"基石投資者累計(jì)認(rèn)購(gòu)0.89億港元。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Eric

據(jù)IPO早知道消息，中旭未來將于9月18日上午9時(shí)開啟招股、至9月21日中午12時(shí)結(jié)束，并計(jì)劃于9月28日正式以“9890”為股票代碼在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。

中旭未來在本次IPO中計(jì)劃發(fā)行18,976,000股份，其中17.078,400股股份作國(guó)際發(fā)售，1,897,600股股份作香港發(fā)售。發(fā)行區(qū)間為每股11.00港元至14.00港元。

此外，上饒高產(chǎn)投、4399、龍?chǎng)我约皧W飛國(guó)際作為基石投資者參與本次發(fā)行，累計(jì)認(rèn)購(gòu)金額0.89億港元。

成立于2015年的中旭未來作為一家科技驅(qū)動(dòng)型公司，在數(shù)字時(shí)代為終端用戶創(chuàng)造樂趣，為商業(yè)伙伴賦能前行。其以知名的游戲發(fā)行服務(wù)供應(yīng)商作為起點(diǎn)，現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)涵蓋營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和孵化互動(dòng)娛樂產(chǎn)品和品牌的平臺(tái)。

其中，中旭未來最為人熟知的游戲產(chǎn)品為「貪玩藍(lán)月」，其已成為受中國(guó)玩家廣泛認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)行品牌，截至2023年4月30日已營(yíng)銷并運(yùn)營(yíng)11款游戲產(chǎn)品五年以上和28款游戲產(chǎn)品三年以上；旗下速食品牌「渣渣灰」則已成為速食行業(yè)增長(zhǎng)最快的品牌之一；此外，中旭未來于2021年還推出了一款以西蘭花頭大叔為形象的自主研發(fā)的潮流玩具“Bro Kooli”。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。2020年至2022年、以及今年前四個(gè)月，中旭未來的營(yíng)收分別28.72億元、57.36億元、88.17億元以及24.48億元。值得注意的是，今年前四個(gè)月，中旭未來的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)從2022年同期的1.31億元增加151.9%%至3.30億元。

IPO前，中旭未來創(chuàng)始人吳旭波與聯(lián)合創(chuàng)始人吳璇分別持有51.27%及7.47%的股份。此外，A股文化傳媒板塊龍頭企業(yè)“世紀(jì)華通”通過DUOXIAN INTERNATIONAL LIMITED持有中旭未來4.85%股份?！笆兰o(jì)華通”的核心業(yè)務(wù)之一即為開發(fā)及分銷網(wǎng)絡(luò)游戲，并擁有數(shù)款熱門游戲的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這意味著，雙方未來或?qū)⑿纬筛鼮閺?qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。

精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷為核心競(jìng)爭(zhēng)力，擁有兩大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)決策技術(shù)平臺(tái)

從中旭未來的發(fā)展歷程來看，鑒于諸多游戲開發(fā)商缺乏資源、專業(yè)知識(shí)和途徑支持其自行開發(fā)的游戲產(chǎn)品的營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)，以及無法獲得為其開發(fā)的游戲產(chǎn)品成功營(yíng)運(yùn)生命周期所需的營(yíng)銷和變現(xiàn)工具，中旭未來起初的定位就是基于自己在網(wǎng)絡(luò)游戲變現(xiàn)和營(yíng)銷分析技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)，從而幫助客戶通過其游戲產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。

換言之，中旭未來的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力是其核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘之一——譬如，中旭未來是首批在手機(jī)游戲行業(yè)中聘請(qǐng)明星代言進(jìn)行推廣及營(yíng)銷的公司之一，先后已與超過30名明星代言人合作。

從更直觀的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，自成立以來，中旭未來已營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)超過310款游戲產(chǎn)品。于往績(jī)記錄期，中旭未來與其前五大客戶的平均合作年期達(dá)五年。

截至2023年4月30日，中旭未來營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)的游戲產(chǎn)品累計(jì)4.18億名注冊(cè)用戶；今年前四個(gè)月，中旭未來營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)的游戲產(chǎn)品的平均MAU約940萬名；于往績(jī)記錄期，中旭未來營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)的所有游戲產(chǎn)品的每名付費(fèi)用戶平均月收入(ARPPU)為411.1元。

此外，中旭未來還打造了河圖和洛書兩大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)決策技術(shù)平臺(tái)，從而能夠通過分鐘級(jí)更新的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分配營(yíng)銷資源，并精準(zhǔn)定位合適的終端用戶流量獲取與管理策略。

