? ? ? 親愛(ài)的朋友你好，今天我們講的話題是最新找客戶的技巧，一般來(lái)說(shuō)我們?cè)诰W(wǎng)上找客戶，要不就是付費(fèi)的要不就是免費(fèi)的，那么付費(fèi)的話就是在各大平臺(tái)就是花錢(qián)做廣告，那么隨著這幾年的發(fā)展，這個(gè)付費(fèi)的效果越來(lái)越差了，那么我們今天，就是講的是免費(fèi)的這個(gè)找客戶，其實(shí)免費(fèi)找客戶也是分為兩種，第一種就是主動(dòng)的去找客戶，第二種就是被動(dòng)的找客戶，讓客戶主動(dòng)找我們。我們首先講講那個(gè)主動(dòng)找客戶，主動(dòng)找客戶其實(shí)就是簡(jiǎn)單的粗暴的，而且是高效的去在同框那里。利用工具去把同行的資源給他。放到我們的手上。其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，如果說(shuō)一個(gè)行業(yè)有100家公司同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)，那么我們一家公司掌握的客戶資源，大概只有1%那么還有99%的客戶資源在同行的手里，如果說(shuō)我們把這部分資源給他弄弄過(guò)來(lái)，那些那是一個(gè)相當(dāng)龐大的數(shù)據(jù)。我給大家演示一下如何去撬動(dòng)同行的這部分資源。打開(kāi)我們的工具，然后這工具后臺(tái)可以顯示我們可以抓抖音的，也可以抓小紅書(shū)的，快手B站，百度地圖等等，這幾個(gè)網(wǎng)站，這幾個(gè)平臺(tái)已經(jīng)覆蓋了目前百分之八九十的客戶群體，總體來(lái)說(shuō)是一個(gè)很高效的一個(gè)工具，那么我給大家演示一下怎么具體的挖同行的那個(gè)客戶資源。這個(gè)地方我們可以創(chuàng)建不同的任務(wù)，就是你是干什么的，你可以創(chuàng)建屬于你的行業(yè)任務(wù)，只要不是灰色行業(yè)，只要不是黑色行業(yè)都可以的，我們以這個(gè)按摩椅為例。我們點(diǎn)擊右邊的客服按鈕。其實(shí)這個(gè)工作原理很簡(jiǎn)單，就是我們的同行會(huì)去這些平臺(tái)，抖音、快手、小紅書(shū)，B站這些平臺(tái)去發(fā)布他們的視頻，當(dāng)我們的意向客戶看到同行的視頻之后，他如果說(shuō)有興趣，他就會(huì)在他們的作品下留下他的評(píng)論，比如說(shuō)喜歡是吧哪里買(mǎi)怎么賣(mài)什么時(shí)候交貨，這些東西我們可以根據(jù)意向客戶在同行的作品下面所留言的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行判斷，他到底是不是真的影響。

? ? ? ?如果說(shuō)沒(méi)有影響的，我們可以劃過(guò)去說(shuō)白了就是同行，廣大的同行幫我們已經(jīng)篩出來(lái)的各種有意向的客戶，我們直接去使用就好了。好像比如說(shuō)這個(gè)怎么買(mǎi)是吧，他看到這個(gè)設(shè)備之后，他就問(wèn)怎么買(mǎi)，那這不是一個(gè)非常有意向的客戶，這個(gè)是多了神一臺(tái)。江蘇南通最遠(yuǎn)送到哪里？他是問(wèn)他那個(gè)地方能不能送貨的意思，這個(gè)也是問(wèn)價(jià)格的。我們往后面翻，目前來(lái)說(shuō)這個(gè)工具已經(jīng)幫我們?cè)诙兑羯贤诘搅瞬畈欢?00條的這個(gè)用戶的記錄，大概30%都是高意向的。這個(gè)沒(méi)什么看頭我們往我們繼續(xù)往后面翻。那具體多少錢(qián)？主要售后怎么樣？北京哪里有實(shí)體店，這些東西我們都可以去聯(lián)系的，多少錢(qián)一個(gè)多少錢(qián)是吧，那如果說(shuō)我們想把這個(gè)客戶，攔截到我們的手上具體怎么攔截？其實(shí)很簡(jiǎn)單點(diǎn)擊右面這個(gè)掃碼私信就可以了，我們點(diǎn)擊然后彈出一個(gè)二維碼，這個(gè)時(shí)候我們拿著手機(jī)掃碼，就可以直接給客戶一對(duì)一的發(fā)私信了。那么抖音就是以這個(gè)方法去挖墻腳了，那么快手小紅書(shū)，B站，百度地圖都以這種方式，我們盡可能的多平臺(tái)的去挖掘，然后以各種關(guān)鍵詞不同的詞不同的平臺(tái)全方位的去覆蓋。這樣的話就可以挖出大量的意向客戶的資源。那么簡(jiǎn)單高效的挖同行的墻角的辦法就這樣。

