• 華僑城當(dāng)前持股8.36%，與“小黃鴨”IP多項戰(zhàn)略合作。

1月17日，角色授權(quán)公司、小黃鴨（B.Duck）的幕后公司德盈國際控股有限公司（以下簡稱為德盈）登陸香港聯(lián)合交易所。

上市首日，德盈收盤價為2.39港元，總市值23.9億港元，接近人民幣20億元。

德盈此次面向全球發(fā)售新股1.2億股，發(fā)售價每股2.05港元，扣除傭金等費用后所得款項凈額約2.068億港元（接近人民幣1.7億元）。

2018-2020三個年度和2021上半年，德盈的收入分別為2.01億、、2.34億與1.24億港元，公司擁有人應(yīng)占溢利分別為986.2萬、2410.2萬、5454.8萬和1746.1萬港元。

上市前夕，德盈引入了華昌國際有限公司（以下簡稱華昌）、Wisdom Thinker等投資方。

其中，華昌由華僑城集團的境外上市平臺-華僑城（亞洲）間接全資擁有。2021年7月華昌以9000萬港元收購老股，并以5250萬港元認(rèn)購新股，以接近人民幣1.2億元的價格在德盈持股9.5%。

Wisdom Thinker由恒基兆業(yè)主席兼董事總經(jīng)理李家杰全資擁有。

根據(jù)華昌的投資協(xié)議，德盈同意盡合理努力與華昌及華僑城建立業(yè)務(wù)合作，包括知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)、跨界產(chǎn)品銷售、設(shè)計咨詢、產(chǎn)品銷售等服務(wù)。

2021年7月，德盈與華僑城（亞洲）簽訂戰(zhàn)略合作框架，就深化雙方戰(zhàn)略合作達(dá)成共識。

2018年，德盈與南京華僑城實業(yè)發(fā)展有限公司簽訂設(shè)計咨詢服務(wù)合約，在南京歡樂谷合作開設(shè)以B.Duck小黃鴨為主題的園區(qū)，這個園區(qū)已于2020年開幕。

2020年，德盈與廣東順德華僑城實業(yè)發(fā)展有限公司簽訂實景娛樂授權(quán)協(xié)議，要合作以B.Duck小黃鴨為特色的營銷活動。

小黃鴨的授權(quán)業(yè)務(wù)

德盈將業(yè)務(wù)分為角色授權(quán)和電子商務(wù)及其他兩大部分，收入都主要來自小黃鴨家族IP。

截至2020年末，德盈創(chuàng)作和經(jīng)營了多個角色，主要包括小黃鴨角色（B.Duck）、小黃鴨妹妹（Buffy）、小小黃鴨（B.Duck Baby）、為周冬雨創(chuàng)作的DongDuck，還有黑鴨子Bath’N Duck。

2018-2020三個年度和2021上半年，德盈的角色授權(quán)業(yè)務(wù)收入分別為6382.7萬、8163萬、9803.9萬和5897.2萬港元，2021上半年同比增長88.37%；電子商務(wù)及其他業(yè)務(wù)收入分別為1.37億、1.61億、1.35億和6480.1萬港元，2021上半年同比增長5.2%。

2018-2020三個年度和2021上半年，小黃鴨家族角色的收益在德盈的角色授權(quán)業(yè)務(wù)的總收益占比，分別約99.2%、98.9%、99.0%及99.5%。德盈的電商及其他業(yè)務(wù)收入基本來自小黃鴨家族形象。

這意味著，僅2021上半年，小黃鴨IP就為德盈創(chuàng)造了約1億元人民幣的收入。

在小黃鴨家族IP眾多形象中，被授權(quán)商最認(rèn)可的還是小黃鴨本鴨（B.Duck）。

2021上半年，德盈通過B.Duck獲得的授權(quán)收益從2020上半年的2672.2萬港元增長到4342.3萬港元，來自Buffy的授權(quán)收益有325.1萬港元，來自小小黃鴨的有1046.9萬港元，來自Bath’N Duck的有38.7萬港元，來自DongDuck的有115.5萬港元。

對于2021上半年小黃鴨授權(quán)收入的增長，德盈表示原因主要有：

1）小黃鴨IP授權(quán)的產(chǎn)品銷售增加，使得額外授權(quán)金增加；

2）小黃鴨奶茶店（德盈稱之為現(xiàn)代茶館）的實景授權(quán)收入增加，相關(guān)合約于2020年6月才訂立。

此外，小小黃鴨的授權(quán)收入同比增長約331.2%，主要是由于被授權(quán)商于2021上半年的嬰幼兒產(chǎn)品銷售。

Dong Duck授權(quán)收益同比增長約1362%，主要由于與一家國際時尚品牌訂立商品授權(quán)合約，金額約60萬港元，于2020年12月才開始產(chǎn)生收益。

