5月26日，找鋼網(wǎng)2023年度蘇皖區(qū)合作伙伴大會(huì)在合肥圓滿舉辦。會(huì)上，來(lái)自蘇皖區(qū)域的合作伙伴們，對(duì)找鋼網(wǎng)的交易、物流、SaaS、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)給予了高度肯定。

自2019年開(kāi)啟數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型后，找鋼網(wǎng)對(duì)上述業(yè)務(wù)進(jìn)行了深度的迭代和創(chuàng)新，在用戶體驗(yàn)度、安全度、可靠度等方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。隨著用戶黏性增強(qiáng)，使用頻次提升，相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率也迅速提升。找鋼網(wǎng)的三方交易平臺(tái)服務(wù)、三方鋼鐵終端物流、三方金融科技、SaaS這四項(xiàng)業(yè)務(wù)已在國(guó)內(nèi)各自領(lǐng)域名列前茅。

成功完成平臺(tái)化 交易量領(lǐng)先

找鋼網(wǎng)董秘孟龍介紹，經(jīng)過(guò)幾年的努力，找鋼網(wǎng)完成了艱苦而富有成效的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，找鋼網(wǎng)已構(gòu)建起了很高的壁壘，打造出行業(yè)的護(hù)城河。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，目前B2B數(shù)字化平臺(tái)有五種發(fā)展增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素，分別為：擴(kuò)大庫(kù)存、擴(kuò)大應(yīng)收賬款、擴(kuò)大負(fù)債用資金驅(qū)動(dòng)、依靠股東資源驅(qū)動(dòng)、平臺(tái)化發(fā)展。

經(jīng)過(guò)十年的競(jìng)爭(zhēng)，鋼鐵數(shù)字化平臺(tái)形成了涇渭分明的三種商業(yè)模式。一種是股東資源驅(qū)動(dòng)型。即由鋼廠直接建立的鋼鐵電商平臺(tái)，主要銷售股東方鋼廠的資源，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，對(duì)股東存在很強(qiáng)的依賴性和關(guān)聯(lián)性。

二是以融資性貿(mào)易或傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融（即托盤(pán)融資）為核心業(yè)務(wù)。此類業(yè)務(wù)發(fā)展受資金影響，雖可用大量的資金在短期內(nèi)迅速提升交易量，但因?yàn)槠浔举|(zhì)是靠股本金及銀行流貸來(lái)進(jìn)行二次貸款行為，門(mén)檻較低且容易受到股東及銀行政策影響。而且，如果市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)變化，此類融資性貿(mào)易將存在巨大的安全風(fēng)險(xiǎn)，2012年的鋼貿(mào)危機(jī)就是實(shí)例。同時(shí)，這種模式的企業(yè)由于服務(wù)及技術(shù)含量不高，且過(guò)于依賴金融負(fù)債，在資本市場(chǎng)上市盈率非常低。

第三種是完全的平臺(tái)化，純粹的第三方電商。此類平臺(tái)采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，發(fā)展不受資金限制，業(yè)績(jī)穩(wěn)定。平臺(tái)主要工作是連接更多的優(yōu)勢(shì)資源（供應(yīng)商、物流公司、銀行等），聚焦于建設(shè)優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)做好連接工作，給買(mǎi)賣雙方提供優(yōu)質(zhì)的交易、物流、金融等服務(wù)體驗(yàn)，助力客戶業(yè)務(wù)發(fā)展。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，鋼鐵電商是產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺(tái)，應(yīng)該發(fā)揮優(yōu)化流通鏈條，為客戶提供更為便捷、順暢的交易通道的作用；平臺(tái)應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)、科技等工具，幫助平臺(tái)上下游企業(yè)降低成本、提升效率，同時(shí)賦能和平臺(tái)合作的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、銀行等機(jī)構(gòu)，讓其更好的服務(wù)平臺(tái)用戶和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而不是僅追求平臺(tái)自身的所謂融資性貿(mào)易的交易量及放貸利潤(rùn)。因此，三種模式比較，平臺(tái)化才是鋼鐵電商未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

據(jù)了解，找鋼網(wǎng)在2019年就開(kāi)始逐步有計(jì)劃的剝離自營(yíng)，已于2022年將國(guó)內(nèi)自營(yíng)業(yè)務(wù)徹底剝離，完成了平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，徹底成為三方平臺(tái)電商。目前，找鋼網(wǎng)正著力以科技、數(shù)字化等工具打磨產(chǎn)品，持續(xù)提升服務(wù)體驗(yàn)，走上依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)及先進(jìn)技術(shù)來(lái)提升用戶粘性，吸引更多合作伙伴，提升平臺(tái)交易量的道路。

