隨著人們在社媒平臺花費的時間增多，企業(yè)在社交媒體平臺的投入份額也在逐年增加。小紅書作為消費者當(dāng)前消費決策不可或缺的平臺之一，騰訊和字節(jié)相繼看到了小紅書圖文筆記對用戶的影響力，開始在原本內(nèi)容形式上也開始添加了短圖文板塊，推出了小綠書和小抖書。

對大多數(shù)品牌來說，小紅書已成為重要的用戶吸引渠道，加選在拆解小紅書的爆款筆記的過程中，總結(jié)出爆文筆記的三個共同特點，本篇一起探討品牌在小紅書上如何做才能打造更多爆文筆記這一話題。

一、小紅書是品牌營銷的首選平臺

小紅書真實、多元的社區(qū)屬性，在許多用戶心中已經(jīng)贏得不可替代的地位。關(guān)于如何在小紅書上通過內(nèi)容將品牌和用戶連接起來，已經(jīng)成為許多品牌在營銷時必須思考的方面，小紅書是品牌營銷不可或缺的平臺。不久前，新榜發(fā)布了《2023內(nèi)容產(chǎn)業(yè)年度報告》中就提到2022年品牌在小紅書、抖音、快手、B站、視頻號、微信公眾號等六大主要內(nèi)容平臺上的投放份額從2020年的71%已經(jīng)增加到84%。

但凡是做過內(nèi)容營銷的人都知道如今內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相當(dāng)內(nèi)卷，尤其在互聯(lián)網(wǎng)廣告收入增速放緩的情況下，但對于66%的企業(yè)主而言，KOL營銷依舊是他們的營銷重點，并且預(yù)估今年廣告主在社媒營銷的投入也會比去年增長了17%。并且品牌期望在KOL營銷中實現(xiàn)的目標(biāo)也愈發(fā)多元化，不再僅是銷售轉(zhuǎn)化這樣的單一目標(biāo)，產(chǎn)品種草、品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化是目前品牌KOL營銷的主要營銷目標(biāo)。

品牌在社媒平臺營銷投入處于持續(xù)增長的趨勢，在這六大內(nèi)容平臺里小紅書種草氛圍最為濃厚，在2022年里小紅書平臺種草的品牌數(shù)量占總品牌的53.1%，小紅書依舊是品牌營銷的熱門渠道，是搶奪流量的關(guān)鍵戰(zhàn)場。

二、爆款筆記決定品牌營銷的效果

小紅書作為品牌內(nèi)容營銷的主要渠道，“標(biāo)記我的生活”的平臺定位使其擁有巨量的內(nèi)容和創(chuàng)作者，對大多數(shù)用戶來說他們已經(jīng)養(yǎng)成在小紅書種草的習(xí)慣，萬物皆可在小紅書種草。但內(nèi)容營銷行業(yè)的逐步成熟化下，用戶對筆記內(nèi)容的質(zhì)量要求更高，品牌若想在小紅書上獲得更大流量，單依靠簡單粗放式的內(nèi)容是行不通的。

小紅書WILL商業(yè)大會上也提到未來品牌在內(nèi)容種草上會逐步確定化和科學(xué)，用戶在小紅書上被內(nèi)容種草的過程中會經(jīng)過搜索、深入閱讀和收藏、評論、分享、關(guān)注一系列的深度互動等行為后才被種草。用戶被種草的過程延長，這要求品牌中內(nèi)容營銷上需從用戶的角度出發(fā)，將產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點植入到具體的場景使用，觸發(fā)用戶的痛點和需求。

內(nèi)容營銷專業(yè)精細化的轉(zhuǎn)變下，爆款筆記打造成為了品牌內(nèi)容營銷上的共同目標(biāo)。

在小紅書筆記中，爆款筆記產(chǎn)生的長尾流量是持續(xù)不斷的，一般在筆記發(fā)布后的3-7天里筆記會引來一波互動快速增?時期。在這波流量后，倘若發(fā)布的筆記足夠優(yōu)質(zhì)，具有爆文筆記的潛質(zhì)，那在一周后筆記依舊會獲得持續(xù)不斷的點贊、收藏、關(guān)注等互動，為品牌的營銷推廣帶來長尾效應(yīng)。

