剛入手做數(shù)據(jù)分析時，不知道用什么方法好，但是翻看書籍、學習課程，感覺學的分析方法一點不實用。

有沒有一種可能，實際業(yè)務中常用的分析方法都學過，其靈魂是如何靈活應用于業(yè)務。本系列將用實例來講分析方法，持續(xù)更新。

波士頓矩陣/象限法

象限法，顧名思義就是用一條橫軸+一條縱軸，將平面分為四象限。波士頓矩陣的橫縱軸為市場份額X增長率，以衡量產(chǎn)品發(fā)展前景。

案例1：品牌格局

市場占有率X同比增長率

1）從市占率看：該賽道是否存在壟斷品牌

2）從增長率看：中上部品牌是否存在增長機會

3）綜合看：該賽道是否存在進入機會

4）找對標品牌：增速較高+市場份額接近+價格略高的品牌適合做對標

案例2：品類賽道

行業(yè)品類占比X同比增速，經(jīng)典的四分象限，通常用XY軸均值做切分線

1）右上角-雙高：需要高度重視，盡快搶占市場

2）左上角-高增速：份額較低但增速快，若是新品類，則為新風口，可以快速跟進

3）右下角-高份額：雖增速一般，但銷額為品類大頭，需要有經(jīng)典產(chǎn)品護住基本盤

4）左下角：無相關資源不建議進入

案例3：核心人群

人群滲透率X人群規(guī)模占比

1）高滲透人群，第一優(yōu)先級，是基本盤人群

2）高規(guī)模占比人群，第二優(yōu)先級，是加大投入人群

人群購買占比X人群轉化率，以XY軸均值做切分線

1）右上角-雙高：核心目標人群，可作為投放基本盤、內(nèi)容賽馬人群

案例4：人貨匹配

點擊率X購買轉化率，看不同時期人群的貨品流向，亦或貨品的人群流向

1）貨品向右上角流轉：某時間段的爆發(fā)品類，需要提前種草，集中收割

2）貨品向右流轉：核心盤，需要定期種草，定期收割

3）人群向右流轉大：大促消費人群，針對性大促營銷，如提前加購/定金等

案例5：場景分類

商品個數(shù)XGMV增速，用XY軸均值做切分線，場景人群規(guī)模XGMV市占率，相似歸類場景

1）增速高商品數(shù)較低的場景，找到賣點快速切入

2）增速高商品數(shù)高的場景，市場增長點，需要抓住機會

3）本品牌當前主要的場景集中在哪里，是否能成為領頭羊

4）破圈人群是哪些場景，搭配的產(chǎn)品賣點及視頻內(nèi)容主打點是什么

后言

波士頓矩陣在實際業(yè)務分析中，常用且實用，關于分類的、看格局、看賽道、多選項進行排序的，都能用到波士頓矩陣，搭配切分線，象限法可以簡單粗暴地給出選擇與排序。不同角度的象限法搭配使用，得到的結論能快速落地，這就是我熱愛象限法的原因，實際業(yè)務中落地為王。

PS：[分析方法]將作為一個系列，通過實際案例講述分析方法的應用場景、分析結論和執(zhí)行方向

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