“伽瑪賬”-財(cái)稅saas領(lǐng)域顛覆者

著名的哈佛商學(xué)院教授克里斯滕森在《創(chuàng)業(yè)者的窘境》這本書(shū)中對(duì)“顛覆性”進(jìn)行了非常詳細(xì)定義：簡(jiǎn)而言之，顛覆性產(chǎn)品，是能夠開(kāi)辟出一片新的市場(chǎng)，也就是所謂的新市場(chǎng)顛覆；或者是能夠?qū)ΜF(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，提供一個(gè)更簡(jiǎn)單、低價(jià)或更方便的替代品也就是低端顛覆性（low-end disruption）.

對(duì)于存在了20多年的財(cái)稅類(lèi)外包代理記賬行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上一些老牌的代賬機(jī)構(gòu)，由于時(shí)間和觀念你的局限，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)很難對(duì)本行業(yè)破壞性產(chǎn)品做出反應(yīng)，“新市場(chǎng)顛覆”類(lèi)產(chǎn)品“伽瑪賬”找到了機(jī)遇；伽瑪賬為什么叫顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品，是因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)于目前行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，商業(yè)模型對(duì)原有行業(yè)來(lái)說(shuō)是革命性的，無(wú)利可圖的，但是客戶卻是最終的獲益者；而所謂的低端顛覆性中，比如創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期因?yàn)槊磕?000-6000不等的代理記賬價(jià)格而不選擇代賬機(jī)構(gòu)，這類(lèi)用戶是沒(méi)有被現(xiàn)有模型選擇，往往是因?yàn)檫@類(lèi)用戶缺乏利潤(rùn)，而很多代理記賬公司寧愿損失這類(lèi)用戶也不選擇降價(jià)。

因此，顛覆創(chuàng)新者走入了進(jìn)退兩年的窘境，一些老牌的代賬機(jī)構(gòu)往往會(huì)忽視這些新產(chǎn)品，因?yàn)樽龀龌貞?yīng)是無(wú)利可圖，不過(guò)更多時(shí)候，正式由于他們的停滯不前，依然不肯站在最終用戶創(chuàng)業(yè)者的角度去降價(jià)，因此隨著伽瑪賬這類(lèi)大膽創(chuàng)新者入局，客戶加速代理記賬行業(yè)不斷自掘墳?zāi)?，并最終導(dǎo)致轟然垮臺(tái)。

伽瑪賬：顛覆財(cái)稅saas軟件

伽瑪賬成立于2021年底，剛起步的時(shí)候，就扮演了新市場(chǎng)的破壞者角色，而后逐漸發(fā)展為行業(yè)低價(jià)顛覆（傳統(tǒng)代賬企業(yè)每年至少收2400元，伽瑪賬每年只有360元）。伽瑪賬的產(chǎn)品功能在本質(zhì)上區(qū)別于財(cái)稅軟件，如技術(shù)上直接獲取企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的郵寄發(fā)票，比如銷(xiāo)項(xiàng)、進(jìn)項(xiàng)、費(fèi)用等所有有企業(yè)抬頭的發(fā)票一鍵獲取，這在技術(shù)上是一個(gè)很大突破，從此創(chuàng)業(yè)者再也不需要擔(dān)心發(fā)票在郵寄過(guò)程中的缺失；第二點(diǎn)最大優(yōu)勢(shì)，讓那些創(chuàng)業(yè)初期支付不起幾千塊高昂代賬費(fèi)用的用戶來(lái)說(shuō)，每月不到30元的成本幾乎是行業(yè)風(fēng)暴。

當(dāng)然，很多人都能做出一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，伽瑪賬具有很強(qiáng)的“顛覆性”，但是卻不能理解為什么，應(yīng)該是具有顛覆性的并不僅僅是伽瑪賬先進(jìn)的算法，而是它率先打破的行業(yè)價(jià)格壟斷。伽瑪賬是自助服務(wù)式的產(chǎn)品，價(jià)格在未來(lái)可能地址每年1元。

最初，伽瑪賬的用戶，是那些不愿意支付和不認(rèn)可巨額代賬費(fèi)的初創(chuàng)企業(yè)老板，一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)老板拿著一部手機(jī)自己點(diǎn)點(diǎn)即完成了記賬報(bào)稅全過(guò)程，相比和傳統(tǒng)代理記賬公司服務(wù)相比，顯得更外科技、有創(chuàng)新，這也讓伽瑪賬吸引更多的新受眾，一個(gè)創(chuàng)業(yè)老板對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)是空白，卻能夠用手機(jī)實(shí)現(xiàn)更安全的記賬報(bào)稅全流程，這是典型的對(duì)新市場(chǎng)破壞。