爆款筆記除了能產(chǎn)生持續(xù)不斷的長尾流量外，對一整個內(nèi)容營銷來說，爆款筆記能將相關(guān)關(guān)鍵詞的曝光度提高，讓小紅書用戶在搜索時能更大概率搜索到投放的筆記，擴大營銷效果。那對于整個投放目標(biāo)中，越來越多爆文筆記可以帶來更多的自然流量和自然互動，從而整體投放傳播效果有了顯著提升。

在打造爆款筆記之前，我們先要明確何為爆文？在小紅書上，一般筆記點贊+收藏+評論=互動數(shù)大于1000的筆記即可稱為爆文筆記。

好的爆文筆記不僅能實現(xiàn)筆記本身想傳達的產(chǎn)品信息，還可以為品牌實現(xiàn)關(guān)鍵的經(jīng)濟價值，下面我們先來拆解一些優(yōu)質(zhì)的爆款筆記，尋找爆款筆記的共同點。

三、爆文筆記的三個特點

1.穿搭-爆款筆記拆解

內(nèi)容選題：購買牛仔褲攻略，主要面向難以買到合身牛仔褲的人群。

標(biāo)題封面：運用“買褲子困難戶”一眼吸引筆記的目標(biāo)用戶，直接吸引平時經(jīng)常買不到合適褲子的用戶進來，提高了點擊率。標(biāo)題采用的“聽說”二字，表明達人是以印證方法可行性的角度，筆記更有有參考價值。

內(nèi)容呈現(xiàn)：視頻中提供的技巧是源于國外常見的挑選褲子方法，本身該方法具有一定的討論性，評論里我們也可以看到網(wǎng)友對該方法是否有用提出質(zhì)疑。而達人在方法呈現(xiàn)上則是選擇在實際購買褲子的店鋪里，現(xiàn)場真實親測印證，增強可信度。

2.美妝-爆款筆記拆解

內(nèi)容選題：毛戈平同個代工廠的美妝品牌合集，分享一些1688上的評價店鋪，滿足大部分用戶購買平價高質(zhì)美妝產(chǎn)品的需求。

標(biāo)題封面：將“毛戈平”三個名牌效應(yīng)對字放在封面最顯眼的位置，毛戈平品牌在美妝行業(yè)中已有一定的口碑和知名度，不少用戶聽到毛戈平便會認(rèn)同達人推薦產(chǎn)品的質(zhì)量。

3.美食-爆款筆記拆解

內(nèi)容選題：孜然土豆片-教程

封面標(biāo)題：“看一眼就會做”五個字直接打消用戶的顧慮，讓用戶知道這個土豆教程學(xué)起來沒有難度。

內(nèi)容呈現(xiàn)：視頻中達人開頭是以幽默有趣的方式開啟，給原本枯燥的教學(xué)視頻增加了不少的趣味性。直接展示成品調(diào)動用戶繼續(xù)看下去的期待，提高視頻的完播率，再將制作過程一一呈現(xiàn)。

4.萌寵-爆款筆記拆解

內(nèi)容選題：如今生活質(zhì)量提高，養(yǎng)寵物的用戶越來越多，在日常生活中萌寵一直是比較熱門的話題。

封面標(biāo)題：運用“該怎么讓狗狗接受我有對象這件事”引發(fā)人們對視頻發(fā)生的事件產(chǎn)生好奇，封面上也用了狗狗和男主不和諧的畫面，再配上一句話，將狗狗擬人化。

內(nèi)容呈現(xiàn)：在日常生活的場景中，萌寵護主的種種行為，一方面讓視頻變得有趣，另一方面也容易讓喜歡動物的用戶產(chǎn)生觸動，產(chǎn)生共情。

