北京漢人唐朝影視:長視頻路在何方? (2)
北京漢人唐朝影視:長視頻路在何方?
“其實不論愿不愿意,行業(yè)也已經(jīng)到了開啟新階段的時刻,從只追求用戶高增長變?yōu)楦粗仄脚_盈利能力。”龔宇表示。
事實上,在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流行贏家通吃的局面下,在線視頻行業(yè)是少數(shù)始終保持著多家競爭態(tài)勢,同時又不止一家平臺擁有上億付費訂閱用戶。
“這正是以內(nèi)容為核心價值的產(chǎn)業(yè)特點,”龔宇解釋,“因為從需求角度、內(nèi)容供給角度全是多樣性的,內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的供給雙方都是多對多關(guān)系,很難形成老大一家通吃的市場格局。”
【會員提升驅(qū)動力】——會員收入一直是長視頻行業(yè)的主要收入來源。“但比起國外,國內(nèi)視頻網(wǎng)站內(nèi)容的重合度更高。這直接導(dǎo)致我們相同用戶購買其他網(wǎng)站會員的動力不足。”龔宇說了一組數(shù)據(jù),“在北美,高峰的時候,一個用戶同時間買的會員賬號超過5個,而我們才1.2個,比例是比較低的。主要原因還是獨家播出的頭部內(nèi)容少,這個問題正在逐漸解決,原創(chuàng)頭部內(nèi)容比例正在增加,獨播的比例也在增加,這是巨大的驅(qū)動力。”
除此之外,公眾對知識產(chǎn)權(quán)價值的認(rèn)可、提升,反盜版在法律層面、政策層面的加強(qiáng),用戶消費升級等都會驅(qū)動會員規(guī)模及收入的提升。
【優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)供給】如何能保證平臺穩(wěn)定持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?一直是這個行業(yè)的靈魂拷問,也是龔宇在多年思考的破局之題。
龔宇認(rèn)為,一方面是優(yōu)秀的人才。當(dāng)前愛奇藝有數(shù)十個劇集、綜藝、電影、動漫等工作室,采用這種結(jié)構(gòu)確保創(chuàng)意發(fā)揮和高效執(zhí)行。這個思路來源于龔宇和丁磊的一次交談,網(wǎng)易游戲工作室的策略被他跨界借鑒到了影視行業(yè)。“我想游戲行業(yè)跟影視制作行業(yè)基本規(guī)律一樣的,從2017年開始,我們采用工作室這種結(jié)構(gòu),現(xiàn)在證明這是對的,保證了我們原創(chuàng)內(nèi)容的充足供給。”
另一方面是技術(shù)創(chuàng)新。“中國影視行業(yè)有一個規(guī)律叫‘窮廟富和尚’,就是平臺虧錢或者不怎么掙錢,但上游制作公司和個人的收入一直是快速增長的。”龔宇分析,“最核心的一個原因是工業(yè)化程度不夠。”他希望通過工業(yè)化讓整個行業(yè)提高生產(chǎn)效能,進(jìn)而實現(xiàn)“共富”。
影視工業(yè)化已經(jīng)成為影視行業(yè)提升內(nèi)容預(yù)判和提升效率的關(guān)鍵。龔宇介紹:“首先,可以利用科技提高預(yù)測能力。頭部內(nèi)容,不是大數(shù)據(jù)能算出來的,但它可以給你一些規(guī)律。撲街劇,能夠通過數(shù)據(jù)繞開。做一部劇,流量多少、會員收入多少、廣告收入多少,可以靠AI、大數(shù)據(jù)、人工智能的辦法來提高預(yù)測的準(zhǔn)確程度;第二是所有的信息都上云,提高效率;第三就是利用各種技術(shù)工具,比如虛擬制作。”
【商業(yè)模式下一個創(chuàng)新點】——率先從PC轉(zhuǎn)型移動端、率先發(fā)現(xiàn)網(wǎng)劇網(wǎng)綜和網(wǎng)絡(luò)電影“價值洼地”、率先殺入“正版戰(zhàn)爭”,率先開啟用戶付費……多年來,龔宇對視頻行業(yè)的思考和探索始終保持前沿。
“沒有疫情時,飛機(jī)密閉的空間是我最喜歡思考的地方,我的很多重大決策都是在飛機(jī)上做的。”龔宇表示,他一天的時間安排一般是白天在單位開會,傍晚和業(yè)內(nèi)人士交流,夜晚獨自思考。
除了“一魚多吃”的商業(yè)模式,愛奇藝現(xiàn)在也在探索“云影院”的單片點播模式。
“從120多年前盧米埃兄弟放的第一部電影,就是賣票的,這種商業(yè)模式深入人心,單片點播從創(chuàng)作者的角度看,因為作品好,有更多的用戶來看,得到的回報是正比例的。”龔宇對這一模式抱有極強(qiáng)信心。
“我希望這是我們下一個創(chuàng)新成功點,但這需要經(jīng)受時間的考驗。”龔宇舉例說,“我們2010年布局移動端,到了15年移動端才占據(jù)市場主導(dǎo)地位;我們2011年開始做包月、做會員,四年后,數(shù)據(jù)才證明這個模式是正確的。”