創(chuàng)紀錄的95分鐘

B站對基本面保持信心的底氣，源于年輕群體對文娛內(nèi)容的消費需求仍然旺盛，視頻化趨勢仍然不可阻擋。?

2022年第一季度，B站月活用戶同比增長31%至2.94億，逼近3億大關(guān)；移動端月均活躍用戶同比增長33%，達2.76億，日均活躍用戶數(shù)量也同比增長32%達到7940萬。?

在核心用戶群體方面，B站保持著41%的高速增長，截至一季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會員數(shù)量達到1.58億，第十二個月留存率達至83%。針對社區(qū)核心用戶，B站首次開放“硬核會員”認證，以增強核心用戶歸屬感。?

多元的OGV（專業(yè)機構(gòu)生產(chǎn)視頻）內(nèi)容助推用戶增長及付費轉(zhuǎn)化。??截至3月31日，B站“大會員”數(shù)量為2010萬，同比增長25%，與上一季度數(shù)量持平。其中，近80%是年度大會員或自動續(xù)費會員。同時，優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容也促進了付費用戶的轉(zhuǎn)化，B站活躍主播數(shù)同比增長88%，直播業(yè)務月均付費用戶同比增長了60%。2022年第一季度B站月均付費用戶比例攀升至9.3%，再創(chuàng)新高。截至本季，B站用戶付費率已經(jīng)連續(xù)三季保持增長。?

財報數(shù)據(jù)顯示，增值服務仍是B站一季度營收的最大來源，同比增長37%至20.5億元，占總營收的四成。??營收增長主要是由于包括大會員、直播服務及其他增值服務的付費用戶數(shù)量有所增加，但同比增速放緩。?

在社區(qū)流量和生態(tài)建設方面，B站本季度收獲顯著。無論是視頻播放量和播放時長，還是社區(qū)互動和用戶使用時長都保持高速增長。?

根據(jù)財報，B站一季度日均視頻播放量同比提升84％接近30億次，日均視頻總播放時長也在這一季度同比增長52%。社區(qū)月均互動數(shù)達123億次，同比增長87%。?

95分鐘的用戶日均使用時長，則成為本季度B站財報的最大亮點，創(chuàng)下B站公司運營史上最高紀錄。??綜合2021年B站用戶日均使用時長，最突出的是第三季度：88分鐘。而今年第一季度，該數(shù)字一舉突破90分鐘大關(guān)。?

此外，2022年一季度，B站營業(yè)成本同比增加43%至42.47億元，其中收入分成成本為21.46億元，較2021年同期增加53%，營收占比達到42.5%。這部分支出則以收入分享支出，即UP主激勵/分成為主。?

據(jù)B站披露，一季度共有110萬創(chuàng)作者在B站獲得收入，同比增長90%。除了創(chuàng)作激勵計劃，B站也為UP主提供了多種多樣的商業(yè)化渠道，包括直播、花火商業(yè)平臺、UP主推薦廣告和用戶打賞等。 ?而對收入分成的投入，本質(zhì)上是對B站“核心資產(chǎn)”優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的激勵和維護，對于B站社區(qū)內(nèi)容生態(tài)的長遠發(fā)展有重要價值。

Story-Mode豎屏模式強勢登場

B站一季度95分鐘的用戶日均使用時長，與其從去年開始推出的Story-Mode豎屏模式強相關(guān)。相比橫屏內(nèi)容，豎屏內(nèi)容信息量密度較低、內(nèi)容更加聚焦，易為用戶接受和理解，且在很大程度上能夠增強用戶沉浸感，提高內(nèi)容互動頻率。?

在今年三月初的財報電話會上，B站管理層曾披露過有關(guān)豎屏模式的數(shù)據(jù)。日活躍用戶滲透率超過20%，點贊比例達到30%。而2022年第一季度財報數(shù)據(jù)顯示，Story-Mode豎屏視頻為B站帶來新的播放增量，豎屏視頻播放量占總播放量比例已超過20%，并呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢?？梢钥闯觯Q屏模式已經(jīng)作為一個新品類在B站立足，B站也對其寄予厚望，致力于將其發(fā)展成B站未來重要的用戶增長動力之一。?

