“喝匯源果汁，走健康之路”。

曾經(jīng)匯源果汁的廣告語火遍大江南北，無論是無論是商業(yè)聚餐還是家族聚會，飯桌上總有一瓶主打健康生活的匯源果汁為我們的腸胃保駕護航。

匯源果汁創(chuàng)始于1992年，在此后的三十年間發(fā)展迅猛，一度成為我國的國民飲料。

大都市里的超市貨架，小村落中的零食小賣部無一不擺上幾列美味的匯源果汁，其在國內(nèi)市場反應(yīng)也是有口皆碑。

2007年，匯源果汁在香港交易所成功上市，一上市匯源果汁股價就上漲66%，市值超313億港元，創(chuàng)下當(dāng)年香港交易所規(guī)模最大的IPO記錄。

全國工廠數(shù)量超20多家，每年水果用量達(dá)到幾百萬噸。

但如今，餐桌上早就看不見匯源果汁的身影了。早在2020年，匯源果汁就曾對外公告，即將進入除牌倒計時。

2021年1月18日，匯源果汁的上市地位被正式取消。

匯源果汁從國內(nèi)一線品牌飲料，到被取消上市資格，這些年匯源果汁到底經(jīng)歷了什么？

1. 從出口貿(mào)易到國民品牌，朱新禮成就了匯源果汁

匯源果汁的前身是一個名不見經(jīng)傳的小小罐頭廠，當(dāng)年，小作坊正面臨負(fù)債1000多萬即將倒閉的危機，緊要關(guān)頭一個在當(dāng)時還不起眼的年輕人接手了這個廠子。

這個人就是朱新禮，當(dāng)時的他還是一個國家公職人員，擔(dān)任著外經(jīng)貿(mào)委副主任的職位。

由于當(dāng)時正趕上改革開放的風(fēng)潮，不少人都期望著自己能搭上改革的順風(fēng)車，大賺一筆。

下海經(jīng)商一時成為潮流。朱新禮也不例外，毅然辭掉鐵飯碗，盤下了一個就快倒閉的廠子，這樣的行為在當(dāng)時看來無異于瘋了，不少人都等著看他的笑話。

但朱新禮并沒有給旁人看笑話的機會，反而把罐頭廠盤活了。他與通過與德國一家設(shè)備供應(yīng)商合作，引入了當(dāng)時全國唯一一條濃縮果汁現(xiàn)代化生產(chǎn)線。

并親自遠(yuǎn)赴重洋，簽回了高價訂單，自此，罐頭廠一飛沖天。

濃縮果汁出口利潤可觀，很快引來了其他資本的入場，幸好朱新禮早早就完成了資本積累，下一步，他將目光看向了國內(nèi)市場。

1994年，北京匯源食品飲料有限公司正式成立。

當(dāng)時的國內(nèi)市場還處于尚未開發(fā)的階段，隨著經(jīng)濟水平的上升，人民也愿意嘗試新的事物，匯源果汁的面世，豐富了人民的物質(zhì)生活，很快就打開了市場。

朱新禮深知塑造企業(yè)品牌的重要性，1997年，花重金在央視上投放黃金五秒的廣告，此舉一出很多人都說怕不是瘋了，竟然花費匯源整整一年的銷售額去買五秒的廣告時間。

事實再一次證明，朱新禮的廣告投放得非常成功，從此，借助央視的影響力，匯源果汁這個品牌被全國人民所熟知，為線下銷售人員在全國范圍內(nèi)推廣匯源果汁打響了名號。

此后，匯源果汁擺上了千家萬戶的餐桌，一直到08年上市，發(fā)展之路可謂突飛猛進。

匯源的成功離不開朱新禮的膽識和魄力，更難能可貴的是市場機遇，朱新禮恰恰把握住了國內(nèi)軟飲市場尚未開發(fā)這一機遇，一舉將匯源打造成了“國民飲料”。

企業(yè)的成功沒有一蹴而就，人才、機遇、市場的重要性缺一不可。

2. 收購、轉(zhuǎn)型之路不順 家族企業(yè)拖了后腿

隨著居民人均消費水平的提高，果汁飲品的市場需求也在不斷增加。越來越多的商家紛紛涌入，匯源果汁的競爭優(yōu)勢逐漸被削弱。此時，轉(zhuǎn)型成為匯源唯一的出路。

2008年，匯源收到了可口可樂伸出的橄欖枝，對于匯源來說，這是一次可遇不可求的轉(zhuǎn)型機會，一旦并購成功，朱新禮也可以功成身退。

而匯源也會在“行業(yè)老大哥”可口可樂的帶領(lǐng)下攀登更高的領(lǐng)域。

但市場不是完全自由的，相關(guān)的監(jiān)管部門會在恰當(dāng)?shù)臅r機出手，控制資本的發(fā)展?？煽诳蓸樊吘故峭赓Y企業(yè)，最終此次并購沒有成功，而后果就是，匯源的股價開始一路下跌。

收購不成，匯源只能嘗試轉(zhuǎn)型。匯源原本主打濃縮果汁，在飲料市場尚未興起之前，健康的果汁飲品自然大受歡迎。

但隨著市場需求的變化，單一的濃縮果汁并不能滿足人民的多樣化需求。匯源果汁在此基礎(chǔ)上推出了一些新品，但主要精力還是放在了中度濃縮果汁上，定位模糊，市場反應(yīng)也不盡人意。

結(jié)果可想而知，市場份額不斷被擠壓，低濃縮果汁占領(lǐng)市場，匯源所經(jīng)營的高濃度果汁飲品市場份額僅余3%。

經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，上層建筑也反作用于經(jīng)濟基礎(chǔ)。這句話在企業(yè)管理中同樣適用。

匯源的轉(zhuǎn)型失敗與企業(yè)的家族式管理脫不開關(guān)系，朱新禮的諸多親戚都先后在匯源中擔(dān)任要職，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展最重要的一點就是任人唯能。

家族式管理不僅影響公司決策，對市場的靈敏度也會下降。不懂得居安思危，企業(yè)的發(fā)展自然受限。

3. 市場份額萎縮 陷入債務(wù)危機

自2011年起，匯源的經(jīng)營開始走下坡路，不僅凈利潤率處于下降趨勢，甚至還會虧損。

利潤的萎縮加重了匯源的債務(wù)危機，連年負(fù)債，直至2017年，匯源的負(fù)債總額已經(jīng)高達(dá)115億元。

債權(quán)人朱新禮甚至4度列入限制消費名單?！袄腺嚒钡拿柪卫螔煸诹诉@個曾經(jīng)叱咤商場的“瘋子”的頭上。

此后有員工收購爛蘋果加工成果汁、果汁中有霉斑等有損品牌形象的事件出現(xiàn)，匯源也是采取冷處理的方式解決問題，在品牌形象這一塊，再也沒有了當(dāng)初苦心經(jīng)營的樣子。

隨著匯源退市的消息傳出，不少人感慨，曾經(jīng)中國人餐桌上的標(biāo)配，眼看其平地起高樓，眼看其樓塌了。

市場群鹿角逐，崛起渺茫，匯源能否改命仍是一大未知。

商場如戰(zhàn)場，詭譎多變的局面容不得半點岔子。任何事情的成與敗都是有跡可循的，若是匯源在資本積累之初，早早完善資產(chǎn)配置，改變家族管理的模式，現(xiàn)在或許尚有一線生機。