二、成功的消費品公司，一定踩中了需求拐點
需求拐點是我最近一直在思考的事情。我去觀察做消費成功的企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，他們一定踩中了需求拐點，需求爆發(fā)了，供給跟上，就能爆掉。

1.需求的遷徙和變化

那么問題來了，需求拐點是啥？雷軍說過，風(fēng)來了豬都會飛。對我而言，這就是社會發(fā)生了需求拐點。研究需求拐點就是研究需求的遷徙和變化。所有的拐點來自科技進步、社會環(huán)境、國家政策等。
我自己經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，團購大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)我都是核心成員，科技進步帶來的需求拐點變化，我有切身體會。

叮咚買菜、英科醫(yī)療、分眾傳媒都是踩中需求拐點的公司代表。
2019年，很多人感覺叮咚買菜要死了，但新冠疫情（爆發(fā)）的時候，叮咚買菜每天都賣斷貨，數(shù)據(jù)反向增長，它又拿了一輪大錢活下來了。
在（新冠）疫情中獲益的公司還有做醫(yī)療手套的英科醫(yī)療。城鎮(zhèn)化則給分眾傳媒帶來巨大的機會，城鎮(zhèn)化建設(shè)要不斷蓋樓，就能放置智能屏，現(xiàn)在它覆蓋了中國3億白領(lǐng)用戶。

2.需求拐點踩對了，最難的是堅持

需求拐點這件事情，我不太相信風(fēng)口論。對創(chuàng)業(yè)者來說，當(dāng)風(fēng)口來的時候，當(dāng)巨頭來的時候，再去創(chuàng)業(yè)已經(jīng)比較晚了。
社區(qū)團購，去年火到爆，但只有超級有錢的巨頭能不計虧損地砸進去。
餓了么是2008年成立的，有一段時間做外賣做不下去了。為了養(yǎng)活公司，張旭豪、康嘉（餓了么創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人）還去“挖煤”（指刷機）。
2013年，朱嘯虎（金沙江合伙人）投進來，外賣市場熱了，餓了么熬了下來，最終走到今天。（幾個）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，10年賺了100億元。
在我們公司內(nèi)部有句名言：最重要的是選擇，最難的是堅持。你選對了，熬不下去也錯過了。你選對了，且熬下去就成功了。
怎么知道自己選對了還是選錯了呢？首先得判斷賽道大不大，賽道大還有堅持的欲望，賽道小你就別堅持了。
（每個創(chuàng)始人）都可以自問一下，你的賽道是否在需求拐點上？或者將來有沒有機會成為拐點？如果沒有，可能要考慮一下是不是個小賽道。

3.需求拐點不變的特征：人們對圈層躍遷的渴望

我越做消費越覺得人活著只為兩件事情：第一件事情就是更好的自己，第二件事情就是更好的生活。
人類發(fā)展的基本邏輯，人性中不變的點是對圈層躍升的渴望。

全球最經(jīng)典的商業(yè)模式是C2C，即Copy to China。但對我們來說，C2C機會不大了。
因為中國在很多領(lǐng)域，尤其在互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)網(wǎng)）領(lǐng)域里，已經(jīng)領(lǐng)先美國了，美國可能要Copy to America了，就是C2A了。
我們的機會是什么？1 TO 3：就是怎么將一線城市的需求搬到三線城市。
我家在農(nóng)村，我的很多發(fā)小都在工廠里上班。每年過年我們會一起打牌。有一次打牌時，一個發(fā)小看到我戴了塊幾萬塊錢的手表。
前段時間，他居然打電話問我，那塊表還在不在，能不能賣給他。
我當(dāng)時最大的反應(yīng)不是手表的問題，而是小鎮(zhèn)青年對生活提升感的理解——他能不能過上大城市哥們一樣的生活。

4.當(dāng)下哪些需求拐點發(fā)生了

因為視野和精力有限，我可以將自己對需求拐點的判斷，看到的東西跟大家分享。
一是抖音電商。
抖音電商做的時間不長，但去年已經(jīng)做到了6000億元（GMV）。這種勢能，基本上已沒有人能抑制了。抖音本地生活服務(wù)推出以來，增長速度也是十分驚人。
未來新媒體環(huán)境、推廣方式發(fā)生了劇烈的變化。原來的電商是搜索電商，轉(zhuǎn)化過程復(fù)雜；推薦電商一下子把社會的底層需求放大、轉(zhuǎn)化了。

得有用。
二是即時配送。
即時配送對人們未來的生活影響會越來越大。大到什么程度？我認(rèn)為未來所有年輕人家里應(yīng)該不會囤貨。因為他們需要的任何東西，半小時都可以送達(dá)。
現(xiàn)在70分鐘、30分鐘能送到的東西基本都是標(biāo)品，未來更多的非標(biāo)品可以在30分鐘送到。這帶來的影響是什么？所有的商品規(guī)格會越做越小，一次用完就行了。
三是一頓飯如何解決仍有很多想象力。
外賣對中國消費者最大的影響，是阻斷了年輕一代繼承媽媽廚藝的可能。
關(guān)于一頓飯如何方便地解決這件事，我覺得未來還有很多機會。自嗨鍋很明顯是一頓飯的解決方案，特別簡單，東西還不錯。