編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

最近，火熱的螺螄粉市場出現(xiàn)了一個略顯高調(diào)的新品牌“臭寶螺螄粉”。

作為一個在今年年初才推出的螺螄粉品牌，“臭寶”一上來就顯現(xiàn)出了與其新品牌身份不太相符的高調(diào)與自信。

在網(wǎng)絡(luò)上隨便一搜，就能看見關(guān)于它“聯(lián)手山姆會員店”、“燒起螺螄粉線下第一把火”、“憑借著質(zhì)量與口碑成功破圈”、“爆款產(chǎn)品”等推廣信息。

值得注意的是，在抖音、小紅書等平臺，我們也能看見臭寶螺螄粉與大量達人、網(wǎng)紅的合作帶貨，其中不乏一些價格高昂的頭部主播?？梢钥闯觯魧毬菸嚪垭m然是個新品牌，但“財大氣粗”氣質(zhì)很明顯，除了名字很新之外，它完全是沖著這個行業(yè)的頭部品牌去的。

不過，當(dāng)我們深挖臭寶螺螄粉的背景之后，可能很多人對這個品牌的好感度就提不起來了，因為它正是在李子柒起訴資本事件中被輿論口誅筆伐的“微念”所推出的新品牌。

動作不斷，臭寶想要取代李子柒？

在與李子柒的訴訟爭端持續(xù)一年、坊間認為微念可能會失去李子柒這個超級IP之后，微念以“臭寶”這個新的螺螄粉品牌引起了各方注意。

有意思的是，由于眾所周知的與李子柒的官司，臭寶螺螄粉在各類高調(diào)推廣動作中很少談它與微念之間的聯(lián)系，更別提與李子柒的關(guān)聯(lián)了。其中的“小九九”也很明顯，微念擔(dān)心消費者在李子柒事件中對于資方的遷怒進一步影響到臭寶這個新品牌，所以做出了一些“切割”動作。

大家都知道的是，螺螄粉這一品類的火爆與李子柒本人關(guān)聯(lián)甚大。在李子柒帶火旗下品牌螺螄粉、微念又與李子柒本人身陷官司的時間節(jié)點當(dāng)中，微念推出臭寶螺螄粉的意圖很當(dāng)然地被外界解讀為想要“取代”李子柒螺螄粉。

在完全失去“李子柒”這個IP之前，它想要趕緊用自身掌控的新品牌來最大限度地收割紅利。

于是，臭寶螺螄粉一經(jīng)推出就開啟了轟轟烈烈的搶占市場動作，急迫之心顯而易見。

一方面，它頻頻現(xiàn)身于各大電商特別是直播電商平臺，在抖音等渠道大舉發(fā)力。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，在抖音電商平臺里，臭寶直播帶貨七個月就實現(xiàn)了超過千萬的銷售，它還在B站、微博積極推廣，在天貓大力促銷。雖然臭寶螺螄粉目前的影響力還無法與李子柒的螺螄粉相比，但微念已經(jīng)大有將臭寶根基打穩(wěn)的態(tài)勢。

另一方面，臭寶螺螄粉畢竟不像其它新興螺螄粉品牌那樣毫無背景可言，它還通過入駐山姆會員商店的線下動作來綁定傳統(tǒng)零售，想要通過線下聯(lián)動來強化品牌影響力。

可以看出，臭寶螺螄粉與李子柒之前推的螺絲粉產(chǎn)品在玩法上非常一致，操盤方微念想要通過各類可以影響年輕人心智的動作來推廣全新品牌，將此前與李子柒綁定時期的流量、供應(yīng)鏈等布局“拿來即用”，顯現(xiàn)出了一個MCN機構(gòu)切入新消費賽道的野心。

潛在危機不容忽視，臭寶未來不確定性大

梳理臭寶螺螄粉誕生的時間脈絡(luò)，它無疑承擔(dān)著微念“再造”一個新的李子柒IP的夢想。

去年八月，李子柒在微博上將自己與微念的矛盾公開，雙方也在現(xiàn)實中打起了官司。與此同時，微念已然在醞釀著自己的“Plan B”,即提前注冊臭寶相關(guān)的商標(biāo)。只不過在那時，大家還無法將臭寶與螺螄粉新品牌布局關(guān)聯(lián)起來。

直到今年初，隨著臭寶螺螄粉大舉進入中國螺螄粉市場，人們才意識到或許微念已經(jīng)提前就做好了與李子柒進行切割的兩手準備，并想要以臭寶來取代李子柒IP下此前推出的螺螄粉產(chǎn)品。

不過，這種新品牌推出動作在一開始就面臨著多重隱憂。

一方面，與李子柒的分道揚鑣是突發(fā)事件，臭寶雖然提前做了準備，但畢竟是倉促上馬，它能否真的將李子柒IP紅利時期積累的優(yōu)勢盡收囊中還有待觀望。

另一方面，隨著臭寶螺螄粉各類市場營銷動作越來越多，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)這個品牌就是與李子柒產(chǎn)生糾紛的資方推出的新品牌時，輿論對于微念的不佳觀感可能會讓臭寶這個品牌面臨更多的“雞蛋里挑骨頭”，這對臭寶這個新品牌來說不是一件好事。

最后，臭寶螺螄粉本身的競爭力存疑。雖然一經(jīng)推出之后，臭寶就被各類種草、夸贊、自我包裝的動作給包圍，但它畢竟與李子柒的影響力不可同日而語，消費者認不認這個品牌、甚至?xí)粫懦膺@個品牌還是個未知數(shù)。

更重要的是，臭寶螺螄粉的客單價比李子柒螺螄粉要高，作為同樣的代工廠出來的產(chǎn)品，它以賣的更貴、品牌影響力更低、自我包裝姿態(tài)卻更高的策略來搶占螺螄粉市場，這種運作方向讓人懷疑臭寶螺螄粉能否成功出圈。

據(jù)悉，臭寶螺螄粉的加工廠主要是廣西興柳食品有限公司，該公司也是李子柒螺螄粉三家代工廠中的其中一家?，F(xiàn)在，與李子柒“剪不斷理還亂”的臭寶螺螄粉想要踩在李子柒的肩膀上力推自己，它能否如愿呢？

在臭寶“不敢”提微念和李子柒的情況下，微念和李子柒對于臭寶這個品牌幾乎形成不了賦能，這會阻礙臭寶螺螄粉的未來發(fā)展。

它想要在行業(yè)中脫穎而出的話，只能靠著不斷的廣告營銷投放以及此前在螺螄粉領(lǐng)域的布局推進。從這個角度來說，臭寶在行業(yè)中的競爭力有限。

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