對于B站搞豎屏，質(zhì)疑的聲音也很多。在最新的財報電話會上，B站管理層對于Story-Mode進行了更具針對性的解讀和分析，在B站看來，Story-Mode有利于創(chuàng)造多贏結(jié)果。?

首先，在B站社區(qū)內(nèi)，豎屏內(nèi)容并非是B站橫屏內(nèi)容的“競品”，而是為B站帶來了純粹的增量。??從數(shù)據(jù)上看，豎屏內(nèi)容占據(jù)B站平臺視頻整體播放量的20%，而B站一季度日均視頻播放量同比提升84％。豎屏內(nèi)容并未擠壓B站原本PUGV（專業(yè)用戶創(chuàng)作視頻）內(nèi)容的播放增速。?

其次，B站表示豎屏視頻正在融入原本的PUGV生態(tài)。??其創(chuàng)作者很多是已經(jīng)存在的UP主，消費者很多也是現(xiàn)在的B站用戶。從創(chuàng)作者角度來說，UP主們從中長視頻內(nèi)容到豎屏短視頻內(nèi)容的跨越相對容易，豎屏模式的引入有利于增加投稿量；從用戶角度來說，豎屏視頻填補了用戶空閑的碎片時間，提升了用戶使用B站的頻度，豐富了社區(qū)內(nèi)的消費場景；從內(nèi)容來說，豎屏視頻內(nèi)容以生活、美食、寵物類居多，這些內(nèi)容也與B站原本的PUGV生態(tài)較為契合。?

另外，B站始終將自己定位為內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品，而非工具屬性的平臺。??對于社區(qū)產(chǎn)品，最重要的不是視頻長短和內(nèi)容形式，而是用戶需求能否被社區(qū)滿足。對于B站來說，豎屏內(nèi)容不僅能夠帶來新的增長，還能夠為其商業(yè)化拓展空間。相對于圖文廣告，豎屏廣告的沉浸感更強，轉(zhuǎn)換效率更佳，商業(yè)模式相對成熟。通過優(yōu)化算法和產(chǎn)品能力，豎屏內(nèi)容能夠進一步提升B站的廣告效率。?

如何投放Story-Mode視頻流呢？

Story-Mode豎屏視頻流的廣告形式分為信息流廣告和視頻起飛兩種。

Story-Mode視頻流信息流廣告開通流程：

通過嗶哩嗶哩效果廣告代理商——提交開戶資料【 1.營業(yè)執(zhí)照復印件加蓋公章，空白處手寫“與原件一致”； 2.提供app軟著、應用市場下載鏈接（不涉及無需提供，可提供官網(wǎng)鏈接及官網(wǎng)icp備案截圖，打印蓋章）； 3.電信增值業(yè)務許可證（不涉及無需提供）； 4.開戶郵箱；5.其他相關(guān)行業(yè)資質(zhì)（如軟著、 化妝品企業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)生許可證 ）】 ——代理提交審核開戶——開通后給到客戶賬號密碼登錄廣告后臺——客戶打款／代理商劃轉(zhuǎn)資金到推廣賬戶——資金到賬——創(chuàng)建推廣計劃——提交推廣創(chuàng)意審核——審核通過系統(tǒng)政策投放——投放數(shù)據(jù)實時報送。具體細節(jié)可到【藍獅問道】官網(wǎng)咨詢。

Story-Mode視頻流商業(yè)起飛的開通流程

通過嗶哩嗶哩效果廣告代理商——提交開戶資料【1.營業(yè)執(zhí)照復印件加蓋公章，空白處手寫“與原件一致”／個人起飛提供個人身份證復印件；2.b站賬號下 視頻鏈接 ；3.開戶郵箱】——代理提交審核開戶——開通后給到客戶賬號密碼登錄廣告后臺——客戶打款／代理商劃轉(zhuǎn)資金到推廣賬戶——資金到賬——創(chuàng)建推廣計劃——提交推廣創(chuàng)意審核——審核通過系統(tǒng)政策投放——投放數(shù)據(jù)實時報送。具體細節(jié)可到【藍獅問道】官網(wǎng)咨詢。

通過定向傳播，精準覆蓋目標人群，進行強力擴散，最終達到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢所在。

嗶哩嗶哩 ( ゜- ゜)つロ 干杯~

B站是每年畢業(yè)季營銷的?？?，夏季營銷正當時。