企業(yè)采購(gòu)的商品暢銷才能帶來(lái)更多的利潤(rùn)。產(chǎn)品部門對(duì)歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提煉暢銷品，洞察消費(fèi)者需求，為訂貨做參考。很多企業(yè)的做法是按銷量排序，做個(gè)二八分類（帕累托分析）或者ABC分類。

在《Power BI暢銷款分析案例》這篇文章我已分析過(guò)，銷量高/銷售額高的商品不一定算暢銷，售罄率高的商品也不一定算暢銷。文中給出了一種判斷暢銷款的方案。原文寫于2019年，這個(gè)方案在今天看來(lái)漏洞重重。營(yíng)商環(huán)境在劇烈變化，很多零售企業(yè)打折是常態(tài)，不打折是例外。整體來(lái)看，趨勢(shì)是，判斷暢銷款對(duì)銷售數(shù)據(jù)的依賴程度在降低。

什么是暢銷品？純粹的講，是消費(fèi)者被產(chǎn)品本身吸引而購(gòu)買的商品。但是，受限于數(shù)據(jù)采集，我們很難判斷哪個(gè)商品純粹（接地氣的陳老師《商業(yè)分析全攻略》語(yǔ)，略有變動(dòng)），渠道優(yōu)勢(shì)會(huì)作用于商品，促銷吸引會(huì)作用于商品，運(yùn)營(yíng)手段會(huì)作用于商品。

因此，產(chǎn)品力僅僅是銷售結(jié)果的一個(gè)因素。企業(yè)（特別是線下）過(guò)于重視銷售數(shù)據(jù)，對(duì)非銷售數(shù)據(jù)收集乏力，這會(huì)造成惡劣的后果。每款商品在每個(gè)渠道/店鋪上架時(shí)長(zhǎng)沒(méi)有記錄，每款商品什么時(shí)間擺放在門店的哪個(gè)貨架（好位置還是壞位置？）沒(méi)有記錄，重點(diǎn)商品海報(bào)推廣了多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有記錄，每款商品促銷了多久，什么促銷形式也沒(méi)有全面記錄。也就是說(shuō)，企業(yè)為商品提供了場(chǎng)地，提供了櫥窗，提供了海報(bào)，花費(fèi)了人力、物力，卻沒(méi)有詳細(xì)的記錄。即使有記錄，很多企業(yè)也僅僅是讓記錄躺在那里。

對(duì)于非銷售數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)記錄和有效分析，有助于我們判斷產(chǎn)品到底是因?yàn)楫a(chǎn)品力被消費(fèi)者喜歡的，還是說(shuō)有額外助攻。非銷售數(shù)據(jù)怎么記錄和分析？《如何計(jì)算某個(gè)商品是否盈利？（時(shí)空系數(shù)法）》這篇文章對(duì)商品賣場(chǎng)陳列數(shù)據(jù)的運(yùn)用做了一點(diǎn)嘗試，結(jié)合一些技術(shù)手段（產(chǎn)品和貨架數(shù)字標(biāo)簽化），可以做到實(shí)體門店商品陳列數(shù)據(jù)的自動(dòng)采集。當(dāng)然，不想額外金錢投入，手工Excel采集也不失為一種辦法。

綜上，當(dāng)下的暢銷品分析努力方向應(yīng)當(dāng)是，重視非銷售數(shù)據(jù)的收集，并把這些數(shù)據(jù)有效的運(yùn)用起來(lái)。

最后還有一個(gè)問(wèn)題，今天的暢銷不是明天的暢銷，這又是另外一個(gè)話題。