本文翻譯自TA曼聯(lián)跟隊——Man United’s pursuit of Mason Mount and the importance of knowing when to walk away

如果曼聯(lián)在切爾西拒絕他們第三次出價5500萬英鎊后退出與梅森·芒特的談判，這是有道理的。曼聯(lián)內(nèi)部的人認(rèn)為，賣方俱樂部對轉(zhuǎn)會收取了所謂的“曼聯(lián)稅”，即因為談判對象是曼聯(lián)而抬高了球員的價格。

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他們的足球總監(jiān)約翰·默塔夫去年就曾經(jīng)歷過這樣的情況。他知道一個年輕球員的報價是1500萬英鎊。當(dāng)曼聯(lián)聯(lián)系他的俱樂部時，轉(zhuǎn)會費幾乎翻了一番，變成了2800萬英鎊。唯一阻止這種情況發(fā)生的方法就是說不，尋找其他位置的球員并簽約。

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問題是，過去十年中，曼聯(lián)在一度迷戀他們的目標(biāo)并最終屈服于對方要求的情況下，建立了這樣的記錄。安東尼就是一個例子。在2022年夏季早期，曼聯(lián)表示他們只愿意支付給阿賈克斯6000萬英鎊。八周后，隨著轉(zhuǎn)會窗口的關(guān)閉，他們同意以8500萬英鎊的價格達(dá)成交易。

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當(dāng)時擔(dān)任阿賈克斯首席執(zhí)行官的埃德溫·范德薩爾在接受《The Athletic》采訪時解釋了他們的立場，他說：“我們本來想再讓他在這里多留一年——我們并沒有迫切需要出售他，我們有足夠的資金。但是轉(zhuǎn)會費漲得太高了。我們向曼聯(lián)提出挑戰(zhàn)，讓他們盡可能付出更多。”

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如果說有一種所謂的“曼聯(lián)稅”，也許是因為其他俱樂部看到老特拉福德創(chuàng)造的財富，認(rèn)為其中的一部分應(yīng)該分享給他們。

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在曼聯(lián)周二公布的第三季度財報中，全年收入指引提升至創(chuàng)紀(jì)錄的6.3億至6.4億英鎊。截至3月31日，現(xiàn)金及等價物達(dá)到7370萬英鎊，較12月31日的3100萬英鎊增加，這是由于比賽日收入和贊助收入的增長。到6月30日，循環(huán)信貸額度的未償余額將被減少到4000萬英鎊，意味著將有2.6億英鎊可用。

考慮到利息支付，當(dāng)俱樂部創(chuàng)造如此巨額收入時，使用信貸支付新球員的做法是浪費的，但英超聯(lián)賽的競爭對手對此幾乎沒有考慮，他們只看到曼聯(lián)擁有的巨額財力。

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盡管收入方面的消息是積極的，但俱樂部內(nèi)部人士堅稱他們不會超過5500萬英鎊的報價，如果切爾西不展現(xiàn)任何動態(tài)，他們將終止溝通。盡管如此，談判仍在進(jìn)行中，以查看是否可以改變付款結(jié)構(gòu)以達(dá)成一致。他們目睹了切爾西以3000萬英鎊的價格（2500萬英鎊加上500萬英鎊的附加條款）出售馬特奧·科瓦契奇給曼城，對于科瓦契奇的身價和他們對中場隊友芒特的估值之間的差異提出了質(zhì)疑，尤其是考慮到曼城由阿布扎比國家財富資助。

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不過，科瓦契奇已經(jīng)29歲，明年即將成為自由球員。而芒特只有24歲，是切爾西青訓(xùn)產(chǎn)品，受到球迷的喜愛，自6歲起就在俱樂部效力。消息人士稱，切爾西希望得到一筆可觀的轉(zhuǎn)會費，以應(yīng)對球迷對出售的不滿。此外，切爾西可能還希望在未來從曼城購買球員，就像他們?nèi)ツ晗奶旌炏吕Ｄ贰に固亓忠粯印?/p>

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曼聯(lián)之所以堅持不肯提高5500萬英鎊的報價，是因為財政公平法規(guī)定了他們的支出限制。

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由于在疫情封閉期間進(jìn)行比賽，曼聯(lián)在2021-2022賽季錄得1.155億英鎊的虧損。而上個夏天，曼聯(lián)的簽約預(yù)算超支了1億英鎊以上，因此需要進(jìn)行重新調(diào)整。

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至于財政公平法是否成為格雷澤家族不愿承諾資金給仍然擁有的俱樂部的掩護(hù)，只有時間和更多財務(wù)報表才能告訴我們。從歷史上看，曼聯(lián)在成功晉級冠軍聯(lián)賽時的簽約支出要比需要重新進(jìn)入這項非常有利可圖的比賽時的簽約支出少。