在這些熱門賽道的爆文筆記的拆解中，我們會發(fā)現(xiàn)爆款筆記其實都具備一些共同的特點，下面我們也總結(jié)出了爆款筆記共有的三個特點：

1、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是爆款筆記的核心，也是爆款筆記的前提，所以爆款筆記往往能讓用戶在閱讀筆記時產(chǎn)生點贊、收藏、評論等互動行為，能在平臺中占據(jù)較高的排名。那么優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一般具備兩方面的作用：

一方面是能觸發(fā)用戶的興趣，讓用戶產(chǎn)生共鳴，例如萌寵內(nèi)容的筆記，對愛狗愛貓人士自帶強大的吸引力?；蛘呤窃谏顅log類型的筆記，那些帶有女性獨立、生活態(tài)度等話題的視頻會比流水賬的vlog視頻更有吸引力。

另一方面是精準(zhǔn)捕捉用戶痛點，解決用戶實際問題，簡單來說就是這篇筆記能否給用戶提供實際的參考價值和干貨。在瀏覽小紅書達人的數(shù)據(jù)上也能明顯看到，做測評、教程、好物分享類的筆記在互動數(shù)據(jù)表現(xiàn)上更優(yōu)質(zhì)。

2、吸引眼球的內(nèi)容表現(xiàn)

同樣的話在不同性格的人表達下會呈現(xiàn)不同的表達效果，內(nèi)容的呈現(xiàn)也同理。我們在擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容后，如何將內(nèi)容以用戶接受和感興趣的形式傳達出來很關(guān)鍵，通過以上爆款筆記的內(nèi)容呈現(xiàn)總結(jié)出以下特點：

第一是吸引眼球、美觀的標(biāo)題、頭圖

標(biāo)題和頭圖相當(dāng)于筆記的門面，在雙列流瀑布的小紅書中，我們一眼瀏覽多篇筆記，同樣的內(nèi)容筆記，有吸引力的標(biāo)題和頭圖，總能讓用戶一眼突出筆記內(nèi)容主題，對號入座找到需要的筆記。

第二是代入感強的場景畫面

生硬的產(chǎn)品功能落在具體的使用場景中，能讓用戶對產(chǎn)品的使用方法和賣點理解更加透徹，例如上面購買褲子方法的那條筆記，達人是以幫大家印證方法是否有用的身份去錄制，線下服飾店的場景一方面很真實，另一方面也更能體現(xiàn)出這個方法很便捷，實用性強。

第三是迅速定位特定人群

視頻直接明了的在標(biāo)題、文案和封面等顯眼處直接突出筆記面向的適用人群，相比泛人群的筆記適用人群的迅速定位能讓用戶對號入座，筆記也會達到更有效的營銷效果。在上面四條爆款筆記的標(biāo)題和封面中，是適合不會做飯的小白，還是想買平價美妝的女性，都在第一時間就告訴了用戶這條筆記適合誰看。

3、巧用熱點借勢

熱點本身自帶流量，是筆記天然又低門檻的熱度加成器。例如鴻星爾克在河南水災(zāi)時馳援了5000萬，鴻星爾克當(dāng)時一下成為了網(wǎng)友追捧的熱點，這時候出一篇鴻星爾克的鞋子分享便能借勢獲得一批流量。熱點一般包括名人效應(yīng)、一年中各種營銷節(jié)點和突發(fā)熱門事件這三種，但熱點使用也有一定的風(fēng)險，借用時需謹(jǐn)慎選擇借勢的對象和方法，以防引起不好的輿論效果。

在了解了爆款筆記的這些共同特點下，那我們品牌又該如何將打造爆款筆記落地執(zhí)行？這里我將品牌打造爆款筆記分為做好內(nèi)容策略-尋找具有爆文潛力的達人-對接達人，傳達內(nèi)容需求這三步來走：

