在這個快節(jié)奏的時代中，“慢生活”反而成為不少人追求的生活方式，商業(yè)空間中也涌現(xiàn)出越來越多的慢體驗(yàn)業(yè)態(tài)，DIY手工坊就是其中之一。

它憑借“目標(biāo)客群廣”、“親身體驗(yàn)”、“寄托情感”等優(yōu)勢，吸引了一大波年輕一代消費(fèi)者的喜愛，也成為不少家庭必備的親子項(xiàng)目。

此前，#岳云鵬為老婆做包#話題登上微博熱搜。據(jù)岳云鵬老婆鄭敏介紹，某天逛街看上一個包包，岳云鵬聽了價格之后說要做個一模一樣的，后來就DIY了多款包包送老婆。

在大眾認(rèn)知中，親自參與制作的DIY手工包包作為禮物，可以傳遞出滿滿的誠意和愛意。

其實(shí)，DIY并不是一種新模式，從包包DIY到首飾DIY、繪畫DIY、服裝DIY、花藝DIY、香氛DIY等，它涉及的領(lǐng)域在不斷拓寬，甚至呈現(xiàn)“萬物皆可DIY”的趨勢。

萬物皆可DIY

近年來，DIY模式擴(kuò)及到所有可以自己動手做的事物上，成為人們休閑、發(fā)揮個人創(chuàng)意或培養(yǎng)愛好的主要途徑。

隨著DIY模式越來越受市場歡迎，不少創(chuàng)業(yè)者也敏銳地嗅到這一商機(jī)，紛紛轉(zhuǎn)向DIY手工坊開店創(chuàng)業(yè)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市面上的DIY手工坊主要集中在蛋糕、餅干等烘焙DIY類；陶瓷、彩繪、木藝等藝術(shù)DIY類和銀飾、手鏈、項(xiàng)鏈等飾品DIY類，也分化出香氛、香水等多條細(xì)分賽道。

顯然，DIY手工坊彰顯出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭和廣闊的銷售市場。

而縱觀整個行業(yè)市場，隨著DIY元素的加入，DIY的種類越來越多，例如布藝玩偶、植物、皮具、手工皂、家居等等。

甚至有人感嘆到，但凡你能想到的各種與生活息息相關(guān)的物件，都可以采用DIY模式，可謂是“萬物皆可DIY”。

為什么DIY業(yè)態(tài)會如此受歡迎？

?從客群角度分析：DIY業(yè)態(tài)的受眾面比較廣，無論男女老少都可參與，同時也是家庭、情侶等活動的聚集地。

?從價格角度分析：DIY手工的價格從幾十到上千，選擇性廣泛，不僅可以作為禮物贈送他人，也有一定的收藏價值。

?從產(chǎn)品角度分析：DIY手工產(chǎn)品覆蓋廣且簡單易學(xué)，對于小白來說，通過DIY制作成作品的過程，也是學(xué)到新技能的過程。

?從消費(fèi)心理角度分析：DIY手工不僅提供商品，更重要的是一種情感寄托，在DIY手工的制造過程中，可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生體驗(yàn)感和成就感；此外，也有不少人對DIY手工的制作過程充滿好奇感，從而誘發(fā)體驗(yàn)的欲望。

如何突破瓶頸期

過去，消費(fèi)者側(cè)重溫飽層面，零售是最重要的消費(fèi)渠道，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，消費(fèi)者變得更加注重線下『體驗(yàn)式消費(fèi)』。

然而，DIY手工坊作為一種體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，在發(fā)展過程中也遇到不少瓶頸。

因此，若想要俘獲更多消費(fèi)者，真正成為市場上吸金納客的新利器，還需從主營產(chǎn)品、營銷渠道、服務(wù)模式等多維度出發(fā)，不斷迎合消費(fèi)者需求。

??打造核心產(chǎn)品，擴(kuò)大經(jīng)營范圍?

?一個好的DIY手工坊，需要有清晰的品牌定位和產(chǎn)品定位，擁有自己的核心產(chǎn)品。

同時，也需要在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，從其周邊的產(chǎn)品進(jìn)行延伸。

??抓住盲盒風(fēng)潮，布局跨界營銷?

在盲盒、潮玩大熱時代下，DIY手工坊可以通過制作與其相關(guān)的產(chǎn)品來圈粉更多消費(fèi)者。

??深入教學(xué)模式，形成差異化體驗(yàn)?

隨著各大DIY手工品牌紛紛入局，這一市場面臨激烈競爭。

作為一次性體驗(yàn)為主的DIY手工坊來說，可以深入研究目標(biāo)客群，打造教學(xué)式課程，從而在競爭中形成差異化。

??挖掘場景體驗(yàn)，引發(fā)情感共鳴?

除了簡單的DIY制作教程外，DIY手工坊需要抓住情侶、閨蜜、親子、團(tuán)建等消費(fèi)群體關(guān)系，延伸出更多的體驗(yàn)場景，讓DIY手工坊成為社交的全新空間。

與此同時，還可以打造與品牌定位相關(guān)的空間設(shè)計(jì)、美陳等，增強(qiáng)場景體驗(yàn)感。

??拓寬宣傳渠道，加強(qiáng)推廣力度?

在宣傳推廣力度上，DIY手工坊需要借勢各大平臺（如抖音、微博、小紅書、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等）進(jìn)行傳播，加強(qiáng)推廣手法和力度。

不難看出，DIY手工坊受到市場和廣大消費(fèi)者的青睞，也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

不過，對于不少新入局的品牌而言，目前還處于觀望階段，需要通過市場的經(jīng)驗(yàn)來明確自身的定位。

對于成熟發(fā)展的品牌而言，面對外部激烈的競爭環(huán)境的同時，也要思考如何從產(chǎn)品、品類、渠道、模式等多方面增強(qiáng)品牌粘性，這都還有不少值得探索的空間。

手工體驗(yàn)丨暖場團(tuán)建丨親子活動丨禮物定制
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