“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健?！?/p>

2019年，在央視《對話》節(jié)目上，當(dāng)著全國觀眾的面，足力健創(chuàng)始人張京康拎著鞋走上臺，咔嚓一聲就跪下了，邊給嘉賓換鞋，邊用手摸著其足弓。

因?yàn)楣谝孕⑿闹?，足力健在爆火的路上越走越遠(yuǎn)，不僅全國老人鞋銷量第一，還入選了河南民營企業(yè)百強(qiáng)，硬是把一雙略帶土氣的鞋，賣成了現(xiàn)象級單品。

神奇產(chǎn)品的走紅之路

在投身老年鞋事業(yè)之前，張京康的人生堪稱大寫的“苦逼”——15歲只身闖蕩社會，干過無數(shù)工作，好不容易攢了點(diǎn)錢，結(jié)果因保健品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)失敗，背上了3000萬外債。

禍福相依，低谷即反彈。也正是得益于銷售保健品的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓張京康對人性，特別是老年群體有著深刻的認(rèn)知，盡管賠光了家底，他始終覺得老年市場大有可為。

為了驗(yàn)證自己的想法，張京康急需要一個產(chǎn)品來證明自己，幾番思索過后，他將目光瞄準(zhǔn)了一個平平無奇的品類：老人+鞋子＝老人鞋。

為了解用戶需求，張京康不厭其煩，一遍遍走訪社區(qū)、公園，親手摸過成百上千位老人的腳，最后總結(jié)出老人由于年齡原因腳部變形，尤其怕凍腳、怕滑倒等造成困擾的痛點(diǎn)。

有需求就有市場。與此同時，張京康興奮地發(fā)現(xiàn)，市面上竟然沒有任何能打的老人鞋產(chǎn)品，也就是說，這是一片未經(jīng)挖掘的藍(lán)海，機(jī)會來了。

2014年，張京康和青島雙星合作，推出了一款叫做“六超老人鞋”的產(chǎn)品。所謂“六超”，指的是“超輕便、防護(hù)、防滑、護(hù)踝、透氣、緩震”六個要點(diǎn)，精準(zhǔn)戳中老年人的心聲，當(dāng)年便賣了50萬雙。

嘗到甜頭的張京康趁熱打鐵，創(chuàng)立了“足力健”品牌，啟動全國招商，一段商業(yè)神話就此開啟。

一年賣出40億元的老人鞋

2015年，張京康化身為老人鞋推廣者，足力健的廣告遍地開花，在央視黃金段霸屏播放。對于中老年人來說，央視本身就具有權(quán)威性，足力健順理成章地成為了老人鞋中的NO 1。

打開市場的同時，還吸引來了眾多的代理商、加盟商，足力健由此完成了下沉市場的戰(zhàn)略布局。不得不說，張京康在揣摩人心上頗有一套。2016年，足力健沿著“從群眾中來，到群眾中去”的思路，找來了一代國民女神張凱麗作為代言人。沒錯，這個結(jié)果，正是由老年人們集體選出的。

當(dāng)張凱麗穿著足力健肆意奔跑，沒人會否定這是爸媽逝去的青春。對于老人而言，足力健填補(bǔ)的不僅是市場空白，更是心靈縫隙；對于年輕人而言，它又成了檢驗(yàn)中華傳統(tǒng)美德的金線。除了產(chǎn)品優(yōu)勢，足力健的服務(wù)也堪稱“鞋界海底撈”。老人去店里試穿，工作人員全是半跪式服務(wù)，為老人脫鞋、換鞋。要知道，很多子女都未必能做到這些，到位的細(xì)節(jié)讓老人大為感動。

2018年，有了充足底氣的足力健，大動作頻頻。舉辦“重young足夠秀”老年時裝秀活動、在海南三亞召開規(guī)模超千人的全國代理商年會，持續(xù)在央視各頻道、地方電視臺進(jìn)行廣告轟炸，全面攻占消費(fèi)者心智。

