，我們一邊說，生意不好做，國內(nèi)太卷了，一邊對我們國家自己的商品和商家橫加指責，東西不好，差，東西貴了，差，到底怎么你才滿意？爺孫騎驢，如果你想讓所有人滿意，是不可能的。唯一標準，就是，愿買不買，合法合規(guī)的情況下，只要質(zhì)量優(yōu)良，商品是賣給有需要的人，不是吃不到葡萄說普通酸的人。 適合最重要，自己心里的那桿秤，要清楚。