種植離不開肥料，尤其是生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，有機(jī)肥的需求越來越大。在農(nóng)村建一個(gè)有機(jī)肥加工作坊，特別是在今年肥料價(jià)格猛漲的情況下，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

一是原材料優(yōu)勢。作為加工所需要的原材料，每個(gè)季節(jié)，各種作物都有產(chǎn)出的豌胡豆、小麥、玉米、水稻、豆類、瓜類等農(nóng)作物秸稈以及牛、羊、兔、雞、鴨、鵝等各類畜禽糞便，能夠滿足不間斷的有機(jī)肥加工。

二是管理和運(yùn)行的成本優(yōu)勢。小作坊加工，就地取材，就近銷售產(chǎn)品，管理、運(yùn)行成本低，在熟人社會的農(nóng)村地區(qū)，回收和銷售占有先手，物流配送也極其便利。

當(dāng)然，在農(nóng)村辦一個(gè)小型的有機(jī)肥加工作坊也存在一些不足，一是原材料回收比較零散，尤其是在非集中連片農(nóng)業(yè)區(qū)；二是用戶也比較分散。這個(gè)回收和銷售上存在的不足，我們在后面的銷售模式設(shè)計(jì)上，再具體分享。

開辦一個(gè)小型的有機(jī)肥加工作坊，投資不大，沒有資金的壓力。一般情況，有機(jī)肥加工模式有兩種。一種是顆粒狀有機(jī)肥加工，另一種是粉狀有機(jī)肥加工。

顆粒狀有機(jī)肥加工所需要的機(jī)器設(shè)備多一些，投資額度大一點(diǎn)。規(guī)模再小，也得20萬左右。

粉狀有機(jī)肥加工需要的設(shè)備比較簡單，主要有發(fā)酵機(jī)、粉碎機(jī)以及包裝機(jī)。

有機(jī)肥的加工，在技術(shù)層面要求并不是很高?；竟ば蚴牵涸匣厥眨鄞?，發(fā)酵，攪拌，烘干，分袋包裝。如果是加工顆粒狀的有機(jī)肥，在烘干前增加一道造粒的工序就可以了。聽起來工序復(fù)雜，但實(shí)際操作難度不大，因?yàn)榛旧洗蠖鄶?shù)工作都是機(jī)器代替人工操作，效率高，還省事。

有機(jī)肥加工能不能賺到錢呢？我們來了解一下。原材料就近采購，成本最高按照1噸200元計(jì)算，加工后的有機(jī)肥按照1噸500元計(jì)算，1噸的毛利是300元。如果1年加工、銷售5000噸，也有150萬元的毛利。剔除相關(guān)的費(fèi)用，年賺100萬絕不是一張空頭支票。

當(dāng)然，這個(gè)幅度因?yàn)樵牧系膬r(jià)格和市場銷售的價(jià)格變化會出現(xiàn)一些變數(shù)，在今年肥料價(jià)格上漲的情況下，可能效果會超過預(yù)期。而且，我們可以通過調(diào)整回收原材料和銷售的方式，一是控制成本，保證利潤；二是穩(wěn)定市場。

怎么操作呢？用有機(jī)肥換原材料。

原材料各家各戶，每個(gè)季節(jié)都有，但很零散；同時(shí)，家家戶戶又需要有機(jī)肥。因此，采取把各家各戶體量很小，很難賣成錢，成了沒有用處的各類秸稈、畜禽糞便，用來兌換相應(yīng)價(jià)值的有機(jī)肥?；蛘呓T制度，派人上門登記，再在各家需要使用有機(jī)肥的時(shí)節(jié)，把原材料回收和有機(jī)肥的配送同步完成，一來一往就鎖定了原材料的回收和有機(jī)肥的銷售問題。

如果在服務(wù)上做到位，再在利益上適當(dāng)讓出一些，這個(gè)市場建立起來就非常穩(wěn)固。

此外，還可以通過建立線上線下的銷售渠道，與農(nóng)村農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)資超市、農(nóng)資代銷點(diǎn)等合作，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場銷售。