光速飛升的足力健，讓整個行業(yè)為之震驚，張京康志得意滿，高調(diào)對媒體宣布：“足力健將成為全球老人鞋產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，要讓中國老人都穿上專業(yè)的老人鞋”。2019年，足力健正式登陸北京王府井步行街，開始從縣城走入一線城市。也正是在這一年，足力健全年銷售額達(dá)到40億元，名號響徹大江南北。

從2015年到2019年，只用了短短五年，足力健便憑借幾款低價單品，一躍成為行業(yè)頂流。這在中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上從未出現(xiàn)過，可謂開創(chuàng)出了一個前無古人的新時代。

買足力健就是交智商稅么？

之前有個段子在網(wǎng)上很火：“你爺爺喜歡權(quán)健火療，你奶奶穿足力健，你爸爸炒X股，你媽媽買P2P理財(cái)，你聽羅輯思維，你老婆看咪蒙，你兒子沉迷炒鞋，你女兒玩盲盒，你們都有光明的未來?！?/p>

在很多人眼中，買足力健基本上與“割韭菜”畫上了等號。在B站，足力健早已是炙手可熱的鬼畜區(qū)素材，宛如因夸張不實(shí)廣告而走紅于網(wǎng)絡(luò)的“金坷垃”。

導(dǎo)致足力健口碑下滑的一部分原因是洗腦式廣告，更重要的原因還是本身的產(chǎn)品力。在對產(chǎn)品力的宣傳和保證上，張京康從來都不遺余力。他曾表示：“我們成立了中國首家足部科學(xué)研究院，邀請到中國18位頂尖足部醫(yī)學(xué)專家，共同研究老年人足部健康問題，并參與我們的產(chǎn)品研發(fā)，為產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)提供專業(yè)、科學(xué)的支持。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)我們提出來的口碑戰(zhàn)略，畢竟產(chǎn)品好不好，穿上舒不舒服才是關(guān)鍵?！?/p>

但足力健的品控并沒有跟上宣傳。其強(qiáng)調(diào)的“健康”“質(zhì)量”等關(guān)鍵詞，屢屢出現(xiàn)問題。2019年2月20日，江蘇一批次足力健老人鞋因外底耐磨性能不合格被江蘇市場監(jiān)督管理局通報(bào);2019年3月8日，安徽省抽查檢驗(yàn)有 2 批次標(biāo)稱商標(biāo)為足力健的成人鞋不合格。

跌落神壇麻煩不斷

或許是因?yàn)槌晒淼锰菀?，野心勃勃的張京康急于做大盤子，步子邁得又快又猛。2018年，張京康大手筆進(jìn)軍地產(chǎn)項(xiàng)目，“足力健老人鞋幸福小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園”上馬河南，整個項(xiàng)目占地約3000畝，預(yù)計(jì)總投資60億人民幣。

然而，理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。張京康顯然低估了其中的復(fù)雜程度，源源投入的巨額資金，仿佛被吸進(jìn)了一個“無底洞”，不斷透支著足力健的資金鏈。

拆東墻補(bǔ)西墻。足力健火速發(fā)布“萬店直營計(jì)劃”，企圖通過搶占代理商市場，來補(bǔ)充現(xiàn)金流，以及實(shí)現(xiàn)全方位碾壓。

惡性循環(huán)下，足力健引以為傲的口碑也開始崩塌了。2019年2月，江蘇一批次足力健老人鞋因外底耐磨性能不合格，被江蘇市場監(jiān)督管理局通報(bào)。

同年8月，江蘇邳州一位袁姓老人，因?yàn)槟_穿足力健摔倒，導(dǎo)致骨折住院，后續(xù)還發(fā)生了肌肉萎縮的情況，最終一氣之下將足力健公司告上法庭。此案鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，處在輿論中心的足力健，被推上了風(fēng)口浪尖。

2020年11月，湖北省市場監(jiān)管局發(fā)布了182種產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果的公告。其中，泉州星美健鞋業(yè)生產(chǎn)的“足力健老人鞋”等4批次產(chǎn)品，檢出“幫底剝離強(qiáng)度”不合格。

