一家從休閑游戲賽道跑出來的公司，推出了一款不那么休閑的產(chǎn)品，甚至有人斷言超休閑時代已經(jīng)過去了。

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業(yè)界圍觀暢銷榜，或許早已對騰訊、網(wǎng)易、米哈游、阿里互娛這類廠商產(chǎn)生視覺疲勞。大家期待著屠龍破曉者，打破沉悶的游戲格局。

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如今它終于來了。9月8日，由Habby發(fā)行的《彈殼特攻隊》全平臺公測。該作是一款Roguelike、求生、割草高度融合的游戲。如今，彈殼穩(wěn)居中國大陸市場免費榜/暢銷榜前列。

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有人說它空降榜單，出乎意料。實則不然，早在7月份，該作就已在國內(nèi)外上線測試，市場表現(xiàn)可以說日益突出。截至9月13日，彈殼登頂了全球20個地區(qū)iOS下載榜榜首，闖進18個地區(qū)iOS暢銷榜前十。

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從筆者實際體驗來看，我們似乎很難再用傳統(tǒng)超休閑去定義《彈殼特攻隊》。對應(yīng)地，Habby公司本身，或許回不到《弓箭傳說》時代的“超休閑”游戲公司。為什么這么說，我們可以從產(chǎn)品、發(fā)行以及商業(yè)化等角度，一步步去解析。

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研發(fā)3年，再出爆款

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在玩法創(chuàng)新上，《彈殼特攻隊》主要有兩點：融入割草玩法和大地圖設(shè)計。

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一位從事游戲開發(fā)的朋友告訴筆者，融合新玩法這兩年在游戲圈挺火的。包括三消+SLG、三消+養(yǎng)成、SLG+肉鴿等，有不少產(chǎn)品跑出來了。關(guān)鍵在于，你在核心玩法上有深度理解，才能更好的融入熱門元素。

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耳聽不如求證。在體驗了一段時間后，筆者感覺《彈殼特攻隊》在核心玩法上，與《弓箭傳說》相似——“簡單上頭+動作肉鴿+外圍成長”。

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一位資深游戲從業(yè)者表示，大地圖場景設(shè)計《彈殼特攻隊》一開始就有。在持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品、測試數(shù)據(jù)的過程中，團隊注意到了時興的“割草、生存”玩法，并快速進行了融合。這才有了現(xiàn)在的彈殼。

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上述大佬透露，Habby內(nèi)部測試也失敗過多次。之所以市場上套模板的產(chǎn)品沒了聲響，關(guān)鍵在于Habby調(diào)教產(chǎn)品的功底。要知道三年前《弓箭傳說》爆火后，Habby先后推出了《企鵝島》《砰砰法師》等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品流水表現(xiàn)都不錯，只是未能比肩弓箭傳說。

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這期間沉淀的研發(fā)、發(fā)行經(jīng)驗，為《彈殼特攻隊》奠定了堅實的基礎(chǔ)。甚至于內(nèi)部的meme，也被繼承發(fā)揚光大。

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無論是游戲公司還是科技公司，在面臨重大決策要打戰(zhàn)時，總會有些meme。這些隱形的行為、風(fēng)格或秩序，試圖讓他們內(nèi)心熵減。

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在SpaceX 《重返太空》紀(jì)錄片中，SpaceX總裁兼COO格溫·肖特維爾說：“發(fā)射會讓你迷信，會去相信‘發(fā)射符咒’?！崩缭诎l(fā)射日當(dāng)天，會有人穿“龍飛船襪子”，會有人衣著紅色（也有人認(rèn)為紅色代表不能發(fā)射，綠色會帶來好運），會有人堅持飛之前不去看飛船，甚至是在鞋里面放上幸運城市的名字。

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從休閑到中度游戲的蛻變

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meme是一家公司特有的文化符號。它是一套隱形的行為準(zhǔn)則。而擺在臺前的規(guī)則是，產(chǎn)品固有的特質(zhì)。

首先，《彈殼特攻隊》在界面上，分為商店、裝備、戰(zhàn)斗、挑戰(zhàn)、進化五大版塊。游戲界面簡潔明了，功能系統(tǒng)齊全。

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其次，Banner、icon等素材，大多采用色彩鮮明的卡牌化設(shè)計。技能和裝備介紹，在此基礎(chǔ)上融入了寫實插畫。游戲內(nèi)地圖以扁平網(wǎng)格線為主，角色、怪物形象設(shè)計，也用了非常簡單的線條描繪。

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對于大眾玩家來說，相比暗黑、克蘇魯?shù)?，簡單明亮的畫面普遍容易接受些。至少，在視覺上這能夠讓玩家有著柔和舒適的體驗。

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當(dāng)然，最重要的還體現(xiàn)在玩法創(chuàng)新上。提到Habby，大家普遍會想到《弓箭傳說》或“超休閑”。但實際上這種印象稍顯滯后，現(xiàn)在的Habby遠(yuǎn)不止如此。

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玩法上，《彈殼特攻隊》同樣以動作+肉鴿為核心。游戲準(zhǔn)備階段，可進行裝備搭配、升級，技能屬性升級；戰(zhàn)斗過程中，控制角色走位，打怪獲取經(jīng)驗、技能升級資源，同時進行技能搭配選擇。

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在印象中，Habby核心團隊是最早一批動作+肉鴿融合玩法游戲的探索者。早在2016年，團隊成員就參與過《弓箭手大作戰(zhàn)》項目。

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可以說，動作+肉鴿一直是Habby游戲玩法設(shè)計的核心。包括2019年《弓箭傳說》、2021年《砰砰法師》、2022年《彈殼特攻隊》《酷喵跑酷》等，都是在這一框架基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新創(chuàng)作。