四、打造爆款筆記三步走

第一步：做好內(nèi)容策略

流量紅利的今天，平臺分配更多流量給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是大勢所趨，對于品牌，在打造爆款筆記的第一步是要確定自己筆記的內(nèi)容方向。不同品牌由于品牌形象、產(chǎn)品的品類、投放目的不同想傳達的內(nèi)容不同，在創(chuàng)作筆記前品牌首要是明確自己希望打造哪種類型的爆款筆記，哪種類型筆記更能吸引目標(biāo)用戶，對用戶有幫助。

第二步：尋找具有爆文潛力的達人

對爆款筆記有了清晰的內(nèi)容創(chuàng)作方向后，如何將內(nèi)容高質(zhì)量的創(chuàng)作出來？這時候就需要我們?nèi)ミx擇達人合作，達人作為品牌與用戶之間重要的傳達橋梁，在選達人時要盡量選擇具有創(chuàng)作爆文能力或潛力的達人合作，在選達人上可以從達人在內(nèi)容和數(shù)據(jù)兩方面表現(xiàn)進行判斷。

內(nèi)容上我們主要可以通過達人主頁、往期作品的質(zhì)量來判斷達人能否產(chǎn)出我預(yù)期的筆記，這里我們可以從主頁的個人介紹、主頁封面的直觀感受，排除內(nèi)容風(fēng)格不統(tǒng)一的達人。關(guān)于內(nèi)容的質(zhì)量我們可以通過內(nèi)容畫質(zhì)、拍攝角度、內(nèi)容的豐富程度等等，并且可以多看達人幾篇筆記判斷達人筆記內(nèi)容產(chǎn)出的質(zhì)量是否穩(wěn)定。

除了內(nèi)容創(chuàng)作能力外，達人數(shù)據(jù)表現(xiàn)也具有很強的參考意義，一般在選號時我們會通過達人賬號近期閱讀、互動、漲粉量、互動成本、爆文率等數(shù)據(jù)來預(yù)估打造出爆文筆記的概率。但在蒲公英后臺選號時，我們經(jīng)常需要點進達人詳情頁面才能看到爆文、漲粉、互動率等更有參考意義的數(shù)據(jù)，多頁面跳轉(zhuǎn)既繁瑣還不方便進行對比。

在加選【選號廣場】選號時，可以在達人篩選頁面直接對比達人多維度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，找到匹配的達人時只需點擊加入項目中對應(yīng)的選號批次，所選達人數(shù)據(jù)表系統(tǒng)就能幫你完成。尤其是對于每天需要大批量選號，自動化管理功能解放雙手，提速、提質(zhì)又提效果。

第三步：與達人共創(chuàng)爆文筆記

在找到優(yōu)質(zhì)達人后進行建聯(lián)，如何讓達人為我們品牌產(chǎn)出預(yù)期達到的爆款筆記內(nèi)容？這一步就關(guān)鍵在于我們在跟達人對接中能否把投放的目的、想傳達產(chǎn)品賣點和需求讓達人足夠了解產(chǎn)品。由于每個達人對產(chǎn)品的感知和認(rèn)知是不同，為避免這種后期反復(fù)改稿，讓達人制作出既精美吸睛又優(yōu)質(zhì)有價值的筆記，在與達人對接溝通內(nèi)容前品牌應(yīng)該先針對不同類型不同量級的達人有對應(yīng)的brief協(xié)助達人理解。由于篇幅有限，下期再分享品牌如何制作有效的達人合作brief。

本文總結(jié)爆款筆記的特點：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容價值+吸睛的內(nèi)容呈現(xiàn)+借用熱點，掌握爆款筆記的特點，幫助我們通過達人賬號內(nèi)容表現(xiàn)判斷該達人是否具備創(chuàng)作爆文筆記的潛力。于此同時，借助數(shù)據(jù)的表現(xiàn)并結(jié)合內(nèi)容表現(xiàn)，讓預(yù)估達人產(chǎn)出爆文概率更加可靠。

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