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01

“誤打誤撞”的房產(chǎn)經(jīng)紀人

成為房產(chǎn)經(jīng)紀人，對于蘇州鏈家張芬來說，多少有些“誤打誤撞”的意思。當旁人詢問她的整個職業(yè)生涯，會驚訝地發(fā)現(xiàn)，張芬曾經(jīng)是學校里的一名計算機教師。

隨后，張芬從學校老師轉(zhuǎn)行，成為一名社區(qū)黨務工作者，她發(fā)揮自己的計算機特長，用了不到半年的時間，就將社區(qū)里的所有黨建工作資料轉(zhuǎn)換成電子文檔。

再后來，與許多女性的經(jīng)歷相似，結(jié)婚生子后的張芬想要一份“更自由，更方便照顧孩子”的工作。于是，2010年，在孩子上幼兒園之時，“懵懂”之下，她成為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人。

那時的她，還并不十分明白，房產(chǎn)經(jīng)紀人究竟是一份什么樣的職業(yè)？從學校老師、社區(qū)黨務工作者跨行進入這個陌生的“賣房子”的領域，張芬最初的自信也有些“懵”了，隔行如隔山，張芬發(fā)現(xiàn)，這個領域比自己最初想象的要“深刻”得多，有太多需要重新學習的東西。

“需要精研限購政策、貸款政策、交易流程、風險控制等一系列知識，而且稅法、政策、貸款條件不時會有改變，這又要求經(jīng)紀人要隨時更新自己的知識儲備?！睆埛艺f。

起初，家人對于張芬的選擇并沒有十分支持，但這恰恰讓“好強”的她更添了一份志氣，“不僅不能放棄，還要干出屬于自己的一份事業(yè)來，給孩子做個好榜樣?！?/p>

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02

干一行，就要“行”一行

無論選擇哪個行業(yè)，行行都要干得出色。從學校老師到社區(qū)工作者，再到房產(chǎn)經(jīng)紀人，張芬真的做到了。

從2010年入行伊始，至今，張芬已在房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)打拼十余年，這中間，她甚至還當過老板，開過自己的中介公司。2018年10月，張芬入職蘇州鏈家，在鏈家提供的更加寬廣的舞臺上，經(jīng)驗豐富的張芬更加“如魚得水”，在入職后短短一個月左右的時間，她就一舉榮獲11月區(qū)域“房增王”稱譽。入職鏈家第二年，即入圍鏈家百萬經(jīng)紀人隊列。

更讓旁人羨慕的是，張芬?guī)缀鯊膩頉]有為“缺客戶”發(fā)過愁。她似乎擁有一種“魔力”，只要是她經(jīng)手的客戶，基本上二次置業(yè)，第一個想到的都是她，客戶身邊有親戚朋友要買房，也都會熱情地推薦她。

張芬所在的社區(qū)內(nèi)，業(yè)主幾乎沒有不認識她的，要賣房子，他們第一時間想到的就是張芬，去門店里也只點名要找張芬。2019年時，張芬的一位老客戶想要置換，第一個找到的就是她，而這次距離上次買房已是六年前，這一年，這位老客戶還推薦了自己的妹妹和同學也來找張芬買房。

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03

母親，是孩子最好的榜樣

一位母親該做些什么，才能被認可為一個“好媽媽”？

在張芬看來，媽媽，應當在自己的軌道上努力發(fā)光，成為孩子最好的榜樣。

她是這樣想的，也是這樣做的。在職場上，張芬以專業(yè)和真誠贏得客戶信任，是讓客戶放心的優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀人，在家庭中，她也是兒子前行的燈塔。

從2010年孩子剛上幼兒園時入行，現(xiàn)在，張芬的孩子已經(jīng)16歲了，這十多年奮力追逐職業(yè)成長的生涯中，張芬也曾因“缺失了一些陪伴”而感到遺憾，“孩子上學后只有周末放假，但周末正好是房產(chǎn)經(jīng)紀人最忙的時候，基本上很難休息去陪孩子”。

然而張芬并沒有因此后退，反之，她將此視為勉勵，鼓勵自己更加努力地前行，“要讓孩子為有這樣的媽媽感到驕傲”。

每當業(yè)績做得高、房源維護得好或者公司頒獎的時候，她都會回到家里，和孩子一起分享成果的喜悅。她以自己的身體力行告訴孩子，當我們認真努力地去做一件事情時，就一定可以得到一個好的結(jié)果。“孩子一天天在長大，我不希望孩子有一天會覺得，自己的媽媽好像在工作上，沒什么事可以做，我想讓自己更出色一些，給孩子一個方向，鼓勵他也不斷地努力向上?！?/p>

“沒有一份工作不辛苦，房產(chǎn)經(jīng)紀人是對女性非常友好的職業(yè)，在這個行業(yè)里面，只要努力就會有收獲。”張芬說。

在鏈家，還有許許多多像張芬一樣閃閃發(fā)光的女性，她們是母親，用溫柔關懷，守護家的溫暖。她們也不僅是母親，在追尋自我的道路上突破成長，發(fā)揮巨大潛能，全心投入人生舞臺，演繹屬于自己獨一無二的角色。

無論當媽媽，還是做自己，她們身體力行，向所有人傳遞著自信、堅韌、獨立的魅力，成為引領女性力量的榜樣。

鏈家向所有的媽媽們表達敬意和感謝，希望每一位女性都可以成為最好的自己。

專注于愛，專注于家，讓世界因堅韌溫暖的母性力量，更加瑰麗璀璨。