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其實動作肉鴿+割草玩法產(chǎn)品，市面上有很多，但能被人記住的多為PC、單機產(chǎn)品。在《吸血鬼幸存者》通行的那段時間，也有不少復(fù)刻、變種的手游出現(xiàn)，可大多沒能跑出來。

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從事游戲開發(fā)的朋友表示，PC單機和手游本就是兩個不同的生態(tài)，前者基本是面向硬核用戶。同樣是割草，PC單機可能需要十分鐘強化的過程，才能讓玩家體驗到爽感。如果簡單的復(fù)刻，很難適應(yīng)面向大眾化、碎片化的手游生態(tài)。

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《彈殼特攻隊》獨特之處在于，通過波段怪物攻擊縮短玩家技能組合時間，結(jié)合5/10/15分鐘階段Boss，能夠讓玩家快速體驗割草的快感。

例如“霰彈槍+能量彈頭=加特林”，提供極致連續(xù)穿透傷害；“力場發(fā)生器+功能飲料=壓制領(lǐng)域”，提供持續(xù)范圍傷害。合理的技能組合，能夠讓玩家在Boss前“站擼”一切。

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此外，與早期《弓箭傳說》闖關(guān)卡戰(zhàn)斗模式不同，《彈殼特攻隊》雖然也有關(guān)卡設(shè)計，但戰(zhàn)斗場景調(diào)整為更為自由的大地圖。這不僅增強了玩家探索自由度，同時也提升了玩家操作空間。

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一位行業(yè)資深人士表示，《彈殼特攻隊》某種程度上是《弓箭傳說》的升級版，核心玩法還是弓箭那套。也可以說，這是一款弓箭傳說like+割草的中度游戲。

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超休閑時代一去難返？

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對于將《彈殼特攻隊》評為中度游戲，筆者較為贊同。

一方面，玩法上這顯然超出了傳統(tǒng)超休閑概念；另一方面，該作商業(yè)化模式不再以廣告變現(xiàn)為主。

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以廣告變現(xiàn)為主的休閑游戲，其商業(yè)化本質(zhì)是LTV（用戶全生命周期價值）>CPI（買量成本）。估算LTV的公式包括Sum（初始用戶*每天留存率*日活躍ARPU），而ARPU值可拆分為eCPM（每千次展示獲得的廣告收入）和廣告頻次。

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早年間，買量成本非常低，廣告變現(xiàn)手段十分豐富、錢景無限。2014年，《別踩白塊兒》就走通了廣告+買量的模式，后續(xù)總下載量突破20億。這款產(chǎn)品每天廣告投入有幾十萬美金。

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不過回到當(dāng)下，純廣告變現(xiàn)休閑游戲，很難再創(chuàng)造出類似現(xiàn)象。

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2020年iOS14出來后，F(xiàn)acebook不再對新創(chuàng)建的廣告ID填充waterfall廣告。從2021年3月31日起，開發(fā)者必須要將iOS遷移至Bidding出價，才能繼續(xù)通過Audience Network獲利。再則，近兩年蘋果IDFA、谷歌隱私沙盒等一些政策出來大環(huán)境下，游戲發(fā)行和買量都受到了一定影響。

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筆者此前從三七互娛、中手游、FunPlus及第三方監(jiān)測機構(gòu)處了解到，“無法精準(zhǔn)買量”已成為現(xiàn)階段行業(yè)面臨的通用難題。

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回到休閑游戲賽道，近些年其廣告模式也發(fā)生了多段變化。例如Voodoo早期純流量思維的插屏廣告和橫幅廣告；再到Habby《弓箭傳說》將廣告與玩法融合，主推激勵視頻。

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眼下除了買量成本增加、無法精準(zhǔn)定位用戶等因素，上述廣告形式或多或少都存在一定優(yōu)劣勢。主動彈出的插屏廣告，收益雖可控，但很容易對用戶游戲體驗造成負(fù)面影響；激勵視頻對玩家打擾性較低，甚至?xí)徊糠钟脩羟嗖A，eCPM較高，但可能會影響到游戲內(nèi)購部分。

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反觀《彈殼特攻隊》雖采用了混合變現(xiàn)，但游戲里內(nèi)購點要遠(yuǎn)高于廣告。激勵視頻主要存在商城、關(guān)卡復(fù)活（1次）兩個場景。除此之外，游戲中還有月卡、高級月卡，充值高級月卡后便可以免看廣告獲得獎勵。

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筆者認(rèn)為，在內(nèi)容、玩法足夠扎實的情況下，內(nèi)購占比高的產(chǎn)品，能夠更好地支撐長期買量運營。這或也是《彈殼特攻隊》在一眾休閑里脫穎而出，甚至能夠與重度游戲相媲美的重要原因。

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彈殼大爆否意味著超休閑游戲時代一去不復(fù)返呢？筆者認(rèn)為可能是。

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原因有三：首先是，超休閑極其強調(diào)投放檔期，可用戶整體大盤子在下降，日活躍ARPU很難再往上提；其次是，中度游戲采用混合變現(xiàn)模式，會壓縮超休閑廣告曝光空間；再次是，超休閑題材需具備普適性會窮盡，用戶洗完一波后很難再回流。

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這也符合平臺游戲迭代路徑：早期·超休閑→中期·中度→后期·重度。

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總體來說，在這個存量游戲時代，固守變得艱難，唯有創(chuàng)新或許才能抓住機會。當(dāng)然，對于從休閑踏入中度游戲領(lǐng)域的Habby而言，只要不斷進化就能創(chuàng)造新的可能性。