一、天花板、天花板、天花板

第一個(gè)問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)賽道的選擇。

對(duì)于CEO而言，我認(rèn)為這可能是最重要的一件事。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，聰明和勤奮只是基本門檻。在一條錯(cuò)誤的道路上，你再努力再聰明都沒(méi)有用。

創(chuàng)業(yè)前，我思考的最關(guān)鍵的事情是：創(chuàng)業(yè)賽道到底怎么選？天花板很關(guān)鍵。如果你選的賽道天花板是個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，就好玩很多。如果天花板很低，你還想做成一個(gè)上市公司，我的建議是，還是別干了。

1.產(chǎn)業(yè)復(fù)合年均增長(zhǎng)率
無(wú)論你選擇什么消費(fèi)品類，一定要計(jì)算你有多少用戶。一旦你選擇了一個(gè)很少人用的品類，隨便你怎么折騰，起點(diǎn)就能看到終點(diǎn)。
選擇方向時(shí)，一定要對(duì)CAGR（產(chǎn)業(yè)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率）敏感。CAGR很高說(shuō)明天花板很高。當(dāng)然，CAGR很低時(shí)也有可能天花板很高，說(shuō)明是個(gè)超級(jí)紅海市場(chǎng)。
大家有沒(méi)有在CAGR超過(guò)100%的行業(yè)創(chuàng)過(guò)業(yè)？我經(jīng)歷過(guò)，這種增長(zhǎng)速度，想都不用想都可以進(jìn)去創(chuàng)業(yè)。為何高榕會(huì)投拼多多？就是看到了這家公司恐怖的增長(zhǎng)速度。
如果CAGR很低，低于10%，除非是國(guó)家項(xiàng)目或民生項(xiàng)目，否則哪怕做到行業(yè)第一又怎樣呢？

創(chuàng)業(yè)的不可能三角，尤其是消費(fèi)上，你很難找到用戶滲透率、消費(fèi)頻次、客單價(jià)都很高的品類。你們要做個(gè)抉擇。
用戶滲透率高的百分之百是紅海。
這三者之間，我認(rèn)為消費(fèi)頻次很重要。如果你選擇了一個(gè)低頻的行業(yè)，你打廣告的效率比別人低很多，投完后要做好長(zhǎng)期教育市場(chǎng)的準(zhǔn)備，你要熬，熬到“剩者為王”。
高頻有什么好處？你可以快速試錯(cuò)，快速獲得反饋，所有的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果都可以乘以N,它是一個(gè)指數(shù)型增長(zhǎng)。
當(dāng)然，還有一些低頻、高客單的行業(yè)也是好行業(yè)，但這些行業(yè)往往都有巨頭。
你得分清田里的、鍋里的、碗里的。初創(chuàng)時(shí)，創(chuàng)始人會(huì)特別激動(dòng)地告訴大家，自己進(jìn)入了一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。但你要算清楚自己碗里的有多大，否則真的是自嗨。
當(dāng)時(shí)，我也覺(jué)得我進(jìn)入了一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)：海天頂峰期的市值接近7000億元了，調(diào)味品市場(chǎng)大得一塌糊涂。但我發(fā)現(xiàn)，醬油這個(gè)品類在調(diào)味品里就占了30%-40%。去掉醬油，基本上也就是小幾千億元的市場(chǎng)。
在天花板這件事情上，最忌諱的就是自己騙自己。

很多創(chuàng)始人一上來(lái)就特別喜歡講二級(jí)火箭的故事。但我告訴大家，投資人對(duì)這個(gè)不感冒：你一級(jí)火箭做好了再跟我說(shuō)二級(jí)火箭。千萬(wàn)不要把二級(jí)火箭的故事講得比一級(jí)火箭還精彩，不然你怎么不直接去做二級(jí)火箭？

消費(fèi)品最好的、最幸福的是，你有一個(gè)拳頭產(chǎn)品，在一個(gè)品類里就可以做到10億元。（這樣）你的戰(zhàn)略、組織、資源全部開(kāi)始分叉。

所以，消費(fèi)品公司能否做好，第一個(gè)判斷就是，你是否有一款產(chǎn)品可以做到10億元，能做到就是一個(gè)性感的故事。因?yàn)槟愕囊患?jí)火箭很強(qiáng)壯，二級(jí)火箭才能搭上一級(jí)火箭的力量。

2.天花板決定人才梯隊(duì)

什么樣的產(chǎn)業(yè)，吸引什么樣的人才。

????小賽道留不住好人才。你的賽道天花板越高，招人越容易；如果你的賽道天花板不夠高，一流人才跟你關(guān)系不大。
如果今天你搞新能源行業(yè)，跟特斯拉一樣，常青藤的學(xué)生你都可以招到。原來(lái)在餓了么的時(shí)候，當(dāng)10平方公里內(nèi)有1000張訂單同時(shí)發(fā)生，分配給誰(shuí)效率最高，就涉及算法，那時(shí)候外賣、零售代表未來(lái)，招人特別容易。
人才吸引人才。很多時(shí)候，大家說(shuō)招聘靠HR，但在我眼里，招聘就是靠人才。公司人才越多越好招，公司人才不多，招了也留不住。
A player 找 A player，B player 找 C player。如果你是一流的人才，你能招進(jìn)來(lái)的基本上都是一流人才；如果你是一個(gè)二流的人才，你招進(jìn)來(lái)的基本上是三流的人才。
這就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)效應(yīng)，你的公司越強(qiáng)則越強(qiáng)，越差則越差，兩極分化會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。

3.天花板決定人生效率

原來(lái)在餓了么的時(shí)候，張旭豪天天都在講，創(chuàng)業(yè)這件事情最怕的什么？我們折騰了好多年，轉(zhuǎn)身一看，我們?cè)谝粋€(gè)小市場(chǎng)里。
相信每一個(gè)創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初，一定承諾過(guò)團(tuán)隊(duì)買別墅、買好車。但當(dāng)你創(chuàng)業(yè)很多年，發(fā)現(xiàn)自己在小水泊里，吹過(guò)的牛很難圓過(guò)來(lái)的時(shí)候，你就會(huì)痛苦。
對(duì)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)三四年，沒(méi)有可觀的經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)回報(bào)的話，大家肯定接受不了。這說(shuō)明我們浪費(fèi)了很多時(shí)間，人生效率會(huì)很低。