的本質(zhì)是產(chǎn)品和服務(wù)。隨著消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化、市場(chǎng)環(huán)境的多變性和復(fù)雜性以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性等變化因素的出現(xiàn)和影響，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展的需要了。

在這種情況下，如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售向以用戶為的體驗(yàn)式消費(fèi)轉(zhuǎn)變成為當(dāng)前各大企業(yè)的首要目標(biāo)之一；而基于對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察及自身優(yōu)勢(shì)資源的整合利用所形成的具有獨(dú)值與內(nèi)涵的人格化的形象或ip形象則成為了眾多商家塑造差異競(jìng)爭(zhēng)力和吸引更多潛在客戶關(guān)注的重要手段。那么究是什么原因使得越來(lái)越多的企業(yè)在追求建立自己獨(dú)特的個(gè)性上不遺余力呢？

我們認(rèn)為主要有以下三點(diǎn)原因：

1、提升價(jià)值：

通過(guò)構(gòu)建一個(gè)或多個(gè)具備鮮明特征的人物角色來(lái)承載并傳遞企業(yè)文化和產(chǎn)品信息，可以有效增強(qiáng)用戶的認(rèn)同度和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知感，從而幫助企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立起良好的口碑效應(yīng)和信譽(yù)基礎(chǔ)，進(jìn)而提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，為企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值和利潤(rùn)空間。

2、增加顧客粘性：

對(duì)于大多數(shù)的企業(yè)而言其業(yè)務(wù)都是圍繞某一類產(chǎn)品展開(kāi)的，因此要想持續(xù)獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額就不斷優(yōu)化現(xiàn)有服務(wù)內(nèi)容并通過(guò)創(chuàng)新性的服務(wù)和活動(dòng)去保持顧客的黏性與忠誠(chéng)度。而在當(dāng)今時(shí)代背景下，人們的生活和工作節(jié)奏都越來(lái)越快且工作壓力也越來(lái)越大（尤其是年輕一代），他們往往更青睞于能夠快速解決實(shí)際問(wèn)題的便捷方式而非繁瑣冗長(zhǎng)的步驟過(guò)程。此時(shí)如果有一個(gè)擁有強(qiáng)大號(hào)召力的卡通人物出現(xiàn)的話無(wú)疑將會(huì)給他們的生活帶來(lái)的便利感和舒適感。

3、降低運(yùn)營(yíng)成本：

相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)零售業(yè)是一個(gè)相對(duì)較為成熟的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域中，無(wú)論是供應(yīng)商還是終端商都有一套非常成熟的管理機(jī)制和管理體系，這就意味著想要打破原有的管理格局就需要付出巨大的成本和代價(jià)——尤其是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+的大趨勢(shì)下。所以很多廠商都會(huì)選擇采用一種更加簡(jiǎn)單直接的方式來(lái)進(jìn)行管理和控制，即借助一些虛擬的形象或者符號(hào)來(lái)達(dá)到同樣的目的。比如可口可樂(lè)的貓爪杯就是典型的例子，這種新穎的形式不但大大降低了經(jīng)營(yíng)者的溝通難度還提高了整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作效率。

以上這幾點(diǎn)便是為什么越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始注重打造個(gè)人IP的原因所在。當(dāng)然，除了這些之外還有更多的理由促使著各類型的企業(yè)紛紛加入到了這一行列中，例如：

迎合市場(chǎng)需求：

如今的社會(huì)正處于高速發(fā)展階段，各種新興的事物層出不窮并且不斷地沖擊我們的日常生活。面對(duì)如此紛繁復(fù)雜的環(huán)境，只有那些真正能適應(yīng)市場(chǎng)的商品才能地存活下去并取得成功。