從今年年初開始，足力健又遇到了大麻煩。

1月4日，據(jù)中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)顯示，足力健新增被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的3101.87萬元，執(zhí)行法院為東遼縣人民法院。

緊接著，1月6日，雎縣足力健鞋業(yè)有限公司新增被執(zhí)行人信息，執(zhí)行法院為莆田市中級人民法院，執(zhí)行標(biāo)的4892.24萬元。

9月27日，據(jù)中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)消息，足力健又新增被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的近5億元。目前，足力健共有7條被執(zhí)行人信息，被執(zhí)行總金額超6億。

除了公司屢次被列為執(zhí)行人，足力健還因違反財(cái)產(chǎn)報(bào)告制度，成了失信被執(zhí)行人，法人張京康也多次收到了限制消費(fèi)令，成了名副其實(shí)的“老賴”。

墻倒眾人推，足力健的問題不斷被扒了出來。線下門店虧損、關(guān)門；拖欠員工工資，占壓代理商資金；內(nèi)部管理混亂，腐敗嚴(yán)重；面臨幾百起司法訴訟案件等等。

足力健是否還能翻盤

2020年11月，湖北省市場監(jiān)管局發(fā)布了182種產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果的公告。其中，泉州星美健鞋業(yè)生產(chǎn)的“足力健老人鞋”等4批次產(chǎn)品，檢出“幫底剝離強(qiáng)度”不合格。

除了內(nèi)憂，足力健還面臨著越來越內(nèi)卷的“外患”。據(jù)品牌MAIGOO有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前進(jìn)入老年鞋市場的品牌已經(jīng)超過900個，市場進(jìn)入洗牌期。

雖然足力健占據(jù)首位，但第二方陣的紅蜻蜓、老美華、奧康等老字號品牌不甘示弱，都在研發(fā)方面暗自發(fā)力，更有李寧、斯凱奇等運(yùn)動鞋品牌強(qiáng)勢進(jìn)場。作為行業(yè)引領(lǐng)者的足力健，隨時都有被趕超的可能，壓力巨大。

而事實(shí)上，還有個鮮為人知的真相是，老人鞋的品類長期名不正言不順。2019年10月，滬皖蘇浙四地消保委聯(lián)盟對市場上熱銷的老人鞋抽取80批次樣品，發(fā)現(xiàn)近一半樣品執(zhí)行的是旅游鞋標(biāo)準(zhǔn)，另外一些執(zhí)行的是休閑鞋標(biāo)準(zhǔn)，33%以上沒有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或者胡亂標(biāo)注。

2021年2月，廣州、佛山消委會聯(lián)合發(fā)布老人鞋測試報(bào)告顯示，在40款老人鞋中，8款未能通過鄰苯二甲酸酯項(xiàng)目測試，其中一款超標(biāo)302倍，長期穿著對人體健康有害。

直到2021年8月，老人鞋產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)才正式立項(xiàng)。但頻頻出現(xiàn)的老人鞋問題，已經(jīng)極大地消耗了消費(fèi)者的信賴和好感，雖然老人鞋防滑安全耐磨的概念早已深入人心，但市面上似乎還沒有哪個品牌，能夠真正徹底解決這些基本需求。

再次走到相似的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不知道曾經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)失敗而扭轉(zhuǎn)乾坤的張京康，還能否再次翻盤？

寫在最后

成也蕭何，敗也蕭何。昔年，足力健憑借橫空出世的產(chǎn)品理念，高舉高打的營銷策略快速崛起；如今，卻也因?yàn)檫^度依賴廣告包裝，陷入了用聲量換銷量的泥淖中，爆款產(chǎn)品接連被查，人心盡失。但有一點(diǎn)可以肯定的是，只有以優(yōu)秀產(chǎn)品力為驅(qū)動的企業(yè)，才能講出持續(xù)的好故事。否則，終也只是曇花一現(xiàn)的命運(yùn)。

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