其中，智能終端用戶參與平臺(tái)「洛書」能夠滿足營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)的游戲產(chǎn)品的各種營(yíng)銷需求，繼而盡量減少人工操作，提升終端用戶的覆蓋范圍；同時(shí)可以基于營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)的游戲產(chǎn)品和流量渠道競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的自動(dòng)匹配，具有人工智能驅(qū)動(dòng)的參與度 推薦。截至2023年4月30日，洛書系統(tǒng)已與超過220個(gè)合作網(wǎng)上媒體平臺(tái)建立聯(lián)系。而商業(yè)智能分析系統(tǒng)「河圖」則能夠通過生成的各種標(biāo)簽監(jiān)控和分析營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果，已生成了超過3,000個(gè)分析指標(biāo)，實(shí)時(shí)智能地調(diào)整終端用戶參與度策略及我們營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)的游戲產(chǎn)品的支出，并優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果以實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷效果。

簡(jiǎn)而言之，中旭未來通過將營(yíng)銷及變現(xiàn)自動(dòng)化，在幫助自己最大化游戲產(chǎn)品生命周期價(jià)值的同時(shí)，亦能釋放游戲產(chǎn)品開發(fā)商的積極性，使其專注于自己最擅長(zhǎng)的事情，即應(yīng)用程序或游戲開發(fā)。

截至2023年4月30日，中旭未來共有335名員工致力于研發(fā)和相關(guān)活動(dòng)。今年前四個(gè)月的研發(fā)投入繼續(xù)同比增長(zhǎng)約22%。

積極探索新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線，“飛輪效應(yīng)”或?qū)⑦M(jìn)一步體現(xiàn)

除了前述提到的數(shù)字營(yíng)銷能力，中旭未來同樣可以為客戶提供量身定制的品牌開發(fā)解決方案，從而提升游戲產(chǎn)品的品牌知名度及滲透率，并構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的長(zhǎng)青IP或 IP矩陣。反過來講，正是得益于在終端用戶獲取及留存方面的持續(xù)成功，更多終端用戶開始認(rèn)可中旭未來的自有品牌。

一個(gè)非常典型的例子就是，通過將“貪玩游戲”品牌打造成中國(guó)玩家廣泛接納的網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)行品牌，繼而為中旭未來自己提供了一個(gè)創(chuàng)造并開發(fā)自有消費(fèi)品品牌的機(jī)會(huì)。具體來講：

通過對(duì)電商業(yè)務(wù)及社交媒體平臺(tái)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷，中旭未來作出了進(jìn)軍速食食品行業(yè)的戰(zhàn)略決策，并于2020年推出專注于速食米粉的品牌「渣渣灰」。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以總商品交易額計(jì)算，「渣渣灰」已成為速食食品行業(yè)增長(zhǎng)最快的品牌之一。

自推出渣渣灰品牌以來，其產(chǎn)生的總商品交易額由2020年的約240萬元大幅增加至2021年8760萬元，并在2022年進(jìn)一步增加至3.16億元。

這也直接驅(qū)動(dòng)了中旭未來消費(fèi)品業(yè)務(wù)收入的高速增長(zhǎng)——2020年至2022年，中旭未來消費(fèi)品業(yè)務(wù)的收入分別為0、0.30億元和2.16億元；今年前四個(gè)月，中旭未來消費(fèi)品業(yè)務(wù)的收入從2022年同期的0.36億元增加超一倍至0.82億元。

此外，中旭未來推出的Bro Kooli作為一款以西蘭花頭大叔為形象的潮流玩具，一方面可以抓住潮玩市場(chǎng)的增長(zhǎng)，另一方面也可以與個(gè)人消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。

進(jìn)一步來講，中旭未來多元化的消費(fèi)品業(yè)務(wù)在幫助其豐富收入來源的同時(shí)，亦能幫助自己擴(kuò)展至線下渠道，使自己產(chǎn)生更大的終端用戶群并積累更多的終端用戶洞察，從而反哺自己進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)能力。

不難發(fā)現(xiàn)，隨著客戶和終端用戶意識(shí)到特定的營(yíng)銷或互動(dòng)娛樂需求，其對(duì)中旭未來整個(gè)公司的信任建立起來，促使增強(qiáng)與中旭未來關(guān)系的緊密度，以優(yōu)先考慮未來的其他營(yíng)銷或互動(dòng)娛樂需求，同時(shí)亦將中旭未來的業(yè)務(wù)推薦給其他潛在互動(dòng)娛樂產(chǎn)品開發(fā)商、發(fā)行商和終端用戶。

對(duì)于中旭未來而言，這一良性循環(huán)所給業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來的“飛輪效應(yīng)”或同樣將愈來愈強(qiáng)。