傳統(tǒng)的中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，大多數(shù)都是盯著財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)據(jù)看，即收入、成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，所以一般要改善利潤(rùn)狀況的時(shí)候，就會(huì)想盡各種辦法去提高收入，降低成本和費(fèi)用，這個(gè)方法在前些年是很奏效的。我們一個(gè)一個(gè)來(lái)分析：

1、收入：只要多招銷售人員，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，銷售收入就會(huì)一直保持上漲，偶爾會(huì)遇到瓶頸，不過(guò)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后又進(jìn)入上升期；

2、成本：對(duì)于工廠來(lái)講，主要就是原材料和人工成本，要降材料成本，那就去多比價(jià)。供應(yīng)商為了拿到訂單，一般會(huì)采取降價(jià)的方式，以及想辦法去降低自己的材料采購(gòu)或生產(chǎn)成本；對(duì)應(yīng)商貿(mào)企業(yè)來(lái)講，那無(wú)非就是多尋源，多壓價(jià)，盡量以最低的價(jià)格采購(gòu)入庫(kù)；要降低人工成本的時(shí)候，無(wú)非就是一人多崗或者多加班，以及降低人員標(biāo)準(zhǔn)，立馬就把成本降下來(lái)；

3、費(fèi)用：一般包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，這個(gè)也好辦，就是省掉幾乎所有不影響公司利潤(rùn)的相關(guān)活動(dòng)及投入，所以我們會(huì)看到，很多一年做幾個(gè)億甚至十多個(gè)億的企業(yè)，依然采取小作坊式的管理方式，基本由老板或者家人一起管理公司，老板管銷售和運(yùn)營(yíng)，老板娘管財(cái)務(wù)和后勤，這種搭配實(shí)在是太多了。

可是，這幾年，很多老板發(fā)現(xiàn)這種方法不管用了，任憑招再多的銷售人員，業(yè)績(jī)就是不上漲，人工成本一張?jiān)贊q，原材料供應(yīng)商都快干垮了，就別想著壓價(jià)了，除非降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。究其原因，現(xiàn)在很多行業(yè)門檻太低，內(nèi)卷太嚴(yán)重了，大家想到的就是搭價(jià)格戰(zhàn)。同樣，放在以前，這個(gè)也會(huì)奏效，因?yàn)榇蛩缹?duì)手以后自己就能多拿一些市場(chǎng)份額，可以現(xiàn)在大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，死了一批之后又來(lái)一批，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果就是損人不利己。那我們?cè)賮?lái)具體看下收入、成本和費(fèi)用：

1、收入：很多行業(yè)已經(jīng)趨近飽和，也就是說(shuō)蛋糕就這么大，進(jìn)來(lái)的人越多，大家能分到的蛋糕越少，就算企業(yè)舍得投入招聘銷售人員，也不一定能夠能夠帶來(lái)預(yù)期的利潤(rùn)，所以不分企業(yè)就開(kāi)始走細(xì)分市場(chǎng)，不斷挖掘新需求，去找新的蛋糕。大家還記得“誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪”嗎？現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，現(xiàn)在的環(huán)境下，不進(jìn)則退；

2、成本：不論材料還是人工，哪一個(gè)都很難降了，這個(gè)我相信只要做企業(yè)的都會(huì)有親身體會(huì)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，大多數(shù)是沒(méi)辦法找到其他降低成本的辦法的。那問(wèn)題來(lái)了，成本已經(jīng)不能再降了嗎，答案肯定是 否。只是說(shuō)不能只盯著財(cái)務(wù)報(bào)表上看到的成本，或者說(shuō)把成本指標(biāo)再往前深挖一層或兩層，比如降低人工就只能裁員嗎，是否可以提高員工的單位產(chǎn)出，但是這些要怎么實(shí)現(xiàn)呢，肯定是需要前期先投入，又有多少企業(yè)愿意先投入？

3、費(fèi)用：這個(gè)就不多講了，本來(lái)投入就比較少，現(xiàn)在很多企業(yè)更是不愿意投了，所以慢慢就導(dǎo)致企業(yè)管理混亂，連個(gè)像樣的管理流程都沒(méi)有，人員大量流失，又招不到合適的替補(bǔ)人員。

如果企業(yè)還是按照以前的老路子來(lái)管理企業(yè)，這幾年一定是很艱辛的，有沒(méi)有破解之法呢。我個(gè)人認(rèn)為，不要再只盯著財(cái)務(wù)報(bào)表看了，首先應(yīng)該從思想上進(jìn)行一次革命，打破死循環(huán)，多看看財(cái)務(wù)報(bào)表之外的東西。

1、增加收入的方式，是否可以創(chuàng)新，有沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)可以切入并深挖，如何去打造自己的品牌，在同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天，如果避免自己卷入價(jià)格戰(zhàn)。至少能看到的是，目前活的比較好的企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌方面一定是投入了大量的人力物力。

2、降低成本的方式，是否還有更多，自動(dòng)化、智能化，研發(fā)新計(jì)劃，是不是都可以降低成本，那問(wèn)題來(lái)了，這些都需要投入啊。換個(gè)角度想，如果都不投入，為什么客戶會(huì)選擇你呢？你有什么別人無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)？其實(shí)這個(gè)才是根本問(wèn)題，企業(yè)老板已經(jīng)習(xí)慣了直接拿利潤(rùn)。有人說(shuō)，企業(yè)已經(jīng)很困難了，哪里有錢做這些投入，所以就進(jìn)入了死循環(huán)，沒(méi)有訂單就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)辦法投入，沒(méi)有投入就沒(méi)有訂單。所以，誰(shuí)先打破這個(gè)死循環(huán)，就至少還有一線生機(jī)；

3、費(fèi)用方面，其實(shí)這些投入很多都是跟企業(yè)流程、企業(yè)文化建設(shè)息息相關(guān)的，用什么樣的銷售方式獲取客戶，企業(yè)內(nèi)部如何管理，都關(guān)系人員對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度和工作方式，很多人在一家企業(yè)呆很久，并不是因?yàn)楣べY特別高，而是企業(yè)的價(jià)值觀與自己的價(jià)值觀匹配，在公司有一種歸屬感。招不到、留不住人的企業(yè)，真的應(yīng)該好好想想，等到企業(yè)遇到危機(jī)的時(shí)候，自己的員工是否愿意與企業(yè)共渡難關(guān)。

辦法總比困難多，無(wú)論現(xiàn)在的環(huán)境如何，中小企業(yè)唯有不放棄、不拋棄，才能奮斗出自己要的幸福。