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作者：初曉偉

小賬要算，大帳更要算，運(yùn)價(jià)低飛的時(shí)代，靠規(guī)模僅僅是贏的第一步，如何算清楚車輛運(yùn)營成本，則是現(xiàn)如今干線物流運(yùn)營企業(yè)要贏的第二步，而且是最重要的一步。通過反復(fù)對(duì)比，四川綿陽的一家運(yùn)輸企業(yè)用25元撬動(dòng)年收入百萬的大生意，這家企業(yè)到底如何通過降低車輛運(yùn)營成本帶來豐厚收益，請(qǐng)跟隨記者一起來到美麗的綿陽市，聽聽梅老板講講他的25元和百萬生意的故事。

成都一小時(shí)生活圈，最早的家電基地之一，綿陽火車站的站前廣場(chǎng)上，馬踏飛燕的雕塑告訴大家這里是一個(gè)放松休閑享受愜意山水的“慢”城市，然而，在這個(gè)“慢”城市里，卻有一群人在做著“快”生意，梅老板正是這群人中的佼佼者之一。1900公里，24小時(shí)到達(dá)，梅老板的“快”生意就是干線甩掛運(yùn)輸。

千里馬常有，伯樂其實(shí)就是自己

從業(yè)多年，單干時(shí)間卻不長，本打算承受虧損，卻意外第一年就盈利，梅老板說企業(yè)能贏得客戶信任，靠的就是快?！吧钲诘骄d陽，別人26個(gè)小時(shí)，我們車隊(duì)25個(gè)小時(shí)以內(nèi)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。干線物流現(xiàn)在拼的就是時(shí)效和服務(wù)，快一步就能贏得更多?！碧煜挛涔ξ觳黄?，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的干線物流領(lǐng)域，快就是最直接的制勝武器，而梅老板，把一個(gè)快字悟到透徹，并以此打開事業(yè)快速上升通道。

四年時(shí)間，企業(yè)順利度過了起步期，進(jìn)入快速成長期，如何在現(xiàn)有的市場(chǎng)里做到更大份額？如何利用規(guī)模效應(yīng)贏取更大利潤？梅老板在快字之外，關(guān)起門打起算盤，算來算去，他覺得要在車輛運(yùn)營成本上計(jì)算的更精細(xì)，通過尋找全生命周期成本更低的車輛來讓企業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階。

“公司成立時(shí)候買的第一批車，我們首選大馬力，因?yàn)橐ＷC時(shí)效，跑我們四川的山路，大馬力是保證。公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，我們開始引入廣汽日野臻值系700，通過近一年20多萬公里使用，對(duì)比之后，發(fā)覺廣汽日野700臻值系 480馬力AMT這部車的綜合成本比之前買的車輛低很多。所以，今年我們把第一批車全部賣掉，更新成廣汽日野重卡?！泵防习迨撬烊?，看準(zhǔn)了就干，發(fā)現(xiàn)廣汽日野700臻值系能夠幫助企業(yè)賺的更多，隨即毫不遲疑的將車隊(duì)所有車輛全部更新成廣汽日野700臻值系。

到底廣汽日野臻值系有什么魔力讓梅老板果斷對(duì)企業(yè)原有車輛進(jìn)行止損甩賣？打開梅老板的賬本，一筆一筆算的清清楚楚，綿陽到深圳之間，一趟3800公里，一個(gè)月6-7趟，單趟油耗成本廣汽日野臻值系700 480馬力自動(dòng)擋按照目前的油價(jià)是8200元左右，比以前的車輛少1500-2000元（按綿陽地區(qū)油價(jià)6.2-6.3元/升計(jì)算），一個(gè)月下來，一部廣汽日野臻值系700能夠節(jié)省一萬元左右，一年就是11-12萬元，相當(dāng)于節(jié)省出一位駕駛員的工資。

快又省，千里馬還能撬動(dòng)大生意

發(fā)現(xiàn)了更加賺錢的廣汽日野700臻值系 480馬力AMT這匹良駒，那么，這款靚車能否滿足梅老板最看重的“快”這個(gè)需求，是名副其實(shí)日行千里的千里馬呢？“第一趟是我跟著從廣東開回來的，廣州提了車，立馬拖上裝滿貨的掛車一路狂奔回來，只用了22小時(shí)?！边@一趟下來，梅老板對(duì)于廣汽日野700臻值系 480馬力AMT這款車的動(dòng)力非常滿意，新車過了磨合期之后，油耗比公司以前的車百公里油耗降了6升有余，這份驚喜，梅老板自然喜上眉梢。

“除了正常保養(yǎng)，公司去年買的第一輛廣汽日野重卡沒有任何故障，百分百出勤率。還有，司機(jī)都很滿意，他們說這個(gè)車發(fā)動(dòng)機(jī)安靜，駕駛室里很好睡，休息的好，開車精力充沛?！本Τ渑妫匀贿\(yùn)輸時(shí)效更有保證，而良好的剎車制動(dòng)效果更是讓公司的司機(jī)倍感安心。油耗低，跑的快，司機(jī)反響好，梅老板說自己選擇廣汽日野臻值系非常正確。

如果只是計(jì)算油耗節(jié)省了多少，梅老板的生意或許不會(huì)做到今天這樣風(fēng)生水起。“車輛油耗低，表面看省的就是賺的，這僅僅是表面問題，從企業(yè)經(jīng)營的角度看，車輛油耗低出勤率高，就能幫助我們承接貨物時(shí)有更大的議價(jià)空間?！蓖ㄟ^計(jì)算，梅老板發(fā)現(xiàn)使用廣汽日野700臻值系 480馬力AMT以后，同線路每噸貨的運(yùn)營成本，他比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低25元。這意味著在競(jìng)標(biāo)線路時(shí)，他在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)，“別人虧十元的時(shí)候，我還有十五元的盈利空間，而且我的廣汽日野車能夠真的做到100%出勤，這樣去競(jìng)標(biāo)，我贏的機(jī)會(huì)更大嘛?！?/p>

通過車輛低油耗帶來25元的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，梅老板贏得更多業(yè)務(wù)，這就是25元撬動(dòng)百萬收益的故事。因此，好車并不僅僅是帶來運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)營成本的走低，更重要的是，好車會(huì)成為運(yùn)輸企業(yè)發(fā)展路上利用成本優(yōu)勢(shì)拓展業(yè)務(wù)的利器。選對(duì)車，事倍功半，廣汽日野700臻值系一部能夠幫助企業(yè)贏得更多訂單的靚車，你還不行動(dòng)？！