德盈的角色授權(quán)，又可細(xì)分為商品授權(quán)、實景娛樂授權(quán)、內(nèi)容及媒體授權(quán)、推廣授權(quán)以及設(shè)計咨詢。

截至2021年6月30日，德盈已為角色授權(quán)業(yè)務(wù)下的不同消費商品合作超過25000種SKU，大致分為六大類：

1）家居及生活用品，有超過1200個SKU；

2）服裝及配飾，有超過12000個SKU；

3）玩具及嬰幼兒個人護理，有超過650個SKU；

4）鞋履，有超過3700個SKU；

5）消費型電子產(chǎn)品，有超過200個SKU；

6）其他，包括文具、手表、飲料等，有超過600個SKU。

德盈與南京寶橙文化娛樂發(fā)展有限公司簽約，要在中國合作開設(shè)15個室內(nèi)娛樂中心（包括B.Duck主題兒童游樂場、零售店及餐廳），截至上半年有六個已分別在長沙、三亞及南京等地開業(yè)，更多中心計劃在青島、成都及杭州開業(yè)。

德盈與上海至潮品牌管理有限公司合作小黃鴨奶茶店，截至2021年6月30日，在中國超過20個省份或市開設(shè)了超過160家。

此外，德盈與廈門伊示雅商貿(mào)有限公司于福州長樂國際機場合作開設(shè)的小黃鴨概念店暨咖啡館自2018年起開業(yè)。餐飲實景娛樂授權(quán)協(xié)議的合約期一般為期約三至五年。

小黃鴨與電商

德盈另一塊業(yè)務(wù)，電子商務(wù)與其他，主要是在天貓、京東、唯品會、HKTVmall等平臺以及線下渠道銷售小黃鴨家族的產(chǎn)品，找OEM貼牌生產(chǎn)服裝等商品。截至2021年6月30日，德盈這塊業(yè)務(wù)有超過7400個SKU。

其中，服裝（也就是女裝）品類占了大頭，2018-2020三個年度與2021上半年的份額分別是67.8%、70.9%、80.3%和76.8%，今年上半年收入約人民幣4000萬元。

德盈自家的小黃鴨IP服裝，包括T恤、外套、毛衣、裙子、褲子等女裝。

德盈表示，集團的電子商務(wù)及其他業(yè)務(wù)與角色授權(quán)業(yè)務(wù)下被授權(quán)商的相關(guān)業(yè)務(wù)之間，并無嚴(yán)重競爭。主要原因就是自家商品主要是被授權(quán)商不怎么做的女裝。

比如，2021上半年，德盈的前五大客戶分別為唯品會（收入約1420萬港元）、鞋服廠商利訊集團（收入約1190萬港元）、化妝品廠商廣州麗琛商貿(mào)（收入約390萬港元）、號手體育用品（收入約270萬港元）、玩具公司樂的互動娛樂（收入約210萬港元）；

2020年前五大客戶為利訊集團（收入約2840萬港元）、唯品會（收入約2420萬港元）、光大銀行（收入約550萬港元）、運營小黃鴨奶茶的上海至潮品牌（收入約390萬港元）、餐具公司黑馬科技（收入約330萬港元）；

2018-2019年德盈的前五大客戶中還有華僑城、香港某室內(nèi)游樂園、深圳前海食為先食品有限公司等，大客戶都不直接涉及女裝的生產(chǎn)。

德盈自己的商品，主要是在天貓、京東店鋪售賣，以及供給折扣渠道唯品會。2020年新增HKTVmall電商渠道，2021上半年新增抖音直播。

德盈計劃，在2022年底前于上海的核心商業(yè)區(qū)╱黃金地段設(shè)立第一個以小黃鴨家族角色為特色的自營旗艦店，建筑面積為約1500平方米，包括商品展示、零售和餐飲、休閑。

德盈還計劃在其位于杭州的電子商務(wù)營運總部附近設(shè)立KOL培訓(xùn)中心，以進一步加強直播電子商務(wù)活動。該中心面積約1000平方米，預(yù)期于2022年底前開始運營，擁有六個直播工作室。德盈計劃委聘一家第三方MCN來設(shè)計及裝飾電子商務(wù)平臺的商店、推廣策略、觀眾拓展、內(nèi)容編排及產(chǎn)品銷售等，并協(xié)助委聘外部10名KOL進行合作。