復(fù)制理念：復(fù)制店鋪

什么是復(fù)制店鋪？就是你的店鋪要具備鼠標(biāo)復(fù)制粘貼的的功能，把你現(xiàn)在盈利店鋪的所有原樣粘貼到新的店鋪。店鋪復(fù)制的關(guān)鍵是要形成工作標(biāo)準(zhǔn)流程的SOP，門店工作的方式和方法形成科學(xué)規(guī)范具體的規(guī)程和準(zhǔn)則，從而使工作變得更為規(guī)范化、常規(guī)化和程序化。這可使門店進(jìn)一步獲得最佳的經(jīng)營管理秩序，進(jìn)一步提升門店管理水平，降低門店的經(jīng)營成本，提高專業(yè)技術(shù)水平和門店口碑，創(chuàng)造良好的業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益;

比如門迎：標(biāo)準(zhǔn)的著裝、工牌、站姿、站位、儀容、儀表、笑容、歡迎語、引導(dǎo)手勢這是一整套的門迎SOP，形成手冊和帶教標(biāo)準(zhǔn)，旗下店鋪門迎統(tǒng)一迎賓禮，顧客會印象深刻。比如勁霸的90度鞠躬送別，讓絕大多數(shù)進(jìn)入勁霸店的顧客印象深刻，回頭率提升超過50%。

統(tǒng)一的門迎，顧客會給你的門店點贊。完整的SOP會讓新手清晰標(biāo)準(zhǔn)，怎么做才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，會快速上手達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

麥當(dāng)勞一個賣薯條的為什么是世界巨頭？就是因為形成了標(biāo)準(zhǔn)，一家門店選址是什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？人員配備標(biāo)準(zhǔn)，薪資標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、操作標(biāo)準(zhǔn)等等一整套的標(biāo)準(zhǔn)，所以麥當(dāng)勞在全球開設(shè)了4萬多家門店，讓顧客感覺全世界的麥當(dāng)勞都是一樣的，永遠(yuǎn)都是顧客爆滿，孩子的最愛。麥當(dāng)勞開店成功率高達(dá)93%，對店鋪營業(yè)業(yè)績的預(yù)測精確到97%，標(biāo)準(zhǔn)化的SOP立了大功。

產(chǎn)品理念：以創(chuàng)新為核心

產(chǎn)品的概念已經(jīng)寬泛化，而不僅僅局限在產(chǎn)品本身。你的服務(wù)、品牌、技術(shù)、專業(yè)、形象、話術(shù)、情感會為你帶來產(chǎn)品的附加價值，這些都是你的產(chǎn)品，要將其整合成一套完整的產(chǎn)品，可以創(chuàng)新的是一整條的產(chǎn)品路線，而非產(chǎn)品本身。我們看經(jīng)典的奢侈品路易威登的包包“軟盒子”款，價格￥27600元，制造成本不會超過200塊，路邊的小店只要幾十塊，他為什么賣的那么貴？就是因為超越了產(chǎn)品本身，為其賦予了“身份象征”的附加價值。

在這個物質(zhì)極大豐富的時代，永遠(yuǎn)不缺好產(chǎn)品，簡單做產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了顧客的需求，你能為你的產(chǎn)品賦予多少附加價值，才是決定企業(yè)未來能夠走多遠(yuǎn)最好的標(biāo)刻。

鞋服人普遍比同齡人年輕5-10歲，不是因為長相，而是因為氣場。鞋服人每天走在時尚的舞臺，看到是琳瑯滿目的時尚產(chǎn)品，你的著裝，妝容、配飾都是精致的表率，都是別人眼中羨慕的明星臉，青春態(tài)，這是做鞋服人最好的樣子。因為這是顧客期待的樣子，你不能成為這樣子的狀態(tài)，你的員工憑什么為你賣出你選的貨品？你的顧客憑什么為你的選擇買單？

人們已經(jīng)厭倦了千篇一律的服裝，這表達(dá)不了他們對工作、生活的美好期望，，這些衣服穿出去沒走兩步路總會和人撞衫，大街小巷都是千篇一律的衣服。就算長了美若天仙的臉，也會讓這些衣服襯托的泯然眾人。

在這個直播橫行，自媒體肆無忌憚種草的年代，你的產(chǎn)品沒有特色，你的穿搭沒有方案，你的色彩老三樣黑白灰，你的模特（導(dǎo)購）沒有創(chuàng)意，這些已經(jīng)被深度時尚教育的顧客怎么會買單？

產(chǎn)品的創(chuàng)新已經(jīng)迫在眉睫，哪些還停留在產(chǎn)品本身的門店，將會被這一波直播浪潮拍死在沙灘。