截至2022年底，找鋼網(wǎng)日均詢單企業(yè)用戶量達(dá)數(shù)萬(wàn)家，平臺(tái)可提供超過(guò)50萬(wàn)種不同規(guī)格型號(hào)的鋼材產(chǎn)品，日均可售庫(kù)存超過(guò)400萬(wàn)噸，可滿足遍布中國(guó)的16萬(wàn)多家注冊(cè)用戶的交易需求。目前，找鋼網(wǎng)的交易量已在三方電商領(lǐng)域排名中處于領(lǐng)先地位。

交易支持服務(wù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì) 數(shù)字化工具市占領(lǐng)先機(jī)

除交易側(cè)的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，在三方金融科技、三方終端物流服務(wù)以及SaaS工具方面，找鋼網(wǎng)也取得了靚麗的成績(jī)，已分別成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

在鋼鐵金融領(lǐng)域，孟龍介紹說(shuō)，鋼鐵產(chǎn)品貨值高，很大比例的訂單需要供應(yīng)鏈金融服務(wù)。由于十年前鋼貿(mào)危機(jī)導(dǎo)致銀行遠(yuǎn)離鋼鐵行業(yè)，所以很多客戶選擇與托盤(pán)公司合作，或者采用民間借貸，不僅風(fēng)險(xiǎn)大，而且資金成本高。找鋼網(wǎng)平臺(tái)上的用戶非常希望能與銀行等正規(guī)金融機(jī)構(gòu)合作，獲得安全、便宜的直接融資。

根據(jù)用戶需求，找鋼網(wǎng)將最初采用二方白條模式的“白條”業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿桨讞l的新模式，即平臺(tái)幫助客戶直接獲得銀行信用貸款，且定向在找鋼網(wǎng)采購(gòu)鋼材。

據(jù)了解，“胖貓白條”的三方白條模式是依托找鋼平臺(tái)海量的用戶基數(shù)，基于用戶的征信記錄、交易數(shù)據(jù)等信息，將用戶交易行為實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化為信用數(shù)據(jù)，打造出獨(dú)有的鋼貿(mào)信用分析模型系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的信用基礎(chǔ)評(píng)分，并自動(dòng)出具預(yù)審批額度。這一鋼貿(mào)信用數(shù)據(jù)通道，以數(shù)字信用作為信貸補(bǔ)充，為企業(yè)有效增信，使銀行等金融機(jī)構(gòu)能夠快速、便捷、安全、高效的助力產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)健康發(fā)展，幫助平臺(tái)用鋼企業(yè)獲得更低成本的優(yōu)質(zhì)資金。

截至目前，“胖貓白條”的累計(jì)發(fā)生額已超千億元，已合作和即將開(kāi)始合作的金融機(jī)構(gòu)達(dá)到十余家。僅2022年，平臺(tái)幫助合作金融機(jī)構(gòu)新增了數(shù)千家企業(yè)客戶開(kāi)戶及獲批授信，累計(jì)貸款發(fā)生額約百億元。

在三方終端物流方面，找鋼網(wǎng)“胖貓物流”是國(guó)內(nèi)最早獲得無(wú)車承運(yùn)人牌照的企業(yè)之一。

據(jù)悉，“胖貓物流”致力于通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+物流”，結(jié)合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，大力整合上游貨源和運(yùn)能資源，改變傳統(tǒng)鋼鐵物流行業(yè)粗放且分散的經(jīng)營(yíng)模式，利用數(shù)字化產(chǎn)品為需求客戶以及承運(yùn)商之間提供物流匹配和標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)產(chǎn)品，充當(dāng)客戶和承運(yùn)商之間的橋梁。

目前，胖貓物流在全國(guó)已設(shè)立40家分站，運(yùn)輸業(yè)務(wù)輻射全國(guó)；整合了1500多家優(yōu)質(zhì)承運(yùn)商，覆蓋100000+司機(jī)車輛，運(yùn)營(yíng)超過(guò)6000+條城市間路線，累計(jì)服務(wù)27000+家用戶，有效的幫助了客戶實(shí)現(xiàn)了物流的降本增效、提升了物流服務(wù)水平。

孟龍介紹說(shuō)，最近幾年，找鋼網(wǎng)胖貓物流更加專注于倉(cāng)庫(kù)到用鋼企業(yè)的終端物流環(huán)節(jié)，區(qū)別于鋼廠到倉(cāng)庫(kù)的批發(fā)物流。終端物流市場(chǎng)化程度更高，客戶需求多樣化，對(duì)服務(wù)要求更高。借助數(shù)字化工具，胖貓物流持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)的更迭和優(yōu)化，持續(xù)挖掘、分析平臺(tái)交易數(shù)據(jù)，判斷市場(chǎng)供需狀態(tài)，進(jìn)而快速為客戶提供智能運(yùn)輸服務(wù)方案，規(guī)劃合理的運(yùn)輸辦法，提升用戶體驗(yàn)。

據(jù)悉，目前找鋼網(wǎng)胖貓物流已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的平板車物流承運(yùn)商，也是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的三方終端鋼鐵物流平臺(tái)。