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你可能已經(jīng)注意到，目前正在進(jìn)行一場提議的收購，盡管曼聯(lián)否認(rèn)擁有權(quán)益的不確定性影響今年夏天的轉(zhuǎn)會，但一些尋求與俱樂部進(jìn)行交易的經(jīng)紀(jì)人報告稱，在取得相關(guān)明確前，只能進(jìn)行一筆重大簽約。

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無論如何，為了長期可持續(xù)發(fā)展，曼聯(lián)需要獲得好的交易。只有當(dāng)他們被視為有勇氣離開談判桌時，他們的談判底線才會在市場上得到認(rèn)真對待。

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在過去的轉(zhuǎn)會中，曼聯(lián)簽下桑喬的案例是一個典型的例子，他們以低于賣方最初要價的價格簽下了這位球員。2020年，多特蒙德要價1億英鎊，而曼聯(lián)在一年后以7300萬英鎊的價格簽下了他。無論他的表現(xiàn)如何，當(dāng)時看起來是一次成功的談判。

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曼聯(lián)已經(jīng)對梅森·芒特做出了估值，因此應(yīng)該果斷地退出談判，并尋找其他選擇。

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曼城在過去幾個賽季一直表現(xiàn)出聰明的態(tài)度，拒絕支付不斷攀升的價格，例如2019年對于哈里·馬奎爾的情況。去年夏天，他們讓切爾西簽下了布萊頓與霍夫阿爾比恩的馬克·庫庫雷利亞，而自己則以五分之一的費用簽下了同樣是左后衛(wèi)的塞爾吉奧·戈麥斯。

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利物浦在另一位英格蘭中場貝林厄姆的交易上也兌現(xiàn)了承諾，他們在今年4月表示與多特蒙德的交易不再合理。到6月14日，貝靈漢姆以1.135億英鎊的價格加盟了皇家馬德里，而利物浦則利用了亞歷克西斯·馬克·阿里斯特爾（Alexis Mac Allister）在與布萊頓的合同中的釋放條款，以約三分之一的費用簽下了他。

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曼聯(lián)沒有接觸過馬克·阿里斯特爾，而是更喜歡芒特，但目前與切爾西的談判陷入僵局，另一位布萊頓的中場球員進(jìn)入了曼聯(lián)的視野。

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他們已經(jīng)與莫伊塞斯·凱賽多的代表取得聯(lián)系，并表示愿意在轉(zhuǎn)會費上提高，因為這位厄瓜多爾球員比芒特年輕三歲。然而，與前隊友馬克·阿里斯特爾不同，凱賽多的轉(zhuǎn)會將更加困難，因為盡管他的經(jīng)紀(jì)人在3月進(jìn)行新合同談判時努力爭取，但合同中沒有機(jī)制允許潛在買方俱樂部觸發(fā)。

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鑒于這一情況，布萊頓要價1億英鎊以簽下凱賽多，這讓相關(guān)人士嚴(yán)重懷疑曼聯(lián)成功簽下他的機(jī)會，甚至對他們的真實意圖產(chǎn)生質(zhì)疑。有人猜測曼聯(lián)可能與凱賽多取得聯(lián)系，以刺激切爾西在同一球員上的努力。

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值得回顧的是，曼聯(lián)在2020年末開始的談判中未能或不愿澄清凱賽多的代表身份。布萊頓最終以450萬英鎊從獨立瓦列（Independiente del Valle）簽下了他。上賽季首輪比賽中，曼聯(lián)工作人員詢問了布萊頓的對手關(guān)于凱賽多的發(fā)展情況，給人們留下了他們察覺到一個錯失機(jī)會的印象。

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保持成本的一部分在于曼聯(lián)具備洞察力和遠(yuǎn)見，選擇能力適合但知名度較低的球員，即使主教練埃里克·滕哈赫主要要求簽下能夠立即產(chǎn)生影響并具備在老特拉福德球場適應(yīng)的強(qiáng)大個性的球員。

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阿德里安·拉比奧特符合滕哈赫的標(biāo)準(zhǔn)，曼聯(lián)在本周初與即將合同到期的法國中場聯(lián)系上了他。然而，到了周二，拉比奧特已經(jīng)與尤文圖斯簽訂了為期一年的合同，將他從可能成為曼聯(lián)的一項選擇中剔除。這是一個奇怪的事件，始于去年8月，當(dāng)時曼聯(lián)的約翰·莫塔夫飛往都靈與拉比奧特的母親維羅尼卡進(jìn)行了會談，回來時他們意識到拉比奧特的合同要求過高，并對球員據(jù)說內(nèi)向的性格感到不確定。

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曼聯(lián)對于莫頓并沒有這樣的疑慮，并且對所需合同也有清楚的了解，但是他們能否與切爾西達(dá)成解決方案將體現(xiàn)俱樂部在長期談判中的實力。

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