? ? ? ?下面我們講講被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)既然是被動(dòng)那就是我們被動(dòng)，客戶主動(dòng)那如何做到讓客戶主動(dòng)聯(lián)系我們，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，我們?cè)诟鞔笃脚_(tái)把我們所想要優(yōu)化的關(guān)鍵詞排名靠前，無(wú)論用戶搜索什么關(guān)鍵詞，大概率都能夠找到我們的話，這個(gè)時(shí)候我們就可以以守株待兔的形式等著客戶到來(lái)。那么前提是什么？前提就是我們要做好各種關(guān)鍵詞的排名，只要有排名就有流量，有流量獲得了客戶的信賴(lài)之后訪客咨詢，訪客自然就會(huì)大大大把大把的來(lái)，我們舉個(gè)例子我們以百度舉例吧如果說(shuō)我確定好了我的客戶在百度有的，那么我怎么樣才在百度做營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶主動(dòng)找我們？我們?cè)趺礃影盐覀兊年P(guān)鍵詞排名靠前？舉這個(gè)例子那么我們打開(kāi)百度。這關(guān)鍵詞是很多同行，很多業(yè)務(wù)員都在網(wǎng)上搜索的一個(gè)詞，那么第一名是別人打的廣告，我們不看自然排名第一名就是知乎網(wǎng)站，知乎網(wǎng)站在百度的權(quán)重非常高，達(dá)到數(shù)值九了我們?cè)谏厦姘l(fā)布信息，發(fā)布視頻發(fā)布文章都可以在百度的獲取排名，獲得流量這個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人，我覺(jué)得至少把知乎要研究透徹，因?yàn)橹鯇?duì)于我們做營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)是相對(duì)友好的，因?yàn)榇驈V告很容易，他沒(méi)有那么的控制嚴(yán)格。同行把知識(shí)乎做到第一名，那么我們可以試著去學(xué)習(xí)同行模仿同行最后超越同行，直到我們超越之后這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)排名才屬于我們的。當(dāng)用戶搜到這個(gè)詞之后，他才會(huì)看到我們的信息，才能夠找到我們最后向我們成交，這是知乎的下面是經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檫@個(gè)是廣告，我們不看了這個(gè)是別人第三方網(wǎng)站，這個(gè)比較復(fù)雜不在我們今天所講的范疇之內(nèi)，百度經(jīng)驗(yàn)它也是一個(gè)第三方的開(kāi)放平臺(tái)，我們也可以注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布信最后對(duì)他實(shí)行超越，前提是我們要技術(shù)比他好，文章比他的更更原創(chuàng)，用戶更喜歡深得用戶的。信賴(lài)和喜悅之后才能夠主動(dòng)找我們的，這也是文庫(kù)這是知乎，這個(gè)是百度百家號(hào)，這其實(shí)都是開(kāi)發(fā)平臺(tái)。當(dāng)我們一搜索這樣的關(guān)鍵詞之后，就可以發(fā)現(xiàn)了很多排名靠前的同行，記住一個(gè)原則只要是他靠前的，排名靠前的，他肯定有兩把刷子，他肯定我們值得學(xué)習(xí)的地方，我們對(duì)這些同行進(jìn)行研究進(jìn)行分析進(jìn)行模仿最后實(shí)現(xiàn)超越，當(dāng)然這個(gè)工作是需要我們花時(shí)間花精力的，也需要我們有擁有營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)，如果說(shuō)你沒(méi)有基礎(chǔ)，也沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)辦法研究怎么辦，大家可以關(guān)注我。