除交易支持服務(wù)領(lǐng)域，找鋼網(wǎng)推出數(shù)字化管理產(chǎn)品—胖貓?jiān)芐aaS也深受行業(yè)用戶歡迎，市場(chǎng)占有率一路攀升，成為行業(yè)用戶的不二選擇。

據(jù)了解，胖貓?jiān)芐aaS能夠提供進(jìn)銷存管理、全業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)化等服務(wù)，可幫助企業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)移動(dòng)社交電商和全渠道新零售的SaaS軟件產(chǎn)品。

在管理側(cè)，胖貓?jiān)颇芮逦南蚱髽I(yè)管理人員展示并分析經(jīng)營(yíng)報(bào)表，打通業(yè)財(cái)兩端，能對(duì)公司的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的分類管理，讓經(jīng)營(yíng)有的放矢;同時(shí)還能幫助企業(yè)主實(shí)現(xiàn)價(jià)格控制，庫(kù)存控制;并能通過(guò)找鋼天眼等人工智能工具幫助用戶快速準(zhǔn)確了解行情，進(jìn)而做出精準(zhǔn)的市場(chǎng)決策。

在業(yè)務(wù)側(cè)，胖貓?jiān)芐aaS能實(shí)現(xiàn)云端部署，用戶可以在手機(jī)端使用產(chǎn)品，非常便捷；快捷開(kāi)單、業(yè)務(wù)單據(jù)管理等功能可有效提升工作效率;一鍵同步庫(kù)存資源到線上店鋪，銷售訂單自動(dòng)同步，可避免超買(mǎi)超賣，實(shí)時(shí)管理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，最大化的降低庫(kù)存成本。

除了胖貓?jiān)芐aaS外，找鋼網(wǎng)還通過(guò)打造跨行業(yè)的SaaS工具產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)跨行業(yè)發(fā)展。

找鋼網(wǎng)聯(lián)手騰訊，共同推出了B2B交易型SaaS產(chǎn)品—騰采通”。這款產(chǎn)品推出后，就呈現(xiàn)出狂飆突進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。短短兩年時(shí)間，就已服務(wù)超過(guò)20000個(gè)企業(yè)和組織，覆蓋電子元器件、電工電氣、汽車配件等多個(gè)行業(yè)。

據(jù)悉，“騰采通”致力于為工業(yè)生意人提供便捷、高效的服務(wù),通過(guò)將自然語(yǔ)言處理、深度學(xué)習(xí)能力首次運(yùn)用到B2B詢報(bào)價(jià)場(chǎng)景,可幫賣家24小時(shí)自動(dòng)抓取商機(jī),精準(zhǔn)匹配庫(kù)存,自動(dòng)報(bào)價(jià),自動(dòng)記錄客戶標(biāo)簽,形成私域客戶池,高效復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化;而買(mǎi)家可通過(guò)“騰采通”實(shí)現(xiàn)直接自主下單,客服機(jī)器人自動(dòng)留存報(bào)價(jià)歷史和交易記錄,產(chǎn)業(yè)鏈的交易效率和上下游供需匹配效率可提升10倍以上。

孟龍表示，經(jīng)過(guò)多年努力，找鋼網(wǎng)的交易、供應(yīng)鏈金融、物流以及數(shù)字化管理工具等業(yè)務(wù)已處于明顯領(lǐng)先地位。未來(lái)，找鋼網(wǎng)將更徹底建設(shè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)揮平臺(tái)在科技、數(shù)字化方面的優(yōu)勢(shì)，做好鏈接包括鋼鐵在內(nèi)的工業(yè)原材料領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的工作，以數(shù)字化的方式持續(xù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

同時(shí)，孟龍還提到，找鋼網(wǎng)的相關(guān)發(fā)展得到了國(guó)家多個(gè)部委的認(rèn)可，獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，包括：獲批國(guó)標(biāo)委“國(guó)家級(jí)服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目”、工信部“制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)試點(diǎn)示范企業(yè)”、工信部“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)示范項(xiàng)目”、工信部“大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)試點(diǎn)示范項(xiàng)目”、工信部“制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范項(xiàng)目”、商務(wù)部“電子商務(wù)示范企業(yè)”、交通部“無(wú)車承運(yùn)人試點(diǎn)企業(yè)”、發(fā)改委“物流業(yè)制造業(yè)深度融合創(chuàng)新發(fā)展典型案例”等。同時(shí)，找鋼網(wǎng)案例最近幾年三次被《人民日?qǐng)?bào)》頭版報(bào)道，分別是2018年4月4日的頭版文章《發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動(dòng)力——我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量》、2020年3月20日的《不負(fù)春光復(fù)工忙》以及今年4月23日的《開(kāi)局起步看信心》。找鋼網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的標(biāo)志性企業(yè)之一。