必要商城的初衷是好的：降低庫(kù)存成本，減少中間流通環(huán)節(jié)，會(huì)給生產(chǎn)者和消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值。但打開(kāi)網(wǎng)站，瀏覽下來(lái)卻感覺(jué)，其更像高級(jí)版的拼多多。我覺(jué)得，必要商城看似合理的模式與現(xiàn)實(shí)成效不顯之間相悖的原因有這幾點(diǎn)：

第一，從模式來(lái)看，似乎并沒(méi)有真正解決好“商城的存在可以為上游制造商和下游顧客提供什么價(jià)值”的問(wèn)題。

不管什么類(lèi)型的零售，都屬于渠道中的一環(huán)，那么，必要商城這種電商形態(tài)在渠道系統(tǒng)中，究竟有什么競(jìng)爭(zhēng)力，憑什么能夠讓“商家必須是奢侈品或國(guó)際頂級(jí)品牌的制造企業(yè)”，還能為你提供“100%奢侈品質(zhì)，1%價(jià)格”呢？以阿里巴巴為例，也是以各種措施聚集了顧客端的力量，靠流量和入口撬動(dòng)上游，但現(xiàn)在是靠流量挾持制造商品牌，不得不卷入雙十一、618的促銷(xiāo)洪流中。為什么不得不呢？因?yàn)殡娚淘谇老到y(tǒng)中取得了控制力。這種控制力源于何處？源于電商平臺(tái)聚合了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的流量和購(gòu)買(mǎi)力。而必要商城，貌似對(duì)供需雙方都缺乏足夠的吸引力。

第二，必要商城的“三不必要”，從認(rèn)知到措施，都可能是導(dǎo)致現(xiàn)在不溫不火的原因。

品牌不必要，折射出對(duì)品牌認(rèn)知的不充分。品牌，于消費(fèi)者而言，是進(jìn)行識(shí)別、簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)的“標(biāo)簽”;于營(yíng)銷(xiāo)者而言，則意味著更多，需要品質(zhì)、價(jià)格等一整套營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的支持。必要的問(wèn)題，恰恰是品牌上出了問(wèn)題。我們通俗來(lái)講，消費(fèi)者憑什么要來(lái)必要商城購(gòu)買(mǎi)？必要所主張的“奢侈品或國(guó)際頂級(jí)品牌的制造企業(yè)”入駐，打的恰恰是品牌牌，遺憾的是這牌沒(méi)打好，因?yàn)槠渌圆⒎鞘瞧放品疆a(chǎn)品，而是為大牌代工的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。大牌的產(chǎn)品質(zhì)量，是該品牌來(lái)背書(shū)的，而代工企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其品質(zhì)是否等同于大牌的品質(zhì)？從網(wǎng)絡(luò)上能看到的商城為數(shù)不多的反饋來(lái)看，多是負(fù)向評(píng)價(jià)，顯然品控和質(zhì)量沒(méi)有保證?！盁o(wú)印良品”的成功，并不是“無(wú)品牌”的成功，它并非沒(méi)有品牌，只是沒(méi)有制造商品牌，無(wú)印良品本身就是中間商品牌

促銷(xiāo)不必要，這個(gè)問(wèn)題戳中了目前電商的痛點(diǎn)。針對(duì)各種購(gòu)物節(jié)，制造商往往被“脅迫”，不得不促銷(xiāo)。這個(gè)問(wèn)題涉及到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，流量壟斷等，比較復(fù)雜，我們暫且按下不表。一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，在現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，別人促銷(xiāo)，你不促銷(xiāo)，顧客的流量哪里來(lái)？單憑理念和理性，恐怕不是那么簡(jiǎn)單。如果定位于小而美的追逐價(jià)值而有理性的人群，你得把定位守住，把品控做好??！(如果做好這點(diǎn)，我個(gè)人會(huì)成為必要商城的粉絲。)從消費(fèi)者來(lái)看，這是一個(gè)很復(fù)雜的群體。必要商城想要為那些對(duì)品質(zhì)有需求，但又不想為品牌支付溢價(jià)的群體服務(wù)。但現(xiàn)實(shí)卻是，對(duì)價(jià)格敏感的，覺(jué)得必要商城的東西貴了；要面子的，又會(huì)覺(jué)得這里沒(méi)有品牌標(biāo)志，太LOW了。

再次，會(huì)員制的問(wèn)題，這個(gè)無(wú)法做簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。會(huì)員制不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的會(huì)員費(fèi)的事兒，會(huì)員利益是會(huì)員制的關(guān)鍵，涉及到會(huì)員的拉新、會(huì)員的留存等。是否采用會(huì)員制，得考慮與你的商業(yè)模式的其他措施的匹配問(wèn)題。不搞會(huì)員制無(wú)可厚非，但你得有招兒把顧客留住。